【正文】 蔚來城生活指標公布） 2. 設計制作 《 蔚來物管服務手冊 》 ，發(fā)放給新老客戶； 3. 現(xiàn)場增設物管服務崗 ，供客戶咨詢和了解物管相關服務內(nèi)容。 小結(jié)： 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 推廣策略 廣告形象樹立 整體推廣策略 階段推廣辦法 現(xiàn)場展示方法 客戶維護方法 目錄 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 增強服務，蓄勢待發(fā) 目的： 1. 加強服務，提升老客戶滿意度，建立口碑 2. 促進老帶新 （老帶新未必有相應政策，而是服務好客戶讓客戶真正感覺價值，會更有效） 第一階段重點 具體舉措： 1. 將 “ 蔚來匯 ” 會員卡發(fā)放給已成交客戶，重新定義會員權(quán)益； 2. 在原蔚來匯會員可享有的權(quán)益基礎上，增加活動積分、老帶新積分等，定期進行積分兌獎； 3. 人居報 《 生活刊 》 ，釋放蔚來城動向和蘭亭墅生活觀點，定期郵寄給會員。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 通過不同階段的廣告對廣告種類、大小、節(jié)點的控制，把握主題，吸引目標客戶群體來銷售現(xiàn)場，為后期銷售打好基礎。 ? 更換戶外畫面，以表現(xiàn)文化底蘊或精神境界的畫面為主進行宣傳。 ? 報紙廣告以硬廣為主，每周保持 1—— 2篇。 戶外媒體更換畫面，提高項目美譽度。 電視廣告投放費用減至最低，低調(diào)維護蘭亭墅形像。 對德州周邊縣以廣告與活動相配合的形式進行宣傳。 電視廣告，減少電視投放頻率，繼續(xù)在黃金段追蹤播放，在周六、周日提高爆露頻率。 進行網(wǎng)絡炒作，短時間內(nèi)將蘭亭墅相關信息傳播出去。 在世界杯期間，大量的投放報紙廣告，以新聞 +軟文 +硬廣的形式，配合前期宣傳，對蘭亭墅的賣點和文化底蘊進行炒作，每周報紙投放量保持達到 2篇軟文、 2篇硬廣。 建議： 根據(jù)一期成交客戶的區(qū)域分析，建議在二期項目的宣傳上考慮德州周邊經(jīng)濟條件比較好的幾個縣區(qū)進行宣傳，從而吸引縣區(qū)客戶的購買。 齊魯晚報、廣播電視報，擴大項目知名度，可以作為輔助宣傳媒體。 報紙媒體： 長河晨刊發(fā)行針對德州及周邊縣區(qū)，可以擴大項目知名度，在報紙上要以德州日報和長河晨刊為主，廣播電視報和齊魯晚報為輔進行平面宣傳。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 媒體選擇策略 電視媒體： 德州電視臺字幕游走，這個可以長期讓購房者得到關注，可以讓消費者觀看節(jié)目的同時了解蘭亭墅。 ? 由于蘭亭墅產(chǎn)品的特殊性，使得這個品牌的宣傳必須依靠新聞、軟文、活動等相配合的方式進行推出，這樣才能盡快樹立蘭亭墅的高端品牌形象。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 推廣定位語： 身居大花園，俯瞰園外園 即表達出了蘭亭墅的花園景觀， “俯瞰”又表現(xiàn)出了人生的高度和境界。 視野寬闊，擁有 4大花園概念，將商務性、人居性、社交性完美融合，達到景致世界，優(yōu)雅人生。 可以充分利用露臺欣賞周邊景觀，還能打造成自己的空中花園；頂層屋頂花園設計，極大的戶外活動空間 ， 4大花園概念，具有極寬開闊視野， 花園中可以舉行小型 party，達到社交需求 ，并可一覽四大花園景色。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 命名策略 蔚來 蘭亭 蔚來城品牌的延續(xù) ，主題傳播不可缺少的必要因素 以文化根基，打造世界級人居品牌，昭告世人蔚來城不是傳統(tǒng)樓盤， 是將人性需求、文化品位列在第一位， 提高項目附加值 具有文化底蘊少數(shù)的人居住之所， 因居住者而聞名；身份與家族的象征，區(qū)別于一般洋房、別墅等產(chǎn)品 所以我們叫： 蔚來蘭亭墅 墅 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 命名策略 蔚來蘭亭墅 親地花園別墅 空中花園別墅 空中室內(nèi)花園別墅 半圍合的設計使其擁有較強的私家感，且露臺和花園均由廳進出，方便使用。 將有影響力的人請進來。生活 總結(jié) 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 項目定位 目標客群研判 Swot分析 賣點整理提煉 產(chǎn)品核心價值 項目定價 產(chǎn)品整體定位 年度推廣目標 目錄 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 優(yōu)勢點（ Strength）（內(nèi)在） 1. 園林、科技點、稀缺的自然環(huán)境 恢弘的小區(qū)規(guī)劃 2. 獨特的房屋功能劃分 滿足居住、投資、社交需求 2. 室內(nèi)外 配套極大的滿足人性需求 營造最佳的生活環(huán)境 4. 準現(xiàn)房開盤 是以實力給予市場十足信心，并將因此使銷售迅速升溫 5. 2022元 /平米 — 3000元 /平米高檔精裝修， 不只是高價，更是高品質(zhì) 6. 國際頂級物業(yè)顧問提供 一對一專享服務 7. 會所、泛會所、科藝文的 完善配套 8. 傳統(tǒng)樓盤 無法 Copy（ 萬科也無法做到如此舍得、精細 ） 9. 精細的 施工、設計、管理 10. 可以打動客戶的 樣板間、樣板區(qū) 項目 SWOT分析 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 劣勢點（ Weakness）（內(nèi)在） 1. 大面積、高總價，客戶群相對較窄 2. 項目 體量大 ， 銷售戰(zhàn)線相對較長 3. 