【正文】 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 ? （ 2）結(jié)合材料二 ，運(yùn)用政治生活知識(shí)說明我國政府為什么提高民生支出在財(cái)政預(yù)算中的比例（ 12分） ? 【 答案 】 ? ① 以人為本，使發(fā)展成果惠及全體人民；（ 3分） ? ②改善人民生活條件，提高人民生活質(zhì)量；（ 3分） ? ③縮小貧富差距，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定；（ 3分） ? ④提高公共服務(wù)能力，保障基本公共服務(wù)。 ? P65發(fā)揮財(cái)政促進(jìn)社會(huì)公平、改善人民生活的物質(zhì)保障作用，通過國民收入的再分配，縮小收入分配差距，促進(jìn)教育公平，建立社會(huì)保障體系與基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，保障和提高人民的生活水平，推動(dòng)建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)。 ? ③再分配更加注重公平是實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平的另一 重要舉措 。 ? 當(dāng)前，要逐步提高居民收入在國民收入分配中的比重，提高勞動(dòng)報(bào)酬在初次分配中的比重。 】 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 ? （ 一項(xiàng)制度保證，兩項(xiàng)重要舉措 ） P6 62 ? ① 堅(jiān)持和完善按勞分配為主體，多種分配方式并存的分配制度，是我國實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平、形成合理有序的收入分配格局提供重要的制度保證 。 ? 【 上述前 5項(xiàng)是標(biāo)準(zhǔn)答案，后 2項(xiàng)為增加的教材中的相關(guān)知識(shí)，共7項(xiàng)。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 ? 評(píng)分細(xì)則 ? （ 1）根據(jù)材料一概括我國國民收入分配中存在的問題，并結(jié)合經(jīng)濟(jì)生活知識(shí)提出解決問題的政策建議（ 14分） ? 對(duì)策：（共 8分） ? ①提高居民收入在國民收入分配中的比重； ? ②提高勞動(dòng)報(bào)酬在初次分配中的比重； ? ③逐步提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)： ? ④建立職工工資和居民收入的正常增長機(jī)制； 【 沒有答出“正?！币嗫?】 ? ⑤ 建立和完善社會(huì)保障機(jī)制 【 或者“體系”亦可 】 ，促進(jìn)社會(huì)公平。只抄寫材料，沒有答案要點(diǎn)的酌情給 1分。 】 ? ② 居民所得在初次分配和再分配中占比呈減少趨勢，（ 1分） ? 政府和企業(yè)所得占比呈增加趨勢，（ 1分） ? 國民收入分配結(jié)構(gòu)不合理。其中，教育支出增長 %，醫(yī)療衛(wèi)生支出增長 ^% ，社會(huì)保障和就業(yè)支出增長 % ，住房保障支出增長 % ? （ 1）根據(jù)材料一概括我國國民收入分配中存在的問題，并結(jié)合經(jīng)濟(jì)生活知識(shí)提出解決問題的政策建議（ 14分） ? （ 2）結(jié)合材料二 ，運(yùn)用政治生活知識(shí)說明我國政府為什么提高民生支出在財(cái)政預(yù)算中的比例（ 12分） 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 ? 評(píng)分細(xì)則 ? （ 1）根據(jù)材料一概括我國國民收入分配中存在的問題，并結(jié)合經(jīng)濟(jì)生活知識(shí)提出解決問題的政策建議（ 14分） ? 問題：（共 6分） ? ①與世界平均水平相比，最低工資在人均 GDP 中占比低，（ 1分） ? 在平均工資中占比低，最低工資水平偏低。根據(jù) 2022年財(cái)政部在十一屆全國人大五次會(huì)議上所做的報(bào)告， 2022年中央財(cái)政實(shí)際支出比上年增長 %。 2022年，我國的最低工資是我國人均 GDP的 25%，世界平均為58%；我國最低工資是我國平均工資的 21%，世界平均為 50%。 改革開放以來，我國居民收入不斷增加 ， 1978年我國職工工資總額為 ， 2022年達(dá)到 ；職工平均工資由 1978年的 615元增加到 2022年的 32736元。 