【正文】 第四階段：高潮期（ 2020年 7 月初 10 月底） 推廣目的：重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目具體產(chǎn)品的介紹，直接促進(jìn)銷售。（如： 15 萬(wàn)平方米的傳世臻品的誕生 ） ? 項(xiàng)目 產(chǎn)品的詳細(xì)介紹： 第 24 頁(yè) 硬廣篇 —— 戶型篇、配套篇、園林及絕版景觀篇。 ? 項(xiàng)目產(chǎn)品 的詳細(xì)介紹主要運(yùn)用媒體：《煙臺(tái)晚報(bào)》為主、《今晨 6點(diǎn)》作補(bǔ)充；并綜合應(yīng)用“膠東在線”、“煙臺(tái)房地產(chǎn)網(wǎng)”作旗幟廣告、橫幅廣告；以及項(xiàng)目網(wǎng)站、樓書(shū)、海報(bào)等宣傳品。 階段性媒體運(yùn)用： 本階段主要運(yùn)用媒體有《煙臺(tái)晚報(bào)》、《今晨 6 點(diǎn)》、《新航空》雜志、工程圍擋、膠東在線網(wǎng)、煙臺(tái)房地產(chǎn)網(wǎng)、廣播電臺(tái)。 ? 認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的相關(guān)宣傳 —— 介紹認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的進(jìn)程（如項(xiàng)目火爆認(rèn)購(gòu)中）、認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的總結(jié)（為下一步開(kāi)盤(pán)造勢(shì)）。如：售樓中心的落成、樣板間的竣工等。只為獨(dú)享 —— 珍藏?zé)熍_(tái)海岸線上最美的一段風(fēng)景 （ 2）開(kāi)發(fā)商實(shí)力的彰顯：（軟文） ? 金牌企業(yè)創(chuàng)造明星地產(chǎn) —— 引領(lǐng)煙 臺(tái)品牌地產(chǎn)時(shí)代 ? 解析“天鴻”品牌 （ 3）項(xiàng)目產(chǎn)品的初步介紹： ? 地段創(chuàng)造價(jià)值，品質(zhì)造就經(jīng)典 （ 4）認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的公告： ? 天鴻締造魅力地產(chǎn)，正式奉獻(xiàn)港城 （包括認(rèn)購(gòu)細(xì)則等） 媒體廣告投放安排與初步預(yù)算： 日 期 執(zhí)行媒體 廣告類型 廣告規(guī)格 費(fèi) 用 版面小計(jì) 費(fèi)用小結(jié) 4 月 28 日 《煙臺(tái)晚報(bào)》 硬廣 整版（彩色） 5 月 9 日 《煙臺(tái)晚報(bào)》 硬廣 整版（彩色） 5 月 16 日 《煙臺(tái)晚報(bào)》 硬廣 整版（彩色） 第 22 頁(yè) 5 月 20 日 《煙臺(tái)晚報(bào)》 硬廣 整版（彩色） 5 月 9 日 《煙臺(tái)晚報(bào)》 軟文 1/3 版 5 月 16 日 《煙臺(tái)晚報(bào)》 軟文 1/3 版 5 月 20 日 《煙臺(tái)晚報(bào)》 軟文 1/3 版 4 月 29 日 《今晨 6 點(diǎn)》 硬廣 整版 5 月 10 日 《今晨 6 點(diǎn)》 硬廣 整版 5 月 17 日 《今晨 6 點(diǎn)》 硬廣 半版 5 月 19 日 《今晨 6 點(diǎn)》 硬廣 半版 4 月 22 日 《今晨 6 點(diǎn)》 軟文 1/3 版 4 月 29 日 《今晨 6 點(diǎn)》 軟文 1/3 版 5 月 8 日 《今晨 6 點(diǎn)》 軟文 1/3 版 5 月 19 日 《今晨 6 點(diǎn)》 軟文 1/3 版 4 月 22 日 《 煙臺(tái)日?qǐng)?bào)》 軟文 1/3 版 4 月 29 日 《煙臺(tái)日?qǐng)?bào)》 軟文 1/3 版 4 月 22 日 膠東在線 軟文 4 月 29 日 膠東在線 軟文 5 月 18 日 工程圍擋 認(rèn)購(gòu) 23 幅畫(huà)面 月度媒體推廣計(jì)劃表 （見(jiàn) excel 表） 第三階段：引爆期（ 2020年 5 月 23 日 —— 6 月底） 推廣目的： 項(xiàng)目形象的強(qiáng)化表現(xiàn)、重點(diǎn)做項(xiàng)目產(chǎn)品的描述。 ? 