前期 口碑傳播不準確，許多客戶無法真正認識到項目價值 4. 項目配套如服務、設施細節(jié)等未達到頂級水準 5. 客戶對現(xiàn)有科技點及規(guī)劃缺乏信心 項目 SWOT分析 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 項目 SWOT分析 機會點（ Opportunity）（外在） 1. 山東乃至全國 市場缺乏執(zhí)行力、精細品質(zhì) 2. 國家對節(jié)能建筑的極大支持 3. 全國市場無可競爭產(chǎn)品，市場前景良好 4. 國家傾向節(jié)能建筑開發(fā)，潛在國內(nèi)消費群體巨大 威脅點（ Threat）（外在） ，高總價住宅。 ，不要怕求助同事。 ，生日時發(fā)短信問候。 人群特征： 當?shù)氐纳钏揭呀?jīng)滿足不了他們的消費水平，并且希望自己的事業(yè)能更近一部，對生活追求提升，開始追求生活的品質(zhì)。 運河經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 內(nèi)華能德州電廠、恒升集團、德棉集團、德隆集團、德扒集團等中央、省、市駐區(qū)單位 80余家。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 方法一 走社區(qū) （跑居住地） 如何執(zhí)行？ 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 銷售任務： 針對八一小區(qū)、市中花園、市職小區(qū)、東方家園等數(shù)個有 代表性樓盤，直接到小區(qū)和客戶活動場所接觸客戶爭取陌 拜， 不能說所有的高端人群都住在這里，但這里面肯定有 德州頂級企業(yè)家。 ? 第四階段：嘗試邀約。 需定期進行回訪進一步搞好關系、了解推廣的實際效果和業(yè)主 ? 反饋。 ? 目的： 真正掌握小區(qū)業(yè)主入住的實際情況（門牌號碼），便于決策行動。 通過與物業(yè)經(jīng)理的交流和企業(yè)推廣達成良好關系。 ? 方便日后進出。 ? 為這些小區(qū)上訪的客戶有所了解，明確其改善居住環(huán)境的目的。 通過發(fā)放小禮品和一線的安保門衛(wèi)搞好關系。 江蘇波司登、上海光明乳業(yè)、河南雙匯、魯銀投資集團、韓國雪貝伊公司、香港華宇集團、德國帕攀博格集團、金光玻璃鋼集團、德州華達實業(yè)有限公司、德州亞太集團有限公司、德州德工機械有限公司 等一批國內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)有大規(guī)模工業(yè)企業(yè) 50余家。擁有 德州電廠、恒升集團、德棉集團、德隆集團、德扒集團 等德州代表大型企業(yè)。大規(guī)模工業(yè)企業(yè) 20余家 ，全區(qū)國內(nèi)生產(chǎn)總值 20億元。 主要行業(yè) 紡織、機械、電子、化工、建材、食品、釀酒、地毯、功能糖、太陽能熱水器 等。 附 附 附 ??. 渠道無限 ~先抓主要、易成功的去跑 找到他們的渠道 ?（附） 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 他們主要做什么產(chǎn)業(yè) ? 全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)（全部國有及年銷售收入 500萬元以上的非國有獨立核算工業(yè)企業(yè)）共計 1500家左右，資產(chǎn)合計 800億元。 我們做他們生活的引導者。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 我們把目標消費者定義為 —— 敢于體驗的生活大師 ?他們追求時尚，而不追逐流行； ?他們充滿好奇心，而保持理性的洞察； ?他們注重品味，更了解趨勢，永遠處于社會的前端； ?他們是潮流的發(fā)現(xiàn)者，也是趨勢的引領者。 表面上是理性人群，但實際上還是沖動型人群。 我常問的問題是： 還有什么是我沒有體會到的？ “表層”特征之性格 —— 注重豐富體驗的成就者 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 總結(jié)：他們的普遍共性 心理上： 好奇心強，喜歡新事物， 敢于嘗試，尋求突破 不甘于落人后，接受能力比較強， 行為上： 工作忙碌，但懂得體驗生活，掌握社會趨勢，追求工作與生活之間的健康平衡。孩子教育，家庭生健康，娛樂社交，自我實現(xiàn)都是我生活的重點。為此事業(yè)很重要。 為此我總是不斷學習新事物、尋找新突破、挑戰(zhàn)新技術，力爭做到最完美的自己。 社會狀態(tài) 職業(yè)狀態(tài) 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 “表層”特征之性格 —— 充滿追求的進取者 我很忙，我的生活就是不斷超越自己、引導潮流。屬 “ 困惑者 ” ） ? 本地有錢人（守舊盲從。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 ? 有國外居住經(jīng)歷的消費群（引導潮流、接受度高。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 蔚來城 蘭亭墅推廣提案 眾智同贏蔚來城項目組 2022年 6月 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 項目定位 目標客群研判 Swot分析 賣點整理提煉 產(chǎn)品核心價值 項目定價 產(chǎn)品整體屬性 年度推廣目標 目錄 推廣策略 廣告形象樹立 整體推廣策略 階段推廣辦法 現(xiàn)場展示方法 客戶維護方法 媒體運作策略 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 項目定位 目標客群研