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成立婚紗攝影公司投資可行性研究報告【完整版】-文庫吧資料

2025-03-29 08:21本頁面
  

【正文】 VIP服務(wù)備受推崇 隨著婚紗攝影蓬勃的發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)進入成熟期,優(yōu)勝劣汰,已經(jīng)在市場中洗了幾次牌,許多影樓已經(jīng)漸漸建立了自己的品牌和自己的客戶群。 工作室強調(diào)的是個性化服務(wù),在服務(wù)特色上市一個工作人員,一個攝影師,一個化妝師只服務(wù)一對客人,注重客人的感覺要求,適合一些注重個性特色的客人。一是向大影樓發(fā)展,也就是走規(guī)模化、標準化,服務(wù)分類分檔次,工作分工愈發(fā)精細,裝修豪華、現(xiàn)代、時尚、專業(yè)、高檔,產(chǎn)品精致、禮服華麗,這是普通人向往的影樓。另外,需求能力也隨著逐年增長,但是增長率不大,基本在1200萬到1400萬之間徘徊,可預(yù)見未來幾年,市場的需求能力仍然大于供應(yīng)能力。供需平衡分析  上圖表明,供應(yīng)能力基本上保持在需求能力的下面,需求大于供給,婚紗攝影市場仍然未到飽滿的階段?;榧啍z影利潤總額發(fā)展狀況 由上圖可看出,婚紗攝影行業(yè)的利潤總額逐年增長,呈較為穩(wěn)定的增長趨勢。年婚紗攝影企業(yè)數(shù)量發(fā)展狀況 上面表面,全國婚紗攝影企業(yè)的數(shù)量呈逐年增長的趨勢,特別是從05年到06年之間,呈噴發(fā)式發(fā)展。價格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因;郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外,還因為本地婚紗照的質(zhì)量較差;(三)、影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素;(四)、中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范,自己擁有沖印車間的影樓還不多。目前婚紗攝影市場的特點(一)、婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大,但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。新人結(jié)婚選擇項目百分比:在結(jié)婚消費項目選擇上,20062007年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(%的新人準備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗,%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;%的新人將安排蜜月旅游;%的新人要為新娘購買婚紗。盡管讓絕大部分中國新娘“擁有一件屬于自己的婚紗”的口號已經(jīng)被某些婚紗品牌喊了千遍,但是婚紗租借在短期內(nèi)仍然占據(jù)婚慶市場的主流。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達45萬多家,從業(yè)人員600多萬人,年營業(yè)額900多億元。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比,婚紗攝影的利潤空間還是比較大的,利潤率大約在30%40%。據(jù)2009年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計大約有1500萬對新人喜結(jié)良緣,僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達6183億元人民幣,其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。隨著我國經(jīng)濟的快速增長,居民生活水平的不斷提高。第二章 婚紗攝影市場運行狀況分析市場背景分析婚紗攝影在婚慶行業(yè)中占據(jù)了重要的位置。(1)產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化,不能滿足個性化需求;(2)前景看好但混亂無序,產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范,“紅色投訴”居高不下,誠信問題嚴重;(3)婚慶公司良莠不齊,魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展;(4)高端新婚消費市場不成熟,缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù);(5)行業(yè)標準欠缺,行業(yè)管理力不從心;(6)資源配置效率低下,產(chǎn)業(yè)資源亟待整合,旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌;(7)缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式;(8)從業(yè)人員素質(zhì)偏低,各種職業(yè)培訓不夠發(fā)達。對于日益壯大的婚慶市場,相關(guān)部門應(yīng)加強管理,如對婚慶公司從審批注冊到管理,從等級到價位,都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施,并且嚴格把關(guān),規(guī)范運作。因此,從行業(yè)規(guī)律看,婚慶市場洗牌在即,亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。(7)新市場建設(shè)熱開始升溫我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚,與消費需求一定的差距,近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設(shè),新市場建設(shè)熱開始升溫,新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬平米以下,以中小型市場為主。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè),除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強,很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策,規(guī)定2004年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊,2006年至少翻番。(2)總量規(guī)模隨著婚慶市場的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的3月份和8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成
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