【正文】 售時(shí)的銷(xiāo)售指標(biāo)完成，特別針對(duì)商業(yè)物業(yè)銷(xiāo)售，考慮在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)、招商銷(xiāo)售的各時(shí)間段多采取促銷(xiāo)手段，力爭(zhēng)最快、最短時(shí)間內(nèi)完成招商與銷(xiāo)售，避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 完成項(xiàng)目銷(xiāo)售的 % 5% 項(xiàng)目公關(guān)與促銷(xiāo)活動(dòng) ★活動(dòng)目的 樹(shù)立企業(yè)級(jí)項(xiàng)目形象 有效傳達(dá)項(xiàng)目各階段信息，打擊或壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拉動(dòng)銷(xiāo)售，同時(shí)形成良好口碑 ★活動(dòng)階段策略 依據(jù)不同時(shí)期的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，為配合整體銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)度，分階段和目標(biāo)設(shè)定系列活動(dòng)： 【 活動(dòng)方針 】 新噱頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式 【 活動(dòng)原則 】 促銷(xiāo)性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)效性 ※ 排號(hào)期活動(dòng)策略 此階段為整體形象導(dǎo)入階段，公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)以樹(shù)立中原百姓生活廣場(chǎng)的良好形象為主要任務(wù)，系列活動(dòng)側(cè)重于建立良好的公眾印象，為下一步擴(kuò)大銷(xiāo)售目標(biāo)推波助瀾。 ★項(xiàng)目品牌推廣 將招商、經(jīng)營(yíng)作為品牌拓展的先鋒，建立以十大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為核心的品牌推廣體系，將“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售”的觀念提升到“產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)”，除銷(xiāo)售類(lèi)推廣外，建立市場(chǎng)招商、經(jīng)營(yíng)管理的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、與銷(xiāo)售同步開(kāi)始招商宣傳，開(kāi)辟專(zhuān)業(yè)途徑介紹項(xiàng)目、發(fā)布項(xiàng)目相關(guān)信息。 六、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣 項(xiàng)目品牌塑造及推廣 ★項(xiàng)目品牌塑造 中原百姓生活廣場(chǎng)是區(qū)域商品市場(chǎng)的升級(jí)產(chǎn)品，其建設(shè)開(kāi)發(fā)部分來(lái)源于原市場(chǎng)多年的發(fā)展基礎(chǔ)，同時(shí)又以急劇發(fā)展?jié)摿Φ纳倘诵牡目诎?、超?qiáng)的建筑規(guī)模、人性化的建筑設(shè)計(jì)、完善的基礎(chǔ)配套、齊全的業(yè)態(tài)規(guī)劃、超前的經(jīng)營(yíng)理念、專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)商戶(hù)、超高的物業(yè)性?xún)r(jià)比、強(qiáng)大的宣傳推廣力度等十大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)傲視于同類(lèi)商品市場(chǎng)。本項(xiàng)目定位于業(yè)態(tài)齊全的商品批發(fā)零售市場(chǎng)，所以其銷(xiāo)售主打客戶(hù)應(yīng)該是原市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和了解區(qū)域情況的投資者。 ※ 隱形目標(biāo)客戶(hù)群 隱形目標(biāo)客戶(hù)群是指被項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)、廣告宣傳、價(jià)格誘惑、發(fā)展前景及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略體系所吸引的經(jīng)營(yíng)與投資的客戶(hù)。 從消費(fèi)者性質(zhì)來(lái)看，鄭州及周邊郊縣的消費(fèi)者多以散購(gòu)為主，是市場(chǎng)零售的主要目標(biāo)消費(fèi)者；二級(jí)城市及臨省市的消費(fèi)者多以批發(fā)團(tuán)購(gòu)為主；一些大的公司也是批發(fā)團(tuán)購(gòu)的主要消費(fèi)群體。 作為批發(fā)零售兼營(yíng)的綜合性市場(chǎng)，本項(xiàng)目具有很大的終端消費(fèi)群體。 ★項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群體描述 針對(duì)本項(xiàng)目的市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群可劃分為顯性目標(biāo)客戶(hù)群（又可稱(chēng)為終端消費(fèi)群體）和隱性目標(biāo)客戶(hù)群兩類(lèi)。項(xiàng)目本身的無(wú)差別，導(dǎo)致無(wú)法海量的囊括所有的客戶(hù)群體。 業(yè)態(tài)齊全的一站式購(gòu)物中心 西南部最大、最高檔、最時(shí)尚、最先進(jìn)、最具人性化的商品批發(fā)零售市場(chǎng) 中原百姓 生活廣場(chǎng) 西南部商品旗艦 西南部綜合消費(fèi)中心 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目本身的規(guī)劃設(shè)計(jì)先進(jìn)、科學(xué)、人性化為項(xiàng)目的高端定位設(shè)置了載體和標(biāo)準(zhǔn)； 項(xiàng)目區(qū)域的市場(chǎng)更新領(lǐng)袖市場(chǎng)的責(zé)任驅(qū)使，為項(xiàng)目的旗艦品質(zhì)提出了新課題； 項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化接軌，理念先進(jìn)、手段科學(xué)，國(guó)際慣例的引入和實(shí)施，將真實(shí)展現(xiàn)出“國(guó)際”品質(zhì)。 ★原市場(chǎng)影響力及口碑機(jī)會(huì) 項(xiàng)目計(jì)劃有老市場(chǎng)整體遷入，這樣原市場(chǎng)肯定有一定的影響和口碑，項(xiàng)目可以借助原市場(chǎng)的口碑優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)宣傳推廣，形成很好的口碑銷(xiāo)售。 ★西南商業(yè)圈更新性項(xiàng)目機(jī)會(huì) 西南商圈的回歸與復(fù)蘇已經(jīng)是歷史必然，西南商圈的升級(jí)也是發(fā)展所需。 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 ★高端商品消費(fèi)市場(chǎng)補(bǔ)充機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定位于高端的、國(guó)際化的商品批零市場(chǎng)，而鄭州原生的商品批零市場(chǎng)多屬于低端市場(chǎng)，不成規(guī)模、不上檔次，所以項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)針對(duì)高端市場(chǎng)形成主打，有其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。 ★“ IMC”資源優(yōu)勢(shì) 即“整合營(yíng)銷(xiāo)”優(yōu)勢(shì)，由于項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，集中了開(kāi)發(fā)商、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)媒體等的所有強(qiáng)勢(shì)資源，所以可以形成良好的市場(chǎng)推廣和項(xiàng)目形象，可以對(duì)潛在的投資型目標(biāo)客戶(hù)群體有好的傳播作用。 ★ 消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目所在的西南部周?chē)袔状笊唐肥袌?chǎng)，具有很好的市場(chǎng)口碑和知名度，具有很多固定的忠實(shí)顧客；這樣可以很好的帶動(dòng)客流。 ★交通優(yōu)勢(shì) 南三環(huán) 交通動(dòng)脈改造升級(jí)后，交通通達(dá)更加完善，項(xiàng)目區(qū)域的市政交通配套的升級(jí)完善，將使得該項(xiàng)目可以最大限度的共享通達(dá)的物流交通和信息交流。必將推動(dòng)西南的發(fā)展進(jìn)步。 ★大環(huán)境優(yōu)勢(shì) 西南部經(jīng)濟(jì)的逐漸升溫，形成了區(qū)域良好的發(fā)展前景和投資前景。 ★ 建筑規(guī)劃優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目整體規(guī)劃科學(xué)、合理、先進(jìn)、現(xiàn)代，采用內(nèi)街式設(shè)計(jì)，車(chē)輛可以進(jìn)入內(nèi)街，形成了“全臨街”商鋪的格局，弱化了普通賣(mài)場(chǎng)的“角落商鋪”難題。且項(xiàng)目處在鄭州西，南交接之處，更可以共享人流，形成良好的人氣、商氣。同時(shí)人流豐富，潛在消費(fèi)力量旺盛。商品大市場(chǎng)能否為市場(chǎng)接受，除了地段要素外，還必須注重產(chǎn)品，著眼于產(chǎn)品的全方面：無(wú)論是材質(zhì)的運(yùn)用、市場(chǎng)配套設(shè)施的齊全等硬件元素、還包括所提供市場(chǎng)物業(yè)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)程度、品質(zhì)、服務(wù)態(tài)度等等，都將成為影響目標(biāo)客層選擇入駐市場(chǎng)的重要因素。為特定客戶(hù)提供專(zhuān)門(mén)服務(wù)，項(xiàng)目才有可能形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。打造強(qiáng)勢(shì)的地點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，更是商品大市場(chǎng)項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的前提。功能決定空間形態(tài)，商務(wù)活動(dòng)的多元化必然會(huì)帶來(lái)商業(yè)空間需求的多元化。 ? 從鄭州的小商品及批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看二七區(qū)的商品批發(fā)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)目前二七區(qū)市場(chǎng)的商品批發(fā)市場(chǎng)出租率都較高，銀基商貿(mào)城、國(guó)際小商品城、金林市場(chǎng)等出租率都在 90%以上，這說(shuō)明二七區(qū)的商品批發(fā)市場(chǎng)還有較良好的成長(zhǎng)空間。 ? 據(jù)近期媒體報(bào)道，鄭州商品批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)空置率為 10%左右，這說(shuō)明鄭州的商品批發(fā)市場(chǎng)仍處于一種較為良性的發(fā)展通道上。經(jīng)過(guò)一輪又一輪的新舊更迭，二七區(qū)逐步形成了以零售業(yè)為主的“二七商圈”和以批發(fā)業(yè)為主的“火車(chē)站商圈”。經(jīng)過(guò) 100年的風(fēng)雨歷程，二七區(qū)的商業(yè)不斷發(fā)展壯大。 ? 2． 2． 區(qū)域商業(yè)物業(yè)概況分析 ? 二七區(qū)是鄭州市的商貿(mào)中心區(qū)，具有悠久的商貿(mào)業(yè)發(fā)展歷史。由于鄭州商業(yè)市場(chǎng)的活躍，該區(qū)域的區(qū)位條件良好，居民收入較高。個(gè)體經(jīng)營(yíng)者主要集中于幾大商業(yè)市場(chǎng)和區(qū)域內(nèi)的臨街商鋪。近年來(lái)，該區(qū)域的外來(lái)人口數(shù)量增多。切功能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對(duì)激活鄭州南部經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到積極作用。具有零售、批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等功能。 ? （連鎖）建材賣(mài)場(chǎng) ? 代表市場(chǎng)為鄭州各個(gè)大型建材、家居賣(mài)