成立婚紗攝影公司投資可行性研究報告【完整版】-文庫吧資料
2025-03-29 08:21本頁面
【正文】 VIP服務(wù)備受推崇 隨著婚紗攝影蓬勃的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進入成熟期，優(yōu)勝劣汰，已經(jīng)在市場中洗了幾次牌，許多影樓已經(jīng)漸漸建立了自己的品牌和自己的客戶群。 工作室強調(diào)的是個性化服務(wù)，在服務(wù)特色上市一個工作人員，一個攝影師，一個化妝師只服務(wù)一對客人，注重客人的感覺要求，適合一些注重個性特色的客人。一是向大影樓發(fā)展，也就是走規(guī)模化、標準化，服務(wù)分類分檔次，工作分工愈發(fā)精細，裝修豪華、現(xiàn)代、時尚、專業(yè)、高檔，產(chǎn)品精致、禮服華麗，這是普通人向往的影樓。另外，需求能力也隨著逐年增長，但是增長率不大，基本在1200萬到1400萬之間徘徊，可預(yù)見未來幾年，市場的需求能力仍然大于供應(yīng)能力。供需平衡分析 上圖表明，供應(yīng)能力基本上保持在需求能力的下面，需求大于供給，婚紗攝影市場仍然未到飽滿的階段?；榧啍z影利潤總額發(fā)展狀況 由上圖可看出，婚紗攝影行業(yè)的利潤總額逐年增長，呈較為穩(wěn)定的增長趨勢。年婚紗攝影企業(yè)數(shù)量發(fā)展狀況 上面表面，全國婚紗攝影企業(yè)的數(shù)量呈逐年增長的趨勢，特別是從05年到06年之間，呈噴發(fā)式發(fā)展。價格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質(zhì)量較差；（三）、影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；（四）、中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。目前婚紗攝影市場的特點（一）、婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。新人結(jié)婚選擇項目百分比：在結(jié)婚消費項目選擇上，20062007年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人將安排蜜月旅游；%的新人要為新娘購買婚紗。盡管讓絕大部分中國新娘“擁有一件屬于自己的婚紗”的口號已經(jīng)被某些婚紗品牌喊了千遍，但是婚紗租借在短期內(nèi)仍然占據(jù)婚慶市場的主流。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年營業(yè)額900多億元。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%40%。據(jù)2009年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計大約有1500萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達6183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。隨著我國經(jīng)濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高。第二章 婚紗攝影市場運行狀況分析市場背景分析婚紗攝影在婚慶行業(yè)中占據(jù)了重要的位置。（1）產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個性化需求；（2）前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠信問題嚴重；（3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展；（4）高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)；（5）行業(yè)標準欠缺，行業(yè)管理力不從心；（6）資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌；(7)缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式；(8)從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓不夠發(fā)達。對于日益壯大的婚慶市場，相關(guān)部門應(yīng)加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴格把關(guān)，規(guī)范運作。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。（7）新市場建設(shè)熱開始升溫我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚，與消費需求一定的差距，近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設(shè)，新市場建設(shè)熱開始升溫，新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在2萬平米以下，以中小型市場為主。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。（5）地域性的行業(yè)品牌正在形成由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定2004年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊，2006年至少翻番。（2）總量規(guī)模隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的3月份和8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成
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