活動(dòng)原則： 以本次活動(dòng)的關(guān)注點(diǎn)“低碳”來引出蔚來城項(xiàng)目，形成行業(yè)內(nèi)炒作話題，增強(qiáng)項(xiàng)目的社會(huì)關(guān)注效應(yīng)和媒體效應(yīng)。 為下一步蘭亭墅的推廣做鋪墊。 活動(dòng)目的： 制造輿論話題，形成蔚來城新聞炒作熱點(diǎn)。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 新品展示、介紹 ? 讓客戶觀看蘭亭墅 3D動(dòng)畫片 ? 讓現(xiàn)場客戶實(shí)地體驗(yàn)?zāi)M電子沙盤。 ? 設(shè)置簽到臺(tái)，安排兩名禮儀小姐在禮儀臺(tái)發(fā)放蘭亭墅資料。 ? 在簽到處與酒會(huì)入口擺放易拉寶或宣傳展架。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 [ 活動(dòng)細(xì)則 ] 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 6月 26日（周六 ) 活動(dòng)地點(diǎn)：太陽谷微排國際酒店蔚來廳 活動(dòng)參與者：蔚來城一期成交老客戶、二期已定客戶。 二、本次活動(dòng)主要以二期組團(tuán)產(chǎn)品推介為 主，項(xiàng)目銷售人員還應(yīng)以維護(hù)好老客戶， 拓展新客戶為主。 維系一期客戶。 強(qiáng)勢推出蔚來城二期產(chǎn)品，正式推廣蘭亭墅。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 積累高端客戶，趁機(jī)推出二期組團(tuán)產(chǎn)品，并將二期推出時(shí)的相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行宣傳，以此吸引購房者對(duì)二期產(chǎn)品形成關(guān)注，為二期的正式銷售做好鋪墊。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 [ 策 劃 目 標(biāo) ] 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 營造聲勢、樹立形象、推出產(chǎn)品： 本次活動(dòng)需具有社會(huì)關(guān)注面廣、活動(dòng)參與性強(qiáng)等特點(diǎn)，本次活動(dòng)的推廣執(zhí)行，必將聚積鼎沸人氣、形成浩大聲勢和廣泛的影響，帶來較大的轟動(dòng)效應(yīng)。 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 大眾傳播 報(bào)媒： 《 德州日?qǐng)?bào) 》 、 《 長河晨刊 》 戶外廣告：投放在高速公路、機(jī)場、成熟高端社區(qū)等地段 其他：短信、皇明太陽能專賣店 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 推廣策略 廣告形象樹立 整體推廣策略 階段推廣辦法 現(xiàn)場展示方法 客戶維護(hù)方法 活動(dòng)營銷 目錄 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 活動(dòng)思路： 在蔚來城一期項(xiàng)目銷售接近尾聲之際，為了借助一期銷售強(qiáng)勢，在“淡季”推出蔚來城二期組團(tuán)，讓客戶了解二期產(chǎn)品并將二期產(chǎn)品用口碑傳播出去，同時(shí)利用二期認(rèn)購優(yōu)惠相關(guān)措施和老帶新獎(jiǎng)勵(lì)措施，吸引購房者到訪銷售現(xiàn)場，提高現(xiàn)場到訪量。 增加： ?周巡檢登記表； ?整改通知書； 客戶服務(wù) 現(xiàn)場巡檢制度嚴(yán)格執(zhí)行 及時(shí)解決現(xiàn)場問題 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 客戶服務(wù) 訪談 —— 邀請(qǐng)誠意客戶、成交客戶進(jìn)行一對(duì)一訪談，并將訪談作為一種 直接銷售手段。 我們提供 —— 禮賓式服務(wù) ： 客戶上門即可享受禮賓式服務(wù) —— 主要體現(xiàn)對(duì)服務(wù)細(xì)節(jié)的關(guān)注； 禮賓式服務(wù)包括：提供免費(fèi)茶點(diǎn)、現(xiàn)場禮賓服務(wù)、后續(xù)追蹤服務(wù)。 展示策略 展示策略 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 樣板區(qū)展示 展示策略 展示策略工法樣板區(qū) 產(chǎn)品硬件方面的利益點(diǎn)；結(jié)合工程進(jìn)度可考慮相應(yīng)的展示項(xiàng)目 門禁系統(tǒng) 局部材料 墻體剖面 局部剖面 材料展示、及工程進(jìn)度明示 材料展示 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 出租車：你們?nèi)ノ祦沓?？