[教育學]廣告心理學復習-文庫吧資料
2025-02-24 09:46本頁面
【正文】 首次效應 模特效應 刻板印象 暈輪效應 移情效應 名人效應 即第一印象，第一次接觸事物留下的印象往往成為一種心理定勢、而影響以后對它的看法。 2022/3/13 63 三、知覺的組織 ? 人在面對一個知覺對象時，首先是對各種感官所獲得的感覺信息，按照一定的途徑、規(guī)則進行選擇，濾掉次要信息，保留重要信息；然后將所選擇的這些不同性質(zhì)的、離散的信息整合成一個完整的知覺形象，這一過程被稱之為知覺組織。 指個體對自認為有價值的或有興趣的刺激表現(xiàn)出較高的感受性。 知 覺 選 擇 性 客觀因素 刺激物本身特性 主觀因素 消費者興趣、需要 及其它心理機制 2022/3/13 61 刺激物的特性 一般來說，在相同的主觀條件下，外界刺激的強度越大，就越容易被消費者所感知；反之，外界刺激強度越小，就越不容易被感知。 ? 知覺是一個經(jīng)由外部環(huán)境中提供的物理刺激（如廣告、商標等）與個體本身的內(nèi)部傾向性（如興趣、需要等）相互作用，在個體既有經(jīng)驗、知識的制約下，經(jīng)信息加工而產(chǎn)生的完整客體映象的過程，即人們的知覺是一個積極、能動的認識過程，是從主觀的角度出發(fā)，對客觀對象的感覺進行解釋的過程。 ? 差別閾限 指最小可察覺的刺激差異量，簡稱為最小可覺差。 ? 感覺閾限越低，說明此器官的敏感度越高；感覺閾限越高，說明此器官的敏感度越差。 內(nèi)部感覺 接受機體內(nèi)部刺激，反映機體的位置、運動和內(nèi)臟器官的狀態(tài) 包括動覺、平衡覺和機體覺。 2022/3/13 55 根據(jù)刺激信息來源的感覺分類： 外部感覺 接受外部刺激，反映外部事物的屬性。我們通過各種感覺器官去接受世界所發(fā)出的豐富信息。 %1 0 0消費總支出 食品開支恩格爾系數(shù) ?聯(lián)合國教科文 組織標準 恩格爾系數(shù) ≥50% 貧窮 恩格爾系數(shù) 30%～ 50% 較富裕 恩格爾系數(shù) ≤30% 富裕 中國恩格爾系數(shù)變化資料 城鎮(zhèn) 農(nóng)村 1990年 % % 2022年 % % 2022/3/13 47 消費結(jié)構(gòu)不同 消費需求層次不同 消費觀念的更新速度不同 城鄉(xiāng)居民消費方式的差別 2022/3/13 48 城鄉(xiāng)居民的廣告接受心理 勸服效果 媒體接觸 創(chuàng)意選擇 城市 農(nóng)村 報紙、雜志、廣播、電視、戶外 倡導新的消費觀念，形成新的消費熱點 給予商品個性特征 電視、廣播 口碑傳播 以產(chǎn)品功能特點和價格優(yōu)勢為主要訴求內(nèi)容 2022/3/13 49 東西方廣告接受心理 ? 東方廣告受眾喜歡體現(xiàn)濃厚人情味和傳統(tǒng)文化的廣告 ? 西方廣告受眾喜歡強調(diào)個性自由、張揚自我、凸顯個人價值的廣告 ? 東方廣告受眾并不很欣賞過分夸大產(chǎn)品性能的幽默性廣告 ? 夸大產(chǎn)品性能的幽默性廣告往往契合西方廣告受眾的幽默感 ? 東方廣告受眾習慣于廣告直接把產(chǎn)品的功用效能或產(chǎn)品的品牌口號進行簡明告知 ? 西方廣告受眾欣賞標新立異、有復雜創(chuàng)意的廣告 ? 東方廣告受眾對性暗示廣告接受程度十分有限 ? 西方廣告受眾對較為開放的性暗示廣告顯示出更大的包容性 2022/3/13 50 第七章 廣告受眾的注意 ? 注意具有選擇性 一種被稱為過濾器的注意理論認為，注意好比信息的過濾器，為了避免大腦過度的負擔，有機體的神經(jīng)通道會對各種各樣的刺激進行篩選，即過濾掉無關(guān)緊要的信息。 曼絲 的經(jīng)驗總結(jié) 針對兒童進行廣告訴求的經(jīng)驗 1 使產(chǎn)品有意思，使廣告有趣味 2 展現(xiàn)產(chǎn)品真實情況 3 為產(chǎn)品創(chuàng)造人物個性 4 音樂是關(guān)鍵 5 慎用角色 2022/3/13 41 少年接受廣告的心理 推崇“酷” 崇拜 明星 少年 沖動 情緒化 廣告媒體： 互聯(lián)網(wǎng)、電視、報紙、雜志 2022/3/13 42 青年人接受廣告的心理 、求名、 求新 愛情 和時尚 接觸媒體： 互聯(lián)網(wǎng)、電視 報紙、雜志 青年人 2022/3/13 43 中年人接受廣告的心理 ? 具有經(jīng)濟實力和社會地位的年齡階段 ? 關(guān)注家庭消費 ? 對一般性廣告有拒絕、懷疑心理 ? 消費品選擇上注重實用和實惠屬理性消費者 ? 喜歡傳統(tǒng)文化注重家庭關(guān)系 ? 接觸媒體 ——報紙、雜志、電視 ? 對產(chǎn)品功用接受不可夸張失實 ? 廣告語力求使他們產(chǎn)生共鳴 ? 可考慮用傳統(tǒng)文化、民族文化符號詮釋產(chǎn)品內(nèi)涵 ? 也可采用以普通老百姓為廣告主角的消費者證言廣告 2022/3/13 44 老年人接受廣告的心理 ? 購買呈現(xiàn)老年化特征 ? 購買心理穩(wěn)健 ? 懷舊心理強烈，習慣性購買傾向明顯 ? 部分老人有補償性消費心理，形成勢頭良好的 “ 銀發(fā)市場 ” ? 接觸媒體 ——報紙、廣播、電視 ? 廣告強調(diào)產(chǎn)品的方便、舒適性 ? 宣傳孝文化，醞釀懷舊情緒 ? 廣告基調(diào)或?qū)庫o祥和，貼和老年人平和心境，或喜慶熱鬧，含吉祥口彩和征兆 ? 以告知實用性生活常識、健康養(yǎng)生的方法為切入口，吸引老年人眼球 ? 鼓勵老年人自我意識的覺醒 2022/3/13 45 廣告受眾的地域心理 城鄉(xiāng)居民廣告接受的心理 城鄉(xiāng)居民 收入差距 廣告接受心理 消費方式差別 2022/3/13 46 城鄉(xiāng)居民消費方式的差別 ? 恩格爾定律 (Engel ‘s Law) 恩格爾定律表明，在一定條件下，當家庭個人收入增加時，收入中用于食物開支部分的增長速度要小用于教育、醫(yī)療、享受等方面的開支增長速度。 法拉力限量版跑車 2022款大眾 Polo 10萬 2022/3/13 37 消費者創(chuàng)新性和相關(guān)個性特征 消費者創(chuàng)新性的 個性特征 3想象力 2022/3/
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