電視專題片策劃腳本創(chuàng)作的幾大要素-資料下載頁
2025-03-26 02:57本頁面
【正文】 去。但由于這位牧師了解中國人，以中國人可接受的方式傳教，最終達(dá)到了自己的目的?！ 憦V告片腳本和寫報(bào)廣都是一樣的，要有學(xué)誰像誰的意識(shí)。只有真正了解了消費(fèi)者、讀懂了消費(fèi)者，才能模仿出消費(fèi)者的生活方式和溝通語言，才能找到消費(fèi)者可以接受的道理，才能準(zhǔn)確給出消費(fèi)者的利益，才能真正抓住他們的心，九、動(dòng)機(jī)要素：策劃就是挖“陷阱” 策劃本身就是個(gè)“陷阱”，這是事實(shí)?！ ±纾湲?dāng)勞當(dāng)年要進(jìn)入中國時(shí)，對(duì)中國有著非常好的承諾——能帶來先進(jìn)的管理理念、照章納稅、開連鎖幫助中國解決就業(yè)問題等。它所出具的合同也非常嚴(yán)謹(jǐn)，并承諾讓中國人自己經(jīng)營(yíng)，以此來爭(zhēng)取中國人的信任。最終，中國政府和社會(huì)都非常認(rèn)同它，麥當(dāng)勞連鎖店就這樣形成了?！ ∪欢诤贤兴蔡岢隽艘稽c(diǎn)：“為了保證麥當(dāng)勞口味的純正性，必須使用本公司指定的原料?！睂?duì)此麥當(dāng)勞做了非常精確的測(cè)算：因?yàn)樗谥袊睦麧?rùn)率很低，所有開麥當(dāng)勞的人所掙的錢決不是暴利，而是維系地、滾動(dòng)地發(fā)展。但有一點(diǎn)，麥當(dāng)勞的總部在中國絕對(duì)是掙了大錢的，原因就在于“指定原料來源”上：所有的原料都從美國進(jìn)口，1斤馬鈴薯5美元，相當(dāng)于三十多元人民幣，這三十多元錢在中國買豬肉又能買多少呢？同時(shí)，原料進(jìn)口不用上稅，利潤(rùn)點(diǎn)就這樣產(chǎn)生了——這就是“陰謀”，是“陷阱”。 再如，柯達(dá)最開始是相機(jī)生產(chǎn)廠家。在早期，照相機(jī)是奢侈品，因?yàn)樗募夹g(shù)和研發(fā)成本太高，所以照相機(jī)的售價(jià)非常昂貴，屬于富人的專屬品，一般老百姓很難消費(fèi)得起。 有一天，柯達(dá)相機(jī)廠召開新聞發(fā)布會(huì)，轟動(dòng)了整個(gè)相機(jī)生產(chǎn)界。柯達(dá)提出：“人都有權(quán)力回憶自己的過去，任何活著的人都有權(quán)利留下自己的影像當(dāng)作紀(jì)念，因此決定公開本廠的照相機(jī)技術(shù)，普及照相機(jī)，服務(wù)于人民?！逼渌麌鴥?nèi)生產(chǎn)廠家拍手叫好，老百姓也認(rèn)同柯達(dá)的做法。隨后各個(gè)照相機(jī)廠利用柯達(dá)的技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，由于不再需要研發(fā)費(fèi)用，相機(jī)價(jià)格在一夜間下跌了幾十倍、幾百倍?！ 〈撕?，老百姓到處都能買到照相機(jī)，人人都開始買照相機(jī)，結(jié)果導(dǎo)致膠卷供不應(yīng)求。很多廠家忽略了一點(diǎn)，因?yàn)橐郧罢障鄼C(jī)不普及，膠卷的需求量也就不大，膠卷流水線僅有1條。而柯達(dá)膠卷廠早已在不為人知的情況下建成了9條流水線，一下壟斷了膠卷市場(chǎng)，成為世界最大的膠卷供應(yīng)商?！ ?dòng)機(jī)要素指的是策略動(dòng)機(jī)，目的是喚起消費(fèi)者的購買欲，亦稱“記憶喚醒”。很多時(shí)候是在不顯山不露水的情況下，讓消費(fèi)者在不知不覺中接受你的觀點(diǎn)，其實(shí)都是預(yù)先埋藏好伏筆的。任何策劃的背后都隱藏著策略動(dòng)機(jī)?！ ”热缬幸粋€(gè)植物染發(fā)產(chǎn)品，先談化學(xué)元素對(duì)人體的危害，其目的則在于推出自己的產(chǎn)品——植物染發(fā)對(duì)人沒有危害。 中國近代歷史上最經(jīng)典的案例，要數(shù)“以小球帶動(dòng)大球”的乒乓外交策略了。當(dāng)年，毛澤東想和美國建交，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我國的實(shí)力、武力都不如對(duì)方，同時(shí)由于國家處于發(fā)展期，資金緊缺，再加上兩國關(guān)系相對(duì)緊張等諸多原因，中美建交可以說難度重重。經(jīng)過幾天幾夜的思考，毛澤東決定采取“以小球帶動(dòng)大球”的策略來達(dá)到與美國建交的目的?！ ∈紫?，我們邀請(qǐng)美國的乒乓球隊(duì)到中國來。當(dāng)時(shí)的美國乒乓球隊(duì)隊(duì)員對(duì)中國帶有非常深的誤解，因?yàn)樗麄兟犝f中國人都裹小腳，還吃人。為此，在他們到中國來之前都寫下了遺書。但讓他們沒想到的是，中國人以接待元首、國賓的待遇來歡迎他們，帶他們?nèi)ド虾?、南京及北京的天安門城樓上參觀。美國乒乓球隊(duì)為此非常感動(dòng)，回到美國后，盡說中國的好。美國方面突然從中“嗅”出了中國所要傳達(dá)的信息，于是通過美國駐柬埔寨大使告知中國，要派基辛格訪問我國，結(jié)果一拍即合。 策略動(dòng)機(jī)首先要有一個(gè)很好的說法，不要直接說出你的道理何在，而要以“溫水燉青蛙”的方式，以一個(gè)老百姓能夠接受的觀點(diǎn)進(jìn)行切入，然后再帶出你的策略、產(chǎn)品利益及功能來。
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