認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的公告主要運(yùn)用媒體：《煙臺(tái)晚報(bào)》、《今晨 6 點(diǎn)》、“膠東在線”、“煙臺(tái)房地產(chǎn)網(wǎng)”；工程圍擋（可以只換 2~3 幅） 各媒體廣告主題與內(nèi)容初步計(jì)劃： （ 1）項(xiàng)目形象的初步表現(xiàn)： ? 品位。 ? 項(xiàng)目形象地初步表現(xiàn)主要運(yùn)用媒體：《煙臺(tái)晚報(bào)》、機(jī)場(chǎng)路及同三第 21 頁(yè) 高速路廣告牌。 ? 認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的公告 —— 硬廣公告認(rèn)購(gòu)活動(dòng)及認(rèn)購(gòu)細(xì)則等。 ? 開(kāi)發(fā)商實(shí)力的彰顯 — — 通過(guò)軟文彰顯開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，塑造品牌地產(chǎn)形象?！绊?xiàng)目演繹之華彩樂(lè)章即將揭幕” 媒體廣告投放安排與初步預(yù)算： 日期 執(zhí)行媒體 廣告類型 廣告規(guī)格 費(fèi)用 版面小計(jì) 費(fèi)用小結(jié) 4 月 13 日 《煙臺(tái)晚報(bào)》 軟文 1/3 版 第 20 頁(yè) 4 月 15 日 《煙臺(tái)晚報(bào)》 軟文 1/3 版 4 月 20 日 《煙臺(tái)晚報(bào)》 硬廣 整版（彩色） 4 月 15 日 《今晨 6 點(diǎn)》 軟文 1/3 版 4 月 16 日 膠東在線 軟文 4 月 15 日 工程圍擋 全部畫(huà)面 月度媒體推廣計(jì)劃表 （見(jiàn) excel 表） 第二階段：升溫期（ 2020年 4 月 21 日 —— 5 月 22 日） 推廣目的： 繼續(xù)提升項(xiàng)目的知名度，重點(diǎn)塑造項(xiàng)目形象，并逐漸過(guò)渡到對(duì)項(xiàng)目概念的介紹。 ? 主題 1： 風(fēng)云。 （ 2）項(xiàng)目所在地段價(jià)值的提升系列軟文： ? 借東風(fēng)電影院的拆除引入煙臺(tái)濱海商務(wù)區(qū) —— 初定題目： 濱海商務(wù)區(qū) —— 現(xiàn)代煙臺(tái) 的氣魄與魅力 ? 解讀煙臺(tái)濱海商務(wù)區(qū)的地段價(jià)值，逐漸引入本項(xiàng)目 —— 分兩篇展開(kāi)。 ? 項(xiàng)目形象的初步表現(xiàn)運(yùn)用媒體：《煙臺(tái)晚報(bào)》、工程圍擋。 第 19 頁(yè) ? 開(kāi)工典禮活動(dòng)主要運(yùn)用媒體：《煙臺(tái)晚報(bào)》、《煙臺(tái)日?qǐng)?bào)》、《今晨 6點(diǎn)》、“膠東在線”、“水母網(wǎng)”。 ? 項(xiàng)目形象的初步表現(xiàn) —— 通過(guò)硬廣對(duì)項(xiàng)目的定位形象進(jìn)行初步表現(xiàn)。 主要表現(xiàn)內(nèi)容： ? 開(kāi)工典禮活動(dòng) —— 通過(guò)媒體對(duì)開(kāi)工典禮的新聞報(bào)道，吸引社會(huì)聚焦，初步打開(kāi)項(xiàng)目知名度。在銷售后期以營(yíng)銷手段的訴求再作一次全面宣傳，保證銷售萬(wàn)無(wú)一失。 階段性在認(rèn)購(gòu)到開(kāi)盤(pán)初期以立體組合全方位媒體進(jìn)行多點(diǎn)進(jìn)攻，平面、廣播、戶外、網(wǎng)絡(luò)，配 合公關(guān)活動(dòng)和媒體活動(dòng)，再以軟性新聞和平面大版面（整版）推進(jìn)為主。主要分三大部分：在歷史發(fā)展上的重要地位、從地塊拍賣等充分證明現(xiàn)在的地王地位、未來(lái)對(duì)煙臺(tái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大意義） 〉國(guó)際化 〉先進(jìn)技術(shù) 高度智能化產(chǎn)品 〉品牌優(yōu)勢(shì) ?? 