陶瓷店開業(yè)促銷方案-文庫吧資料
2024-10-29 08:47本頁面
【正文】 ? 小區(qū) 團(tuán)購渠道 訂單 ： 100 萬 ? 大客戶 ： 30 萬 ? 店面零售渠道： 50 萬（包括活動期間現(xiàn)場攔截客戶） 8 ? 設(shè)計(jì)師家裝 渠道： 80 萬 九 、 活動程序： ? 活動工作清單： 時(shí)間 內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 備注 1. 與城管局、建材市場聯(lián)系，取得相應(yīng)的支持 ,確定場地，如戶外宣傳，保安的配合等； 2. 商定開業(yè)銷售方案，提出 相關(guān) 促銷 內(nèi)容 ， 設(shè)計(jì)師促銷政策（包括返點(diǎn)與訂單抽獎?wù)?、禮品方案等）、員工激勵制度等； 3. 成立活動項(xiàng)目小組，確定營銷策略，開業(yè)促銷期間目標(biāo)業(yè)主為 800 人。以上策略僅供參考， 可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行增減。 4. 分銷渠道 ? 制定統(tǒng)一的促銷方案，活動政策 ，制定銷售任務(wù)及政策，促進(jìn)分銷當(dāng)天下單。 3. 店面零售及攔截渠道： ? 以平時(shí)積累零售及當(dāng)天攔截 及舊客戶 為主； ? 在店面，可提前 10 天左右張貼海報(bào)、發(fā)放促銷單張，告知促銷活動；在活動前如 有意向但又沒買瓷磚的顧客可送一份一萬元平安保險(xiǎn)登記個(gè)人 7 資料積累客源，促銷時(shí)統(tǒng)一電話通知； ? 在市場里， 315 促銷、 星期六、星期天或其他品牌做活動時(shí)發(fā)傳單攔截客戶， 進(jìn)店的顧客均可 免費(fèi)獲得一份一萬元的平安保險(xiǎn) 或一份開業(yè)現(xiàn)金票 ；臨時(shí)促銷員舉牌：進(jìn)店就可以送一萬元的好禮（保險(xiǎn)額） ； ? 活動前的二周周未，組織臨時(shí)促銷員在其它建材市主要通道路口派發(fā)宣傳單張； ? 開業(yè)當(dāng)天， 50 名以上臨時(shí)促銷員全市場攔截，每拉一個(gè)客進(jìn)店并登記信息，領(lǐng)取禮品，可以獎 1 元（底薪 30 元 /天） ； ? 短息通知，由店員及家裝業(yè)務(wù)親自發(fā)短息。 ? 如果是物業(yè)公司組織的，我們就要提供租車統(tǒng)一接送；如果是散客資料，在開業(yè) 10 天前將所有電話梳理一遍， 提交一份重點(diǎn)客戶表及時(shí)跟進(jìn)與群發(fā)短息，短信息提前一周發(fā)三次，每次的內(nèi)容都要改變 。 ? 采取經(jīng)理、個(gè)人責(zé)任制，制定任務(wù)死目標(biāo)。 以書面文件形式下達(dá)，所有獎罰及時(shí)兌現(xiàn)；（另定） ? 補(bǔ)充家裝部人力資源； 2. 小區(qū)團(tuán)購渠道： ? 成立小區(qū)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該為 10 名員工 （加上新招人員） ， 摸底 中高檔樓盤情況，確定 46 個(gè)左右重點(diǎn)樓盤有的放矢進(jìn)行進(jìn)駐跟蹤； ? 千方百計(jì)與樓盤開發(fā)商或物業(yè)管理方聯(lián)系上，確定與其具體合作方式， 重中之重把樓盤所有業(yè)主的電話號碼拿 到手， 然后在樓盤拉上橫幅，擺上一個(gè)小小的展位、 X 架、張貼開業(yè)促銷海報(bào)、發(fā)放促銷單張，準(zhǔn)備一些小禮品登記意向顧客名單及資料等等（以上方式可能會受到管理方限制，盡量打檫邊球宣傳 金意陶 促銷信息， 主要是收集意向客戶的聯(lián)系方式及個(gè)人裝修資料，要做一個(gè)調(diào)查表） 。 家裝部的業(yè)務(wù)人員將其他公司家裝銷售任務(wù)合理的分配下去，充分的發(fā)動個(gè)人主觀能動性，并且要求每人 進(jìn)行誓師與簽承諾書，將邀請函、促銷信息及相關(guān)政策及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的家裝公司及設(shè)計(jì)師， 每天晚上以部門形式召開一次總結(jié)會，將每天的工作情況及效果進(jìn)行總結(jié)匯總 到總指揮處 ，及時(shí)調(diào)整工作策略。策略如下： a) 家裝部在訪 問設(shè)計(jì)師時(shí)， 派現(xiàn)金劵 （要提前制作） 發(fā)給設(shè)計(jì)師，由設(shè)計(jì)師進(jìn)行促銷發(fā)給顧客，金額為 500 元 /張，凡是下單的顧客均可憑此舉一返二，即當(dāng) 1000 元使用，余額不找現(xiàn)金 ； b) 凡是顧客持定金劵來店進(jìn)行成交額達(dá) 10000 元的 ， 直接 返 500 元給設(shè)計(jì)師； 6 c) 凡是在促銷期間累計(jì)單額超過 2 萬元再獎勵 MP4 一臺， 5 萬元以上 PSP 游戲一個(gè)， 10 萬元的設(shè)計(jì)師，可獲得手提電腦一臺； ? 邀請核心設(shè)計(jì)師參觀新建店面 。 ? 制定促銷活動設(shè)計(jì)師基本政策。 要調(diào)動河北 所有 導(dǎo)購資源，要進(jìn)行 活動 （政策）及產(chǎn)品培訓(xùn) ， 及進(jìn)行促銷 演練； 組織好促銷貨源及制定促銷政策是關(guān)鍵。 人氣的來源，就要從以下方面著
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