電視專題片策劃腳本創(chuàng)作的幾大要素-文庫吧資料
2025-04-01 02:57本頁面
【正文】 跟他們解釋，藥物都是通過腸胃分解、血液吸收起作用的。我們需要用放大鏡找到對方的死穴并將其提取出來，放大了說，而說出口的一定得是讓對方啞口無言的話。國家和企業(yè)構(gòu)架一樣、行為模式一樣，它也有外交策略﹑政治策略，也有軍事策略，其中軍事策略就是廣告武器。為什么鄧小平講“發(fā)展是硬道理”，而不討論姓社姓資的問題？“白貓、黑貓能抓到老鼠就是好貓”，從現(xiàn)實出發(fā)，他是以商人的角度來運營一個國家?！ ≡谝粋€混亂的局面里，誰當(dāng)雷鋒商人誰死，因為不符合商業(yè)規(guī)則。要完善一種商業(yè)秩序需要很多年，它不是短期內(nèi)能完成的?！ ∧X白金早期在浙江省臺州市做銷售一個月被罰款五十多萬元，銷量則是七百多萬元，就因為它前期的報廣寫得非?？鋸?，但當(dāng)其市場積累到一定程度后，一上央視打廣告就別的什么也不說了，只打送禮牌。由于目前的市場環(huán)境是李逵打不過李鬼，如果老老實實地說產(chǎn)品，這產(chǎn)品多半會死掉；如果夸大說辭，就能占有市場先機。今天的市場特別是低端市場環(huán)境里，云集的差不多都是“流氓”，任何人也當(dāng)不了紳士，這就迫使我們必須應(yīng)對這樣的市場環(huán)境，所以才出現(xiàn)了虛擬性策劃——這里指的就是要蓋過對手的夸大宣傳。今天的策劃從某種意義上講，并不是想方設(shè)法讓消費者買你的產(chǎn)品，而是只要你所有的策略能成功遏制住對手，就等于是勝利了。六、遏制要素：講理未必真科學(xué) 遏制要素主要是指遏制競品。像一個可以通過口服在體內(nèi)種植抗體的產(chǎn)品，如果要談抗體，可能用幾百句話也很難講清，而改用種牛痘預(yù)防天花、打流感疫苗預(yù)防感冒這樣的例子，一下就能講清楚了。例如，一個新產(chǎn)品在被人體吸收后會產(chǎn)生核裂變，使藥效提高N倍。 當(dāng)然，舉例也分層面。我們回憶一下毛澤東的“老三篇”，每篇都在講故事，這就是在舉例說服?！ ∨e例說服很重要?！ Q個角度講，為什么知識份子做不了市場呢？因為他們總覺得廣告做得很假?！ 〈蠹抑?，有個叫洗斑的產(chǎn)品，其廣告專題片是這樣的：魚缸里放了條花斑魚，把藥倒進(jìn)去，魚身上的花斑就消失了。在這一基礎(chǔ)上，片子再講藥品的原理，消費者就特別容易接受。接下來，再把血栓分別放入兩只不同的杯子里?！ ≡缒暧袀€治療腦血栓的產(chǎn)品，那時大家對腦血栓的了解還僅僅是知道有這么個概念，并不清楚腦血栓到底是什么東西。五、事例要素：舉例說服，一例勝過一噸的話 通常我們發(fā)現(xiàn)，如果一個半版報廣寫了非常多關(guān)于產(chǎn)品的抽象、理論性解釋，消費者就會看得特別暈。因此我們說：“誰摸透了消費者的心，誰的策劃就會立于不敗之地。對他們來講，首先看你寫的東西是忽悠還是很真的，再看你能解決的問題是他們真正需要解決的，還是指向不痛不癢的地方去了。廣告只給對其有用的人群看。所以說，廣告不是給所有人看的。賣貨的廣告未必好看的原因在于，它抓的是有效人群的心理及他們需要解決的實際問題。如先講產(chǎn)品可以解決消費者的實際問題，再講為什么能解決，并附上產(chǎn)品的背景資源等。廣告是付費傳播的信息，所傳達(dá)的是你對消費者的一種交易承諾。我前幾天看過兩個廣告，一個是風(fēng)濕產(chǎn)品的，廣告畫面非常唯美，但我們發(fā)現(xiàn)，沒有風(fēng)濕病的人不會看，有風(fēng)濕病的人即便會看也可能沒懂，最后也就不看了；第二個是高血壓產(chǎn)品的廣告，它沒有唯美的畫面，只有文字，但高血壓患者卻看得津津樂道。所以，“廣告做給所有人看”是最忌諱的，而且也是不可能的?！ 〉诙€問題，廣告給誰看。如果是為了畫面好看，消費者就去看電視節(jié)目了，誰也不會看廣告。如果是先臆造了標(biāo)題即興去寫，很可能會把內(nèi)容切成一塊一塊的，整個邏輯線遞進(jìn)不了，容易讓消費者讀不懂?！ 哮P美廣告制作公司在創(chuàng)作醫(yī)藥廣告專題片腳本時，要帶著“怎么讓消費者聽明白”的想法，以講故事形式把邏輯線串下來。例如，講林沖被發(fā)配時以“此表按下”作結(jié)，
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