第 16 頁(yè) 公寓推廣重點(diǎn)提煉元素： 〉絕版景觀 （主要分三大部分：自然海景景觀、濱海景區(qū)景觀、周邊觀光旅游帶人文景觀、項(xiàng)目園林景觀） 〉絕版地段 （主要分三大 部分：商務(wù)價(jià)值、歷史人文價(jià)值、生活便利及交通便利性） 〉產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì) （規(guī)劃設(shè)計(jì)水平、會(huì)所設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)、其它相關(guān)配套設(shè)計(jì)等） 〉產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì) （戶型特點(diǎn)：南北通透、陽(yáng)光海景兼顧、南北雙主臥、超大海景客廳、海景衛(wèi)生間等；建材高檔品牌：高檔電梯、觀景窗、地暖設(shè)備等；會(huì)所特點(diǎn)：市內(nèi)游泳池、其它服務(wù)設(shè)施等） 〉品牌優(yōu)勢(shì) ?? 第四章 階段廣告推廣策略 一、廣告階段劃分： 根據(jù)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣總策略，將廣告推廣具體分為八個(gè)階段。 二、重點(diǎn)推廣元素：地段、景觀、商務(wù)、文化 寫(xiě)字樓推廣重點(diǎn)提煉元素： 〉絕版地段 （主要分三大部分：商務(wù)價(jià)值、歷史人文價(jià)值、生活便利及交通便利性） 〉絕版景觀 （主要分三大部分：濱海景區(qū)景觀、周邊觀光旅游帶景觀、項(xiàng)目園林景觀） 〉中央商務(wù)區(qū)概念 （ 說(shuō)明：因?yàn)閷?duì)于商務(wù)辦公來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)顯得尤為重要，所以再單獨(dú)提出強(qiáng)調(diào)。福塞爾〈格調(diào)〉。它需 要每代人都保證其后代能繼承一份自然資源不曾匱乏，經(jīng)濟(jì)能力不曾削弱的遺產(chǎn)。 [周易 ] 方案 二：地王新標(biāo)， 15 萬(wàn)平方米傳世臻品 項(xiàng)目概念定位元素提煉于 R 有：乾天坤地間 吾養(yǎng)吾浩然正氣 以成中和之美 中也者，天下之本也，和也者，天下之達(dá)道也?！? 而本案是這個(gè)美麗城市中最美的一段風(fēng)景。觀天下 第 14 頁(yè) —— 珍藏?zé)熍_(tái)海岸線上醉美的一段風(fēng)景 項(xiàng) 目 概念 定位 元素 提煉 于《 New Forces in Old China: An Inevitable Awakening》（《古老中國(guó)的新力量：不可避免的覺(jué)醒》），作者是 Arthur Judson Brown（亞瑟 朱德森 布朗）。 一、中心廣告主題定 位 方案一 ：品酒。本案定位于融合商務(wù)和文化的國(guó)際化頂級(jí)品質(zhì)社區(qū)，其主要賣點(diǎn)是優(yōu)越的地理位置（地段），景觀、歷史文化、以及產(chǎn)品。 便于在特殊推廣階段構(gòu)筑市內(nèi)、市外雙重傳播圈： 這些路段的戶外廣告牌將和工程圍擋、工程現(xiàn)場(chǎng)廣告構(gòu)建市內(nèi)、市外的雙重傳播圈，可以作為報(bào)紙、網(wǎng)站廣告的有益補(bǔ)充，尤其是在項(xiàng)目推廣的保溫期時(shí)，這種廣告將更有意義。機(jī)場(chǎng)路路段廣告牌直接面向出則飛機(jī)、住則星級(jí)賓館的高端客戶，而同三高速公路是通向龍口、招遠(yuǎn)、濟(jì)南、維坊、青島等地，對(duì)煙臺(tái)其它縣市區(qū)和省內(nèi)部分城市有一定程度的輻射。（大型電子屏及市內(nèi)建筑廣告牌等不建議使用。 對(duì)本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)首先要充分利用 工程圍擋 以及 樓體現(xiàn)場(chǎng)廣告 。 （ 2）這種宣傳手段針對(duì)性強(qiáng)，信息量豐富，可以在銷售高潮期和二次客戶積累期重點(diǎn)利用。 通過(guò)上述協(xié)會(huì)組織的會(huì)刊、簡(jiǎn)報(bào)、客戶通訊等對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性的宣傳介紹，適當(dāng)時(shí)候與協(xié)會(huì)共同舉辦一些公共活 動(dòng)，這樣將有助于我們直接面對(duì)目標(biāo)客戶。 ?