無錫皮革城上海推廣-文庫吧資料
2025-03-27 15:02本頁面
【正文】 ?同時利用自己的后發(fā)優(yōu)勢、更好購物環(huán)境優(yōu)勢、無錫旅游資源三大優(yōu)勢，在上海消費者中心中樹立 無錫皮革城“時尚、個性” 的品牌形象； ?從而進入 上海消費者買皮具的二元選擇 。 四、另辟蹊徑，我們?nèi)绾握业娇梢耘c海寧相抗衡的競爭優(yōu)勢？ 市場分析 二、推廣目標 通過公關(guān)新聞和行業(yè)評論等公關(guān)活動，在上海引起 “ 去哪兒購買皮革產(chǎn)品 ” 的話題； 通過廣告、公關(guān)炒作等手段，推動關(guān)于 “ 消費者皮革購買地 ”的大討論 ， 從中突出 無錫皮革城 “ 時尚、個性 ” 的品牌形象； 通過事件行銷，整合各種手段提升宣傳效果，增強與上海消費者的 深度溝通 ； 通過自駕游引導(dǎo)、直通車路線設(shè)立、與旅行社對接，完成 宣傳到銷售的落地 。 但這些形象的另一面是 “ 老的、不時尚的、缺乏個性的 ” 。旅游、地理位置、價格、貨源只是表面的可利用資源， “ 買皮具去專業(yè)批發(fā)市場 ” 才是符合成功本質(zhì)的可利用資源，并且這一資源 海寧已經(jīng)為我們完成了 15年的市場教育 。 市場分析 四、另辟蹊徑，我們?nèi)绾握业娇梢耘c海寧相抗衡的競爭優(yōu)勢？ 思路轉(zhuǎn)換一： 從競爭對手身上找到我們可以利用的資源 雖然海寧皮革城是 4A級旅游景點，但它的實質(zhì)卻是 “ 細分的專業(yè)貿(mào)易市場 ” ， “ 4A旅游景點 ” 只是它的一個賣點而不是成功的根本。 對買皮具去專業(yè)皮具市場進行了高度的市場教育，在上海形成了“買皮具，去海寧”的第一選擇 。 在長三角的皮革商貿(mào)城市場中，得上海者得天下，上海市場不是普通意義的區(qū)域市場，而是具有高度的戰(zhàn)略地位，上海市場強大的輻射力，決定了它是眾多皮革城爭奪的核心。不可避免的 遭遇戰(zhàn) 無錫皮革城上海推廣思路
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1