南京河西朗瑪國際廣場項目定位報告-文庫吧資料
2025-03-29 05:56本頁面
【正文】 判過程中同時對外資商業(yè)和內(nèi)資商業(yè)進行引入，并充分利用他們之間的競爭關系。一、項目招商的戰(zhàn)術策略及市場背景：根據(jù)中國加入世貿(mào)的合約條款，在2004年12月11日前取消對外商投資商業(yè)企業(yè)在地域、股權和數(shù)量等方面的限制。因此，本項目塔樓形象定位為：“國際化品質(zhì)，卓然不群”“獨立辦公，CBD的理想世界”宣傳口號為：“在朗瑪國際，總是多一些地位上的優(yōu)越感” 第三篇 關于商業(yè)的一些探討和思索本項目從規(guī)模上可以看出，188606平方米的開發(fā)面積，就將是一個獨立的商業(yè)生態(tài)圈，因此，本項目的裙樓完全可以定位為二座塔樓的有效補充，裙樓商業(yè)的經(jīng)營業(yè)態(tài)可以囊括金融、商業(yè)、文化、餐飲、娛樂休閑、健身會所等等，均為樓上辦公、居住的業(yè)主服務，同時，也可做為區(qū)域內(nèi)的一個品牌亮點而服務，乃至服務于全南京市場。它們最理想進駐的物業(yè)就是品質(zhì)高檔的寫字樓，這樣，他們可以通過進駐高檔物業(yè)，來提升自身企業(yè)的品牌，提升公司的業(yè)務交際圈，可以增加公司的業(yè)務量。例如：家裝公司、廣告公司、建筑材料貿(mào)易公司、策劃代理公司、智能化安裝服務公司等。類型二：專做周邊業(yè)務的中、小型專業(yè)公司。尤其值得注意的是，今年辦公類開發(fā)項目的漲幅是南京房地產(chǎn)市場近幾年漲幅最高的一年。 近期南京市別墅和高檔公寓銷售狀況較好，根據(jù)消費者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%。這點充分說明購房業(yè)主如果選擇以投資為主要目的選擇購買物業(yè)的前提下，市場上追逐高額回報，是他們唯一的選擇，而目前南京房地產(chǎn)市場上存在的產(chǎn)品類型，毫無疑問以“辦公類”的回報率為首。辦公類的出租回報高，自然而然的成為投資類型客戶購買的首選。 客戶購買動機及目的分析 購買周邊競爭樓盤客戶購買目的分析表：購房目的項目名稱投資辦公居住未知奧體名座54%24%18%4%韻動匯43%25%21%11%紫鑫中華廣場50%39%1%10% 上表列舉的物業(yè)，產(chǎn)品類型分為：小戶型公寓、辦公、酒店式公寓；從上表可以看處，購買此類物業(yè)的客戶，其購買動機均是以投資為主，其次是辦公，再次才是為了自己居住。 第二篇 公寓與辦公的競爭分析 談到競爭與分析，直接導向是定位，通過對市場競爭的正確分析，可以對項目進行更加精確的市場定位，有利于以后的營銷工作，達到“差異化營銷”的目的。就目前市場上出現(xiàn)的產(chǎn)品，均不構成我項目的競爭對手。總體看來，整個奧體板塊中，普通住宅未來的市場供應量最大，約達330萬平方米，占到總體建筑的56%。CBD核心商務圈中的13大標志性建筑共約240萬平方米，其中商業(yè)占58萬平方米，而整個奧體板塊在2005年即將推出的商業(yè)面積達110萬平方米，其商業(yè)供給量是南京新街口的3倍之多。目前奧體板塊二OO五年預計開工面積達220萬平方米，竣工面積160萬—180萬平方米，可以容納居住人口5萬人。充分說明其擁有高檔物業(yè)所需的一切必備的條件。從產(chǎn)品（規(guī)劃）規(guī)模上看 項目總建筑面積188606平方米，對于商業(yè)項目來說，規(guī)模龐大；結合產(chǎn)品的外觀，不管是從視覺，還是從產(chǎn)品所采用的材料、突出的創(chuàng)新特點，其檔次一定是很高的。項目交通方便，緊靠奧體中心，毗鄰地鐵。裙樓為商業(yè)，塔樓A定位為“純”辦公類物業(yè)，塔樓B定位為酒店式公寓。致：江蘇地華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：我司通過對貴司提供的關于本項目的相關圖紙及技術經(jīng)濟指標的仔細研究，充分的市場調(diào)研，結合項目現(xiàn)場布局，以及我司多年對同類項目的成功操盤經(jīng)驗，基于項目目前工作的要求，我司提前對項目整體定位提出了建議，由于給予我司的時間過短，考慮還不夠充分細致，我司先提交關于本項目的初步構想，以供貴司決策，其中定有不足之處，還望諒解。朗瑪國際廣場項目定位初步探討思路 瑞爾特房地產(chǎn)顧問機構 二○○五年一月四日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新
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