如何管理銷售團(tuán)隊(duì)_2-文庫吧資料
2025-01-14 03:32本頁面
【正文】 ?測測你的管理性格n 給你第一印象最深的是哪一個(gè) ?n 保持自我n 創(chuàng)造力強(qiáng)n 善于開始 ,不善于跟進(jìn)工作n 愛多樣化 ,多主張n 討厭死板工作 ,善于零售n 不愛被管n 不太有系統(tǒng)n 要做第一n 瞄準(zhǔn)目標(biāo)n 反應(yīng)快n 自我肯定強(qiáng)n 直言無隱的人n 為別人做決定n 決策性強(qiáng)n 傾向自我傾向n 事事講求組織架構(gòu)和規(guī)范n 做事講求親歷親為n 有長遠(yuǎn)打算n 拖延重要決定 ,要先看看n 決策能力較弱n 講求清晰指引 ,最好白紙黑字n 團(tuán)隊(duì)的組織表現(xiàn)不明顯n 著重和諧n 允許別人犯錯誤n 處理矛盾能力較弱n 自我責(zé)備n 善解人意n 非獨(dú)裁式n 能把握機(jī)密訊息n 善于辭令 ,并希望獲得別人贊同n 容易有混亂感n 想成為三角形特質(zhì)的人n 不可接受真正的自己n 常在轉(zhuǎn)變的階段n 難以估計(jì)n 感到有改變的需要n 以開放的態(tài)度接受事物n 那些負(fù)責(zé)管理別人的工作活動并達(dá)成組織目標(biāo)的人就是經(jīng)理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理做什么 ?n 請寫下每日的具體工作 ?銷售管理循環(huán) SALES MANAGEMENT CYCLE策劃組織控制領(lǐng)導(dǎo)銷售管理策劃模式 PLANNING CYCLE1234DIAGNOSIS分析現(xiàn)狀 OBJIECTIVE設(shè)定目標(biāo)METHODS行動計(jì)劃EVALUATION階段評估DOMEDIAGNOSE 分析現(xiàn)狀 SWOT 分析OBJIECT 設(shè)定目標(biāo)團(tuán)隊(duì)組織理念和使命團(tuán)隊(duì)的遠(yuǎn)景團(tuán)隊(duì)目標(biāo)模式OBJIECT 設(shè)定目標(biāo)SMARTMETHODS 行動計(jì)劃EVALUATION 階段評估n 定下每次評估的時(shí)間n 如何評估 ?n 評估的形式 ?團(tuán)隊(duì)經(jīng)理每周經(jīng)營績效評估表單元二：銷售團(tuán)隊(duì)如何成功？n 銷售團(tuán)隊(duì)成功三要素銷售團(tuán)隊(duì)成功三要素RIGHT SALESMAN優(yōu)質(zhì)的銷售人員RIGHT SYSTEMS健全的系統(tǒng)RIGHT MANAGER優(yōu)質(zhì)的銷售主管您的銷售隊(duì)伍是否優(yōu)質(zhì) ?n EMPATHY: 同理心n EGO DRIVE: 自我驅(qū)動n 三心二意您是否一個(gè)優(yōu)質(zhì)的銷售管理者 ?n 你認(rèn)為成功團(tuán)隊(duì)經(jīng)理應(yīng)該具備哪些要素 ?6個(gè)成功團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的要素 您是否有一個(gè)健全的管理系統(tǒng) ?n 培訓(xùn)系統(tǒng)n 督導(dǎo)系統(tǒng)n 激勵系統(tǒng)n 支援系統(tǒng) : 行政及技術(shù)支援n 任何東西都不能取代一個(gè)優(yōu)良的管理系統(tǒng)，領(lǐng)導(dǎo)人必須營造一個(gè)能讓不同人一起工作的環(huán)境，其中充斥著團(tuán)隊(duì)精神，充滿和諧，向上，求新求變的氣氛您的工作核心做為一個(gè)營業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖 ,您的核心工作是 提升營業(yè)團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力生產(chǎn)力機(jī)會能力 激勵生產(chǎn)力決定因素工作表現(xiàn)模式ＳＫＩＬＬ技巧
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