銷售團(tuán)隊(duì)管理(2)-文庫吧資料
2025-03-26 06:30本頁面
【正文】 的優(yōu)點(diǎn)。 ? 兩種理論各有道理，應(yīng)隨機(jī)制宜。 will do 辦不到 辦得到 不愿意 O M 愿意 T S 能力 態(tài)度 對(duì)待任務(wù)有四種人，你如何處理呢？ LX X理論和 Y理論 ? X理論：員工是懶惰的，他們安于現(xiàn)狀，沒有雄心壯志，因此只有采取強(qiáng)制措施或懲罰辦法，才能迫使他們實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。 LX 團(tuán)隊(duì)合作的六大要素 ? 核心領(lǐng)導(dǎo) ? 共同目標(biāo) ? 周密計(jì)劃 ? 分工合作 ? 有效溝通 ? 過程控制 LX 銷售經(jīng)理的角色 ? 角色定位 – 產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)者 – 企業(yè)形象的傳播者 – 信息回饋收集者 – 人員培養(yǎng)的負(fù)責(zé)者 ?管家 ?領(lǐng)隊(duì) ?教練 角色與職責(zé) LX 下君，盡己之能； 中君，盡人之力； 上君，盡人之智。LX 銷售團(tuán)隊(duì)管理 LX 什么是團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)是一群有著共同使命的，為了達(dá)到共同的目標(biāo)而在一起合作的人。 LX 團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段 組合期 磨合期 共識(shí)期 成果期 團(tuán)隊(duì)合作就是組織內(nèi)各成員在各自恰當(dāng)?shù)膷徫簧?，發(fā)揮個(gè)人所長，同時(shí)在運(yùn)作上各成員互有默契和通力合作，以求達(dá)到整體表現(xiàn)優(yōu)于個(gè)人成果的總和。 韓非 LX 銷售經(jīng)理主要職責(zé) 如何提高競爭力 怎樣滿意客戶 花最少的錢辦最多的事 LX 優(yōu)秀銷售經(jīng)理的定義 人品 態(tài)度 能力 自己 自律 自強(qiáng) 自學(xué) 客戶 信賴 精明 專業(yè) 上級(jí) 信任 實(shí)干 潛質(zhì) 下屬 領(lǐng)袖 導(dǎo)師 榜樣 同事 敬重 搭檔 朋友 職業(yè) 經(jīng)理人 LX 最受愛戴的領(lǐng)導(dǎo)者的 10 個(gè)特點(diǎn) 誠實(shí) 87% 高瞻遠(yuǎn)矚 71%
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