【正文】 激勵的目的 副總經理 級別 基本 工資 部門經理 3級 4級 + 季度 業(yè)績獎金 + 年終 效益獎金 + 特殊獎勵 + 補貼 + 公司福利 + 特殊津貼 由工資級別和季度業(yè)績考評成績決定 由工資級別和公司本年營業(yè)收入決定 董事會或總經理對本年度工作業(yè)績優(yōu)異的員工的獎勵 工齡貼 醫(yī)療貼 電話貼 職稱貼 交通貼 按國家相關福利制度執(zhí)行 公司引進高級管理人才所提供的津貼 示意 一、 項目背景及初步分析 二、 項目總體思路 三、項目工作步驟、內容和成果 四、 項目計劃安排和運作方式 五、 x咨詢案例 六、 x簡介 目 錄 根據 t甲集團的項目進度安排設想，本次咨詢項目將分為5個階段進行 1 3 4 核心流程和管理體系優(yōu)化 管理診斷 步驟 1A 項目啟動 步驟 3A 核心業(yè)務流程優(yōu)化 步驟 3B 核心管理流程優(yōu)化 步驟 4B 組織結構優(yōu)化 管理模式和組織結構優(yōu)化 5 中高層激勵機制設計 步驟 5A 激勵機制設計 步驟 5B 績效考核體系設計 2 戰(zhàn)略梳理 步驟 2A 戰(zhàn)略定位 步驟 2B 發(fā)展戰(zhàn)略建議 步驟 4A 管理模式設計 步驟 1B 調研訪談 步驟 1C 企業(yè)現狀分析 步驟 1D 外部環(huán)境分析 步驟 3C 管理體系優(yōu)化 步驟 5C 薪酬體系設計 第一階段：管理診斷 ?召開項目啟動會 ?完成項目準備工作 項目組織的確立 項目工作環(huán)境準備 ?項目培訓 理念培訓 項目實施方法培訓 ?制定項目工作計劃 項目總體工作計劃 滾動工作計劃 1 管理診斷 步驟 1A 項目啟動 步驟 1B 調研訪談 步驟 1C 企業(yè)現狀分析 步驟 1D 外部環(huán)境分析 第一階段：管理診斷 ? 對 t甲集團公司內部主要部門的管理和業(yè)務人員進行訪談 了解公司公司的具體狀況 了解公司現有的業(yè)務和管理流程 了解公司目前存在的問題 了解管理人員及員工對公司的看法 1 管理診斷 步驟 1A 項目啟動 步驟 1B 調研訪談 步驟 1C 企業(yè)現狀分析 步驟 1D 外部環(huán)境分析 第一階段：管理診斷 ?現有各業(yè)務中產業(yè)組合分析和產業(yè)結構分析 ?各業(yè)務的產品 /服務線、收入、成本、利潤、年均增長率、凈資產收益率、客戶、市場占有率、資金占用、資金周轉率進行全面分析 ?通過價值鏈分析，全面了解公司業(yè)務的增值過程和關鍵環(huán)節(jié) – 戰(zhàn)略、決策與計劃管理 – 經營運作管理，包括規(guī)劃、開發(fā)、建設、營銷 – 支持管理，包括人力資源管理和信息管理 ?分析要點 – 資源和經營特色或優(yōu)勢 – 資源使用與控制分析 1 管理診斷 步驟 1A 項目啟動 步驟 1B 調研訪談 步驟 1C 企業(yè)現狀分析 步驟 1D 外部環(huán)境分析 第一階段：管理診斷 ?外部因素分析 對 t甲集團所處的外部環(huán)境因素（如社會經濟，技術及政府因素），了解企業(yè)經營環(huán)境給 t甲集團創(chuàng)造的機遇或威脅 ?國內醫(yī)藥市場狀況研究 ?國內醫(yī)藥市場行業(yè)競爭狀況分析 ?國內醫(yī)藥市場成功因素分析 ?行業(yè)所需要的資源和能力，前景的預測分析 1 管理診斷 步驟 1A 項目啟動 步驟 1B 調研訪談 步驟 1C 企業(yè)現狀分析 步驟 1D 外部環(huán)境分析 第一階段成果 《 t甲集團管理診斷報告》 1 3 4 核心流程和管理體系優(yōu)化 管理診斷 管理模式和組織結構優(yōu)化 5 中高層激勵機制設計 2 戰(zhàn)略梳理 第二階段：戰(zhàn)略明晰 ?在內外部分析的基礎上，對 t甲集團現有發(fā)展戰(zhàn)略進行明晰 ?