新一佳超市-賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售技巧與服務(wù)-文庫(kù)吧資料
2025-06-03 19:39本頁(yè)面
【正文】 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 語(yǔ) 言 具體提出產(chǎn)品價(jià)格 ， 打聽(tīng)新舊產(chǎn)品的比價(jià) ，同類(lèi)產(chǎn)品的比價(jià) ， 甚至開(kāi)始認(rèn)真討價(jià)還價(jià)；對(duì)商品質(zhì)量及加工提出具體的要求與建議；詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的維修 、 保養(yǎng) 、 售后服務(wù)及運(yùn)輸 、 拆裝 、保管知識(shí)等；詢(xún)問(wèn)交貨地點(diǎn) 、 方式 、 時(shí)間 、 限制條件等 ， 詢(xún)問(wèn)最后答復(fù)購(gòu)買(mǎi)的日期及有關(guān)要求；不斷反復(fù)地問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題；用假定的口吻與語(yǔ)句談及購(gòu)買(mǎi) ， 如果買(mǎi)回去不合用怎么辦 ？有問(wèn)題怎么辦等等 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 引起消費(fèi)者的興趣 ? 方法 1：演示法（功能 +演示 +買(mǎi)主利益） ? 方法 2：試用法 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 如何誘導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為 促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理論依據(jù)： 消費(fèi)者決策需要意志來(lái)克服一系列困難，才能兌現(xiàn) ,這些困難表現(xiàn)在： *貨幣損失（合算不合算） *機(jī)會(huì)損失 *后果擔(dān)憂(yōu) 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 要敏感的識(shí)別顧客發(fā)出的成交信號(hào) ? 消費(fèi)者已正確地認(rèn)識(shí)了即將要購(gòu)買(mǎi)的商品； ? 消費(fèi)者認(rèn)同生產(chǎn)商品的公司； ? 消費(fèi)者已經(jīng)激起了購(gòu)買(mǎi)欲望； ? 消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)的決策權(quán)與經(jīng)濟(jì)能力； ? 已形成購(gòu)買(mǎi)商品的氛圍。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 新員工入行成功的九大要素 ? 良好的儀態(tài)儀表 ? 立正是正確打招呼的基礎(chǔ) ? 視線(xiàn)應(yīng)放在哪里為正確 ? 面談的距離 ? 手勢(shì) （ 肢體語(yǔ)言 ） 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 買(mǎi)賣(mài)雙方均站著商談 ， 并閱覽商品時(shí) ，盡量站在對(duì)方左邊； ? 談話(huà)的速度 ， 一分鐘多少字為宜；
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