淘寶商城經(jīng)典運(yùn)營方案★-文庫吧資料
2024-10-29 17:27本頁面
【正文】 寶商城商家店鋪規(guī)則 本規(guī)則規(guī)定了淘寶商城商家店鋪和服務(wù)規(guī)范。 各部門工作人員從開始就嚴(yán)格要求，以專業(yè) 的淘寶網(wǎng)店為例，建立標(biāo)準(zhǔn)的績效考核制度。 每天花一個(gè)小時(shí)分析競爭對(duì)手和同行的網(wǎng)站，分析論壇發(fā)貼的成功率，形成自身一套完整的推廣體系，以便在將來穩(wěn)定后形成一套有章可循的推廣系統(tǒng)。 網(wǎng)絡(luò)促銷：網(wǎng)絡(luò)促銷最有效的手段為“清倉特惠、節(jié)日特惠、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)特惠（如生日月份針對(duì)某些會(huì)員）、禮金券兌換以及 +1 特惠法（即購買某件物品 +1 元可贈(zèng)送某物品）。 短信群發(fā)（群發(fā)器 100300 元；群發(fā)業(yè)務(wù)費(fèi)用不詳） RSS 訂閱 口碑宣傳：賣家熱情真誠的服務(wù)永遠(yuǎn)是最好的宣傳方法！賣家好評(píng)與其找人刷，不如 通過消費(fèi)者自主宣傳。 Ps：廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用于投放費(fèi)用浮動(dòng)較大，無法準(zhǔn)確評(píng)估。 按點(diǎn)擊量收費(fèi)的，開通了也不一定顯示在首頁 ，按競價(jià)排名，就是說占擊費(fèi)出價(jià)最高的排在第一位，如此類推，點(diǎn)擊費(fèi)最低的排最后，看你出多少的點(diǎn)擊費(fèi)，幾分到幾元不等 ， 充值后就可以加入，最低充 500 元，然后推廣多少件寶貝都行， 按點(diǎn)擊量收費(fèi) 。各論壇和空間相冊(cè)上傳大量產(chǎn)品相關(guān)照片。 各種推廣的嘗試和分析：潛在客戶數(shù)據(jù)提取和群發(fā)軟件、郵件群發(fā)、 群發(fā)軟件、論壇推廣軟件、博客推 廣軟件、付費(fèi)推廣可行性分析 等 。 在工作的過程中充份掌握淘寶的規(guī)則運(yùn)用，要做到將淘寶的每一條商戶規(guī)則細(xì)節(jié)在工作中用心體會(huì)并結(jié)合自身的實(shí)現(xiàn)情況總結(jié)形成一套有效的管理制度。 制定供應(yīng)商合作方案，細(xì)化各工作崗位工作責(zé)任和工作流程。 前期的需要落實(shí)的工作細(xì)節(jié)： （ 公司支付寶業(yè)務(wù)的開通 ）， 物流的選擇，商城 的裝修， 10 月底完成。 第三步，淘寶的營銷。 開戶，多賬戶（ 15 元 /個(gè)）。開始價(jià)格略高，其后的價(jià)格略低。 運(yùn)營推廣部 自由設(shè)置展現(xiàn)費(fèi)用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動(dòng)之前不建議使用 200500 元 /天 輔助 淘寶客 “淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。 運(yùn)營推廣部 ：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動(dòng) 每天限額 100，預(yù)計(jì) 3000 元 /月 常規(guī) 鉆石展位 鉆石展位：是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。 2. 供超低折扣吸引流量，限時(shí)限量刺激購買欲。 搭配套餐 1. 將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。贊助商品包郵就是廣告成本。運(yùn)營推廣部 2. 通過社區(qū)獲取的銀幣搶購社區(qū)免費(fèi)廣告位，每 天 12： 00到次日 9： 00以后淘寶網(wǎng)工作人員會(huì)作審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的將在審核后 12： 00 發(fā)布，有效期 1 天，可以推薦店鋪或單件商品 人力成本銀幣賺取成本 配合 淘寶幫派 1. 加入促銷幫派，爭取免費(fèi)幫派推廣資源 2. 建立自己幫派，涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說明頁 推廣部 1. 加入淘寶促銷幫【官方】，促銷頻道 (官方 )等幫派， 2. 負(fù)責(zé)及時(shí)關(guān)注幫派最新活動(dòng)，提交報(bào)名方案，并參與報(bào)名 3. 負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動(dòng)選中機(jī)率 人力成本官方人際關(guān)系維護(hù)成本 常規(guī) 友情鏈接 1. 增加和其它高質(zhì)量店鋪的互通鏈接 ，通過其它店鋪的反鏈1. 友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪 (設(shè)置店鋪參與淘寶客增大友情鏈接的可能性 ) 人力成本淘寶客分成外店廣告位 輔助 進(jìn)入店鋪 2. 店鋪友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購買其他店鋪廣告位
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