明確 t甲集團的業(yè)務組合 ?明確 t甲集團的經營增長階梯 2 步驟 2A 戰(zhàn)略定位 步驟 2B 發(fā)展戰(zhàn)略建議 戰(zhàn)略明晰 第二階段：戰(zhàn)略明晰 根據戰(zhàn)略定位提出 t甲集團發(fā)展戰(zhàn)略建議 ?公司價值鏈的關鍵控制環(huán)節(jié) ?公司的核心競爭力所在 明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標 2 步驟 2A 戰(zhàn)略定位 步驟 2B 發(fā)展戰(zhàn)略建議 戰(zhàn)略明晰 第二階段成果 《 t甲集團戰(zhàn)略明晰報告》 1 3 4 核心流程和管理體系優(yōu)化 管理診斷 管理模式和組織結構優(yōu)化 5 中高層激勵機制設計 2 戰(zhàn)略梳理 第三階段：核心流程和管理體系優(yōu)化 ?對公司的核心業(yè)務流程按重要性進行排序，確定核心業(yè)務流程； ?對公司的核心業(yè)務流程進行梳理和分析，明確核心業(yè)務流程的不合理之處 ?對公司的核心業(yè)務流程進行優(yōu)化； ?編制公司的核心業(yè)務流程匯編 3 核心流程和管理體系優(yōu)化 步驟 3A 核心業(yè)務流程優(yōu)化 步驟 3B 核心管理流程優(yōu)化 步驟 3C 管理體系優(yōu)化 第三階段：核心流程和管理體系優(yōu)化 ?對公司的核心管理流程按重要性進行排序，確定核心管理流程； ?對公司的核心管理流程進行梳理和分析，明確核心管理流程的不合理之處 ?對公司的核心管理流程進行優(yōu)化； ?編制公司的核心管理流程匯編 3 核心流程和管理體系優(yōu)化 步驟 3A 核心業(yè)務流程優(yōu)化 步驟 3B 核心管理流程優(yōu)化 步驟 3C 管理體系優(yōu)化 第三階段：核心流程和管理體系優(yōu)化 ?根據對公司核心業(yè)務和管理流程的優(yōu)化情況，對公司現有的管理體系進行分析； ?明確界定公司現有管理體系中的不足之處； ?對公司現有管理體系進行優(yōu)化 ?編制公司相應的管理制度文件 3 核心流程和管理體系優(yōu)化 步驟 3A 核心業(yè)務流程優(yōu)化 步驟 3B 核心管理流程優(yōu)化 步驟 3C 管理體系優(yōu)化 第三階段成果 《 t甲集團核心業(yè)務流程優(yōu)化方案》 《 t甲集團核心管理流程優(yōu)化方案》 《 t甲集團管理體系優(yōu)化方案》 1 3 4 核心流程和管理體系優(yōu)化 管理診斷 管理模式和組織結構優(yōu)化 5 中高層激勵機制設計 2 戰(zhàn)略梳理 第四階段：管理模式設計和組織結構優(yōu)化 ?三種不同的管理模式（操作管理模式、戰(zhàn)略管理模式、財務管理模式）與戰(zhàn)略、流程匹配度分析； ?針對不同發(fā)展階段和重要性的業(yè)務 ,對三種管理模式進行選擇，并在必要情況下設計混合模式； ?確定公司和各分子公司之間的集分權范圍，在保持下屬公司靈活經營的同時保證公司總部的有效控制。 x將與 t甲集團討論如何在 t甲集團運用把核心人員的智力投入資本化的激勵方式 核心人員承擔的責任與風險 核心人員需要的能力與素質 ?公司的發(fā)展，規(guī)模的擴大 ?員工收入水平的提高 ?在激烈的競爭中占有一定的市場份額 ?具有豐富的管理經驗 ?多方面的知識 ?長遠發(fā)展的戰(zhàn)略眼光 ?優(yōu)秀的領導作風 期股權制能更好的把 長期激勵與約束相結合 責任 成果 權利 利益 為了確保公司的戰(zhàn)略目標得以實現， x將為 t甲集團設計員工的績效考核體系 示意 公司發(fā)展戰(zhàn)略 ? 客戶 ? 營運 ? 服務 確認績效障礙（ 1） ? 人員 ? 技術 ? 企業(yè)流程 設定績效