市場營銷創(chuàng)新與實戰(zhàn)技能訓練-文庫吧資料
2025-03-31 01:06本頁面
【正文】 216。 克服價格異議的12種方法216。 處理異議的基本程序216。 處理異議營銷人員常見的缺點216。 處理異議的基本觀念216。 客戶的四類拒絕216。 與客戶談判的注意事項216。 談判中的應變策略216。 談判的原則216。 談判定義 216。 挖掘和創(chuàng)造客戶需求216。 如何正確約見客戶216。 搜集市場的信息216。 出擊之前保持最好的狀態(tài)主動出擊，勢不可擋案例：狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的游戲：誰要我的錢216。 銷售未動計劃先行216。 對自身的全面了解216。（三）、4R理論六、傳統(tǒng)營銷思維的局限（一）傳統(tǒng)營銷中戰(zhàn)爭論案例：中國彩電行業(yè)營銷戰(zhàn)爭的悲劇（二）傳統(tǒng)營銷中客戶關系論傳統(tǒng)營銷的客戶狹義定義討論：從廣義的角度我們的客戶有哪些傳統(tǒng)營銷的客戶關系誤區(qū)討論：如何正確定義我們與渠道客戶的關系交情不等于客情案例：某企業(yè)與客戶關系的誤區(qū)二、營銷思維的突破營銷不是戰(zhàn)爭（一）、營銷的本質(zhì)是什么營銷的本質(zhì)是培養(yǎng)客戶忠誠市場競爭不是要打敗競爭對手取勝案例：可口可樂的3A和3P營銷（二）、營銷不是戰(zhàn)爭如何理解：商場如戰(zhàn)場營銷本質(zhì)與戰(zhàn)爭本質(zhì)區(qū)域營銷與戰(zhàn)爭的關聯(lián)營銷的最高境界是如同一場甜蜜而持久的愛情第二章 卓越的營銷管理實戰(zhàn)技能提升策略一、如何提高產(chǎn)品準入標準，提升產(chǎn)品的
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