動(dòng)銷(xiāo)操作手冊(cè)word版-文庫(kù)吧資料
2025-03-29 13:26本頁(yè)面
【正文】 節(jié)日送禮為主。 買(mǎi)贈(zèng)要以物品或購(gòu)物卷為主，像五糧醇這樣的全國(guó)性品牌不宜做買(mǎi)一贈(zèng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)。 節(jié)假日實(shí)施推頭陳列、端架陳列。 做好大宗團(tuán)購(gòu)部人員的拜訪(fǎng)或制定獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)量。 針對(duì)煙酒店老板開(kāi)展壓貨或聯(lián)銷(xiāo)體活動(dòng)。 產(chǎn)品整體擺放 產(chǎn)品堆箱擺放 專(zhuān)柜陳列 煙酒店消費(fèi)者買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)的實(shí)施。煙酒店渠道 通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)和陳列獎(jiǎng)等方式與店老板保持良好的客情關(guān)系。 消費(fèi)者酒店買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行。 酒吧臺(tái)產(chǎn)品的整體顯眼的陳列。各個(gè)渠道的具體策略和動(dòng)作渠道名稱(chēng)客情關(guān)系終端陳列促銷(xiāo)執(zhí)行酒店渠道 通過(guò)二次兌獎(jiǎng)、發(fā)展暗促與酒店經(jīng)理、服務(wù)員建立良好的客情關(guān)系。 業(yè)務(wù)人員按回款量提成 開(kāi)客戶(hù)提成，沒(méi)開(kāi)一家新的團(tuán)購(gòu)客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)元四、終端動(dòng)銷(xiāo)：終端動(dòng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵第二部，如果說(shuō)第一步是解決鋪市的問(wèn)題，那么第二步就是解決動(dòng)銷(xiāo)的問(wèn)題。 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)進(jìn)行分析。煙酒店渠道 市場(chǎng)調(diào)研 競(jìng)品分析 費(fèi)用預(yù)告制定計(jì)劃 現(xiàn)金鋪市 展示型鋪市 進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 陳列費(fèi)支持 制作酒柜、店招 進(jìn)貨促銷(xiāo)如（進(jìn)十件送手機(jī)） 陳列獎(jiǎng)勵(lì)（定點(diǎn)陳列每月獎(jiǎng)勵(lì)兩瓶酒） 完成鋪市任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)每家店元。業(yè)務(wù)人員按規(guī)定完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。各個(gè)渠道的鋪市前期都要對(duì)渠道客戶(hù)進(jìn)行調(diào)研評(píng)估在部門(mén)主管的幫
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