統(tǒng)一乳制品公司小浣熊酸奶品牌傳播規(guī)劃報(bào)告書-文庫(kù)吧資料
2025-06-03 17:06本頁(yè)面
【正文】 擇傳播的載體、地面執(zhí)行措施等方面給予足夠的靈活空間。搶占基本市場(chǎng)分額 ―― 上市行銷規(guī)劃 35 上市區(qū)域： 東北、華北、華東、華中、華南五大區(qū)域 52城市 上市目標(biāo)： 在 35月快速達(dá)到 150020xx箱 /城市 在 68月達(dá)到 30005000箱 /城市，基本站穩(wěn)腳跟 36 一定能完成的任務(wù)！ 保守統(tǒng)計(jì)數(shù)字， 52城市的城市人口約 875萬(wàn)，按 514歲的兒童占到 1/8計(jì)算， 只要每人每月購(gòu)買 ，我們就能達(dá)到 5000箱 /月的基本銷量，初步站穩(wěn)腳跟。 ? 后續(xù)長(zhǎng)期的品牌建設(shè)中，適當(dāng)?shù)墓嫱度雽?duì)取得這些強(qiáng)大的兒童背后的力量的信任也十分有效。 33 具有社會(huì)效應(yīng)的傳播 公益性話題 ? 為快速獲得學(xué)校、社會(huì)輿論的好感，讓他們清楚的意識(shí)到這不是那只只會(huì)送贈(zèng)品的熊。 ? 現(xiàn)場(chǎng)的促銷人員既要懂得討好小孩子，又要能獲得媽媽的信賴。 32 針對(duì)家長(zhǎng)的傳播 店頭宣傳 ? 集中在 KA進(jìn)行。并且投放有較大的規(guī)模，目的是讓他們相信：這是一個(gè)有實(shí)力的大企業(yè)的產(chǎn)品，值得信賴。 30 針對(duì)兒童的傳播 Club ? 建立起一套完善的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，便于及時(shí)長(zhǎng)期的定向溝通； ? 給孩子們一個(gè)屬于小浣熊和他們自己的空間，不斷強(qiáng)化品牌的忠誠(chéng)度。 ? 針對(duì)重點(diǎn)城市進(jìn)行的“動(dòng)”： 與地方教育機(jī)構(gòu)、政府部門合作，組織具有運(yùn)動(dòng)性、娛樂(lè)性的各種戶外比賽活動(dòng)。 ? “經(jīng)典贈(zèng)品”的策略，活動(dòng)中的核心贈(zèng)品既要能體現(xiàn)品牌精神，又要符合最新的兒童流行潮流。 28 ? SP應(yīng)采用游戲方式進(jìn)行，提高參與性，并不斷更新。 包裝上可以四格漫畫的形式，推出小浣熊的精彩故事；提供最 新的兒童流行用語(yǔ) …… 27 針對(duì)兒童的傳播 Ad ? 突破索然無(wú)味的“幸福兒童”模式，創(chuàng)造有特色的個(gè)性。 25 目 的 目 的 方 向 方 向 接觸點(diǎn) 接觸點(diǎn) 整合傳播策略 影響家長(zhǎng) 影響孩子 獲得支持，至少不會(huì)反對(duì) 得到擁護(hù)和忠愛(ài) 有營(yíng)養(yǎng) 能夠帶給孩子知識(shí)和樂(lè)趣 帶來(lái)樂(lè)趣、信心和力量 大眾傳媒廣告 超市海報(bào)、 DM 軟性廣告 等 公益色彩的活動(dòng) 包裝 大眾傳媒、賣點(diǎn)武裝 贈(zèng)品促銷、競(jìng)賽活動(dòng) 俱樂(lè)部交流 要喝就喝小浣熊 學(xué)校、政府 社會(huì)輿論 26 針對(duì)兒童的傳播 包裝 ? 充分利用利樂(lè)包可較快更換包裝的特點(diǎn)（ 40萬(wàn)包）， 將小浣熊酸奶的包裝作為最基本的品牌核心價(jià)值的載體。 品牌定位：小浣熊是孩子成長(zhǎng)中的偶像 23 品牌個(gè)性： 他好奇、機(jī)智、幽默、聰明， 而且還帶著一點(diǎn)調(diào)皮式的壞； 品牌遠(yuǎn)景： 塑造兒童食品品牌的領(lǐng)導(dǎo)者形象， 成為兒童酸奶飲品市場(chǎng)的第一品牌； 24 利用整合行銷傳播工具，與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通。 父母 孩子 22 對(duì)于孩子： 因?yàn)樗私夂⒆拥南敕ê托枰?， 他能機(jī)智的用創(chuàng)新方法解 決各種孩子遇到的難題 。 ? 我已經(jīng)長(zhǎng)大了，要什么自己知道，最討厭他們嘮叨不休，什么也不懂還愛(ài)教訓(xùn)人。如有了心中崇拜的明星便會(huì)大購(gòu)與其相關(guān)的流行用品，所以 他們更渴
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