旅游產(chǎn)品市場營銷策劃方案范文三篇-文庫吧資料
2025-02-14 20:54本頁面
【正文】 用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到的效果?！ ?，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。 ，使廣告做到有專業(yè)化的效果?！ ?，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等?！ 。?）具體措施如下： “細分部分”?！ 。?）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎(chǔ)上，進行價格決策。 包裝 ?。?）包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值?！ ∪恕 。?）員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ撸詫T工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量?！ 。?）產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷?！ I銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案?！ ∠M人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口?！ ?zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列?！ ∪?、戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值?！ I銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。 營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。 公司的市場表現(xiàn) 知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。 競爭者狀況分析 在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。針對這一狀況，我們以惠州市旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。在阿爾崴勒市中心也有一個這樣的機構(gòu)，由那些經(jīng)過專門培訓(xùn)的工作人員就當(dāng)?shù)丶案浇穆糜萎a(chǎn)品、酒店、旅游活動等 旅游產(chǎn)品市場營銷策劃方案2 在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。同時也是全德6千多個旅游城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的利益代表人。另外，還結(jié)合采用旅游信息新聞發(fā)布會和邀請旅游業(yè)的記者到當(dāng)?shù)刈霈F(xiàn)場報道等形式豐富宣傳內(nèi)容、加大宣傳力度。這些材料在人流密集的火車站、碼頭、餐廳、酒店、面包房、加油站、診所等處都可免費拿到。其促銷的主要方式有： ?、儆≈坪蜕l(fā)宣傳手冊 將原有的宣傳材料，根據(jù)現(xiàn)在的宣傳政策，重新整理編輯，出版了一本宣傳當(dāng)?shù)芈糜蔚脑驴s志《魅力》和一些宣傳小冊子?！ 榱俗尭嗟穆糜握吡私狻敖】?65”的計劃和阿爾崴勒市與之相應(yīng)的一系列新的旅游產(chǎn)品，tsg公司展開了強大的促銷攻勢。 其次，旅游者的需求由于其社會職業(yè)、生活習(xí)慣、身體狀況、地域、年齡、性別、氣候、民族、宗教等的不同而存在很大的差異?！ ≡谀繕?biāo)市場定位的基礎(chǔ)上，tsg公司便積極展開對旅游者尤其是國內(nèi)旅游者需求的分析。尤其是在全德人口最密集、經(jīng)濟較發(fā)達
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