中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)培訓(xùn)體系-文庫(kù)吧資料
2025-04-07 23:12本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，確定樣本計(jì)劃，如何分析現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)收集中的偏差，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研中的預(yù)測(cè)分析，如何撰寫調(diào)研報(bào)告等。市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問題無處不在，但需要信息以幫助他們正確地進(jìn)行識(shí)別和界定。市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)尋求市場(chǎng)與企業(yè)之間“共諧”的過程。當(dāng)它調(diào)查了市場(chǎng)并獲得了它所需要的信息。二．課程內(nèi)容采用教材《人員推銷》，應(yīng)恩德、朱姝、陸軍編著，電子工業(yè)出版社，2003年3月版，遠(yuǎn)程輔導(dǎo)課時(shí)15課時(shí)。 本課程的教學(xué)目的是通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員深刻理解在設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍時(shí)應(yīng)作什么工作，怎樣選擇、訓(xùn)練、指導(dǎo)、激勵(lì)和評(píng)價(jià)一個(gè)銷售隊(duì)伍，怎樣改進(jìn)銷售員在談判上的技能。感同身受，換位思考，銷售人員若要成功的話，需要站在顧客的角度考慮問題，幫助顧客解決問題。贏得顧客的情感，就會(huì)贏得他們的理智。無論是采取銷售員面對(duì)面地與顧客交談的形式，還是采取銷售員通過電話訪問顧客的形式，銷售員都在通過自己的聲音、形象、動(dòng)作或擁有的樣品、宣傳圖片等直接向顧客展示、操作、說明，直接發(fā)生相互交流。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，人員推銷這種古老的形式更煥發(fā)了青春，成為現(xiàn)代社會(huì)最重要的一種促銷形式。二．課程內(nèi)容 采用教材《營(yíng)銷渠道管理》，徐蔚琴、謝國(guó)娥和王曉玉編著，電子工業(yè)出版社，2003年3月版，遠(yuǎn)程輔導(dǎo)課時(shí)15課時(shí)。 本課程的教學(xué)目的是通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員深刻理解營(yíng)銷渠道的特征，怎樣設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道，零售渠道的類型，批發(fā)商的工作和怎樣管理實(shí)體分銷。 站在21世紀(jì)的新起跑線上，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)大的技術(shù)變革使得渠道變得愈加重要，越來越多的企業(yè)正逐漸意識(shí)到這種不當(dāng)和疏忽是危險(xiǎn)的，并且會(huì)導(dǎo)致企業(yè)最終喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有效的渠道是產(chǎn)品有力的“雙腳”，幫助產(chǎn)品“走”到消費(fèi)者的身邊，這“雙腳”對(duì)每個(gè)企業(yè)來講，舉“足”輕重。 本課程的教學(xué)目的是通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員深刻理解：什么是企業(yè)市場(chǎng)，它與消費(fèi)者市場(chǎng)有什么區(qū)別?組織購(gòu)買者面臨的是什么購(gòu)買形勢(shì)?誰參與企業(yè)購(gòu)買過程?在組織采購(gòu)中的主要影響是什么?企業(yè)購(gòu)買者是如何作出他們的采購(gòu)決策?機(jī)構(gòu)和政府市場(chǎng)與企業(yè)市場(chǎng)的相似點(diǎn)在哪里?二．課程內(nèi)容 采用教材《組織間市場(chǎng)營(yíng)銷》，郭毅編著，電子工業(yè)出版社，2003年3月版，遠(yuǎn)程輔導(dǎo)課時(shí)15課時(shí)。組織購(gòu)買品是指由工商企業(yè)、政府、機(jī)構(gòu)等組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備的維修、研究與發(fā)展及為公共提供服務(wù)等目的而購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)。二．課程內(nèi)容 采用教材《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理》，梅清豪、林新法、陳潔光編著，電子工業(yè)出版社，2003年3月版，遠(yuǎn)程輔導(dǎo)課時(shí)15課時(shí)。 本課程的教學(xué)目的是通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員深刻理解現(xiàn)代企業(yè)如何進(jìn)入市場(chǎng)，學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)的方法，掌握選擇目標(biāo)市場(chǎng)和策劃進(jìn)入的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。它廣泛吸取了經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、管理學(xué)和基礎(chǔ)數(shù)學(xué)的知識(shí)?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理》教學(xué)大綱一．課程性質(zhì)、目的、任務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理是一門市場(chǎng)分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的現(xiàn)代管理課程。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理的性質(zhì)可以認(rèn)為是一些重要基礎(chǔ)學(xué)科的延伸。經(jīng)濟(jì)學(xué)提供了在使用稀缺資源中尋找最佳結(jié)果的基本概念和方法；行為科學(xué)提供了解釋消費(fèi)者和組織購(gòu)買行為的基本概念和方法；管理學(xué)提供了一個(gè)框架，以確認(rèn)市場(chǎng)管理中所面臨的問題，以及如何滿意地解決這些問題的指導(dǎo)原則和方法；數(shù)學(xué)則是表達(dá)各種重要變量之間關(guān)系的精確語(yǔ)言。 教學(xué)任務(wù)是在理論知識(shí)方面，要求學(xué)員將市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理的基本理論應(yīng)用于企業(yè)領(lǐng)域；在實(shí)際能力方面，通過較多實(shí)例解剖，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際問題的能力。［教學(xué)內(nèi)容］ 《組織間市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)大綱一．課程性質(zhì)、目的、任務(wù) 組織購(gòu)買是各種正規(guī)組織為了確定購(gòu)買產(chǎn)品和勞務(wù)的需要，在可供選擇的品牌與供應(yīng)者之間進(jìn)行識(shí)別、評(píng)價(jià)和挑選的決策過程。
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