freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

中原-中糧御嶺灣20xx年營銷推廣計劃-文庫吧資料

2025-03-28 05:29本頁面
  

【正文】 體驗 ? 將社區(qū)中心會所配套功能(如恒溫游泳池、商務(wù)會議室、 SPA、瑜伽室等)進(jìn)行試營業(yè),讓客戶免費體驗尊貴感覺,考慮將會所作為品牌會館,提供給名牌企業(yè)作為永久性會所,吸引高度客戶。體現(xiàn)項目的豪宅特性,為業(yè)主提供高尚生活感受。 二期調(diào)價策略 物業(yè) 類型 棟數(shù) 一期臨湖產(chǎn)品均價 銷售 面積 銷售面積 銷售率 上漲 幅度 均價 :元 /平米 銷售產(chǎn)值:萬元 獨棟 21 15000 8950 1790 20% 8% 16200 1790 40% 2% 16524 55% 2% 16854 80% 3% 17192 3846. 1790 100% 3% 17707 合計 8950 13 17000 15136 預(yù)計 2022年銷售產(chǎn)值 七、營銷策略 整體營銷策略 活動營銷 提高形象, 渠道營銷找準(zhǔn)客戶 體驗營銷 回歸銷售力, 品牌聯(lián)動 持續(xù)升溫 ? 基于市場、客戶以及項目產(chǎn)品的特點,結(jié)合過往營銷推廣經(jīng)驗,我司認(rèn)為本項目營銷的總體策略是: 營銷 手段 事件 營銷 活 動營銷 體 驗營銷 渠道 營銷 全程 營銷 策略 體 驗營銷 現(xiàn)場 體 驗 現(xiàn)場 展示 待現(xiàn)場改造完成,景觀氛圍營造完善, 針對性的細(xì)節(jié)營銷,營造品質(zhì)生活,讓客戶深層體驗項目的優(yōu)勢, 體驗營銷的重點是在于突出尊崇的身份感。 調(diào)價策略 根據(jù)各房源銷售率進(jìn)行調(diào)整,最終實現(xiàn)一期獨棟均價: 11514元 /平米,增長 3%;雙拼均價: 9533元 /平米,增長 3%,最終實現(xiàn)一期 整體均價 11000元 /平米 ,增長 3%,實現(xiàn)銷售收入 。 價格定位 調(diào)價原則: ? 價格調(diào)整依據(jù)市場反映、客戶傾向、銷售進(jìn)度等因素,配合工程時間節(jié)點、營銷策略等進(jìn)展情況調(diào)整。 一期 2批次剩余房源示意 C區(qū) B區(qū) 一期 3批次 新一期1批次 未推房源示意 推售區(qū)域示意 ? 一期 2批次剩余房源 34套, 09年合計新推出房源 67套,根據(jù)銷售情況加推新一期 2批次房源; ? 一期三批次分 23次推出; ? 由于 09年 5月,項目配套、體驗區(qū)、景觀示范區(qū)等尚未完全呈現(xiàn),建議項目亮相,推出少量一期三批次資源較好的房源,重新樹立形象 推貨時間 推出套數(shù) 房號 產(chǎn)品 產(chǎn)品及面積 所推房源 09年 14月 34 —— 獨棟 293500㎡ 一期 2批次剩余房源 雙拼 295414㎡ 09年 56月 18 C區(qū)山頂?shù)?3236號 C區(qū)半山道 5368號 獨棟 360420㎡ 一期 2批次剩余房源 一期三批次房源 雙拼 302326㎡ 09年 78月 18 C區(qū)剩余房源 獨棟 360420㎡ 一期 2批次剩余房源 一期三批次房源 雙拼 302326㎡ 09年 9- 12月 31 新一期,加蓋房源 獨棟 320550㎡ 新一期房源 一期加蓋房源 雙拼 253㎡ 備注:根據(jù)實際銷售情況調(diào)整 本項目推售計劃 分三個階段推貨,每階段以 1830套小批量推貨,根據(jù)前一階段所剩房源量進(jìn)行補(bǔ)充,保持可售房源 4050套 五、工程配合 時間 階段 工程配合 2022年 5月 封盤期 現(xiàn)場改造完成( B、 C區(qū)景觀改造、入口改造,道路改造、燈塔鳥島、大壩包裝) 體驗區(qū)完成( VIP專屬垂釣區(qū)、香檳廣場、觀鳥區(qū)、水上游樂區(qū)、游艇體驗區(qū)) 2022年 6月 一期剩余房源銷售期 配套打造完成(吉他廣場、歐洲風(fēng)情街) 2022年 78月 新一期蓄客期 高爾夫練習(xí)場呈現(xiàn) 大橋裝修完成 新一期景觀示范區(qū)呈現(xiàn), 新一期臨湖樣板房打造完成 2022年 12月 新一期銷售 中心會所 音樂廳工程完成 六、價格策略 ? 整體定價采取“分批推售,逐步提升售價”的策略; ? 通過產(chǎn)品景觀線、面積區(qū)間、產(chǎn)品形態(tài)等多種因素加權(quán)平均,進(jìn)行定價預(yù)估; ? 通過面積與單價結(jié)合,拉開產(chǎn)品總價區(qū)間; ? 新一期產(chǎn)品價格升級,拉開差價。 