一?huì)兒過去有一排人給你敬禮夾道歡迎，就像迎接國王一樣！ 蔚來物業(yè)所做的工作，對(duì)銷售促進(jìn)有至關(guān)重要的作用 ，但是目前大部分客戶對(duì)物業(yè)服務(wù)認(rèn)可度很低甚至抱有質(zhì)疑： １、１期即將交付，小區(qū)各項(xiàng)物管崗全部到位； ２、各崗位服裝、職責(zé)明確細(xì)分； ３、加強(qiáng)保安巡邏崗展示，嚴(yán)格訓(xùn)練儀仗，帶給客戶安全感和尊貴感 展示策略 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 1. 建議引進(jìn)省一級(jí)資質(zhì)幼兒園； 2. 結(jié)合幼兒園的引進(jìn)和招生等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣； 3. 現(xiàn)場擺放幼兒園的相關(guān)介紹資料； 4. 在售樓處旁邊綠地開辟一塊位置作為兒童活動(dòng)區(qū)，安裝檔次較高的兒童活動(dòng)設(shè)施，作為幼兒園的情景展示。 舉措 3：深入各企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播 利用黃董及皇明集團(tuán)高管資源進(jìn)行客戶一對(duì)一溝通，指派專人進(jìn)行，增加成交率 第二階段重點(diǎn) 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 推廣策略 廣告形象樹立 整體推廣策略 階段推廣辦法 現(xiàn)場展示方法 客戶維護(hù)方法 目錄 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 展示策略 售樓處調(diào)整 更換現(xiàn)場吊旗及展板 展示策略 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 展示策略 售樓處調(diào)整 制作高品質(zhì)材料展板 展示策略 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 清水房展示 增加清水樣板房 目前現(xiàn)樓發(fā)售， 毛坯房內(nèi)臟亂冷清感尤為突出．建議增加3\5\作為清水樣板房展示，做好清潔 ，增加燈光照明，擺放適量綠植并提供吧臺(tái)服務(wù)，力圖營造清新的居住感受． 樣板房生活化 將樣板房作為殺客地點(diǎn)！用氛圍感染客戶！ 樣板房取消“請(qǐng)勿坐臥”的標(biāo)志牌，并增加小吧臺(tái)服務(wù)。 舉措２：挖掘德州及納稅大戶商會(huì)客戶資源，小眾聚會(huì)傳播 通過已成交的客戶或企業(yè)主，以客帶客的形式深入德州小企業(yè)主階層。 禁忌２：維持蔚來城項(xiàng)目的高端物業(yè)形象。 (6)成功召集德州及周邊高端人群，深入了解蔚來城理念，給予蔚來城與客戶一對(duì)一溝通的機(jī)會(huì) 渠道客戶直效營銷 — 現(xiàn)場活動(dòng) 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 最新版 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 渠道客戶直效營銷 —— 高端客戶挖掘 德州本地小企業(yè)主＼生意人云集，大多具備相當(dāng)雄厚的資金實(shí)力．１期成交客戶中也有部分相當(dāng)具有代表性的本地企業(yè)家。發(fā)邀請(qǐng)函，召集小眾酒會(huì)，以遠(yuǎn)高于其它本地項(xiàng)目的禮遇給客戶帶來至尊的營銷體驗(yàn)。 突破點(diǎn)：圍繞企業(yè)主、生意人群體，集中突破！ 舉措１：與開發(fā)區(qū)或市政府（或慈善組織）聯(lián)手舉辦公眾活動(dòng)，在當(dāng)?shù)卦斐捎绊懥? 利用政府活動(dòng)高調(diào)現(xiàn)身市場，進(jìn)入客戶視野。 禁忌１：大規(guī)模無指向性的范圍推廣效率低下。 舉措 2：增加客戶資料獲取點(diǎn) (1)與航空公司合作，制作機(jī)票封套； (2)與大眾汽車等高檔汽車經(jīng)銷商接洽，將項(xiàng)目資料放置到汽車銷售處； (3)與按揭銀行合作，將項(xiàng)目資料放置到銀行營業(yè)廳及 VIP室內(nèi) 。 (2)合作方選擇：建議選擇金卡、按揭月供款大于 2022元的客戶、或月消費(fèi)額大于 10000元的客戶。 第二階段重點(diǎn) 具體舉措： 1. 蔚來物業(yè)管理公司小型新聞發(fā)布會(huì)；（暨