金家策略提案ppt課件-文庫吧資料
2025-02-27 15:39本頁面
【正文】 價格策略 增 值 組織教師和公務(wù)員團(tuán)購，成為消費全體的領(lǐng)頭羊，奠定項目形象價值 與政府聯(lián)動， 提升區(qū)域價值 大型聯(lián)誼活動入市，分批推出 規(guī)避現(xiàn)場劣 勢，通過市中心售樓中心傳達(dá) 大客戶重點跟進(jìn)，中小客戶登記跟 進(jìn) 制定梯次價格，低開高走 營銷策略系統(tǒng)框架 ： 第三部分：核心營銷思路梳理 29 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ （一）如何實現(xiàn)充足的量？ 以周邊配套的不盡成熟，年銷售 56萬方，即使在武漢這樣的大型城市，也是一個較有壓力的目標(biāo)。所以，我司認(rèn)為： 項目目前開發(fā)的第一時序目標(biāo)是要保障 “ 量 ” 的實現(xiàn)，通過對 “ 量 ” 的保障，才能完成總體銷售額的目標(biāo)。 分析項目現(xiàn)狀，我司認(rèn)為實現(xiàn)該目標(biāo)有一定客觀上的難度，而且需 同時重點解決三個核心問題： 項目開發(fā)目標(biāo)界定與實現(xiàn)方向 ： 如何實現(xiàn)“量”的銷售？ 如何提升項目價值？ 量和價的關(guān)系如何平衡？ 第三部分：核心營銷思路梳理 27 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 首先，我們認(rèn)為： 項目是能支撐較為理想的售價的 。 17 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 廣告調(diào)性初探 18 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 廣告調(diào)性初探 19 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 廣告調(diào)性初探 20 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 廣告調(diào)性初探 21 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 廣告調(diào)性初探 22 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 廣告調(diào)性初探 23 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 廣告調(diào)性初探 24 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 廣告調(diào)性初探 25 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 第一部分：市場現(xiàn)狀下的問題解析 —— 現(xiàn)狀與目標(biāo)之間的差距 第二部分：項目定位與整體戰(zhàn)略 —— 項目核心競爭力及形象統(tǒng)領(lǐng) 第三部分：核心營銷思路梳理 —— 營銷執(zhí)行的指導(dǎo)總綱 第三部分：核心營銷思路梳理 26 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 通過與甲方前期溝通，項目擬定共分三期開發(fā)，首期開發(fā)量約 6萬方，年內(nèi)銷售目標(biāo) 1億，參照目前市場均價，年內(nèi)需實現(xiàn)銷售 400500套的目標(biāo)。設(shè)立 雙語幼兒園：集結(jié)全面、豐富教育資源， 令孩子從小耳濡目染中華文化的精粹。 建筑人文：越得過巔峰 , 放不下東湖輕舟的一衣帶水 智者樂水 —— 觀東湖，賞內(nèi)庭，融水景于身畔，宅因水而活，把生活的樂趣因著水而蕩漾開來。 第二部分：項目定位與整體戰(zhàn)略 藍(lán)海 觀點 14 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 整體定位： “ 大儒世家 ” 演繹 1：學(xué)院府第 人文大宅 “ 金家 .上城 ” 演繹 2：水岸明珠 人文大宅 定位支撐：區(qū)域的人文 +園林的人文 +社區(qū)配套的人文 +戶型空間的人文 +業(yè)主的人文 第二部分：項目定位與整體戰(zhàn)略 15 國房藍(lán)海地產(chǎn)機(jī)構(gòu) —— 天空之下，必定有我們不一樣的道路！ 定位演繹和建議： 區(qū)域文人： 城市未來 高尚生活主場 恰處 黃岡中學(xué)、黃岡師范學(xué)院等，未來將會組建黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ，市委和市政府辦公大樓也將遷于此， 堪稱首選居停，首善之地。 行政牌 黃岡市委市政府的搬遷，將會給項目帶來良好的發(fā)展升值空間。 區(qū)域前景看好，但現(xiàn)狀配套很不完善，所以短期內(nèi)抗性很大 ？ 3 競爭項目良莠不齊，相對于自身資質(zhì)較好的本項目而言，帶來一定的機(jī)會。 —— 我們稱之為最困擾因子。為此，項目存在不利
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