本項目推售原則 四、 2022年總體推貨策略 競爭項目均采用少量多批的推售策略,平均 2個月新推一次,每次推量主要為 3060套,競爭項目后期產(chǎn)品主要以獨棟、疊拼為主。 區(qū)域 職業(yè) 置業(yè)目的 成都 70% 企業(yè)主 企業(yè)高管 政府高官 追求居住品質(zhì)、偏好山水別墅的塔尖人群 首次購買近郊別墅的城市名流 省內(nèi)二級城市 20% 企業(yè)主 四川二級城市企業(yè)主,兼具投資和未來居住 省外客戶 8% 投資客 省外投資客,也可能考慮養(yǎng)老或未來定居 海外客戶 2% 投資客 海外華僑,考慮投資、養(yǎng)老或未來定居 二、項目核心賣點提煉 5000畝高端 純別 墅 800畝 天然湖面 3000畝 自然森林 原生山地 資 源 18洞山地高爾夫球 場 國際 生活配套 未呈現(xiàn)影響力較弱 游艇俱 樂 部 中糧品牌 影響力較強(qiáng):核心賣點 推廣訴求點 三、銷售周期預(yù)估 ? 銷售目標(biāo):結(jié)算收入 ? 總體銷售速度: 2022年 112月銷售 126套 (一期剩余房源 80套 ,新一期一批次房源 21套 , 根據(jù)銷售情況加推新一期 2批次房源 ) ? 根據(jù)工程節(jié)點,分三大期進(jìn)行銷售 銷售周期 階段 銷售房源 起止時間 時間 銷售 目標(biāo) 備注 封盤 期 一期 2批次剩余房源銷售 09年 1- 4月 4個月 16 封盤期主要通過活動等小眾途徑吸引 一期銷售期 二期 蓄 勢期 一期 2批次剩余房源 加推一期 3批次房源銷售 09年 5- 8月 4個月 50 景觀及道路改造完成,現(xiàn)場感染力增強(qiáng) 二期 銷售 期 新一期房源銷售 一期剩余房源持銷 09年 9- 12月 4個月 60 景觀改造完成、項目配套完善、 中糧 TOP系列成熟產(chǎn)品 推售原則: ? 研究競爭項目前期推貨節(jié)奏,進(jìn)行后期推貨時間、產(chǎn)品類型進(jìn)行預(yù)估,尋找市場空白。 成都高端別墅引領(lǐng)者 項目檔次定位 ? 項目初期以成都區(qū)域為主,包括成都市區(qū)周邊縣、市客戶的城市塔尖人群; ? 后期通過項目影響力的塑造,“由內(nèi)往外”逐步輻射省內(nèi)二級城市乃至西南地區(qū); ? 主要面向以上地區(qū)的私企業(yè)主、國家企事業(yè)單位高管等。 二、有消費能力 : 認(rèn)為項目價值與價格不等。 前期推廣總結(jié) 前期客戶總結(jié) 前期客戶成交原因主要為 項目原生態(tài)的自然環(huán)境較好 開發(fā)商品牌影響力較大 項目整體規(guī)劃合理 前期客戶未成交因素主要為 對項目產(chǎn)品價值認(rèn)同度不高。 2. 平面色彩變化過大,視覺調(diào)性未能統(tǒng)一,表現(xiàn)方式平淡,未能形成 較大沖擊。 ? 項目精神層面價格不過充實,對項目形象價值支撐不夠。 ? 別墅特項目特征“前庭后院”的打造過于粗糙。 ? 建筑風(fēng)格不夠純粹,色彩搭配上缺乏沖擊力,造型上不具備美式建筑特點。 項目文化價值 文化價值 文學(xué) 音樂 電影 藝術(shù) 體育 強(qiáng)行植入文化線索 什么樣的文學(xué)、音樂、電影、藝術(shù)、體育??? 內(nèi)容不夠充實,缺乏文脈故事,對附加值支撐不夠“有形而非有神” 需要重新包裝! 項目整體小結(jié) ? 項目自然資源豐富,具備打造高端別墅項目的條件。 雙拼:面積 294— 414平米(帶地下室) 滯銷產(chǎn)品: B1戶型 滯銷原因: 兩邊臨路,在小區(qū)內(nèi)位置不好,花園面積均為 200㎡ 以下。 首期產(chǎn)品供應(yīng)分析 前期供應(yīng)產(chǎn)品總體面積區(qū)間在 260410平方米之間 , 獨棟產(chǎn)品在 260410平米之間 ,雙拼產(chǎn)品在 290350平米之間 。 項目產(chǎn)品分析 建筑風(fēng)格分析 ? 建筑風(fēng)格不夠純粹,立面色彩較為平淡,難以形成較強(qiáng)的沖擊力; ? 造型上不具備標(biāo)志性美式建筑的特點,品質(zhì)感很低。 ? 高端別墅項目必須突出配套優(yōu)勢,否則難以使客戶充分體驗到高端別墅價值。 地塊資源分析: 山地資源:良好的自然山地資源、在區(qū)域內(nèi)形成高低起伏的自然緩坡, 水域資源: 800畝自然水域 森林資源:較多天然原生樹木,具備打造高端項目所需的外部資源。 3. 從車位配比來看:獨棟別墅至少帶 2個車位 /戶,聯(lián)排別墅可做 1+1車位 /戶; 4. 各項目都是多批次小量銷售,建議每次別墅推出不
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
教學(xué)課件相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1