【正文】 3. 行業(yè)競爭特點(diǎn) 4. 機(jī)會與威脅 版權(quán)所有、不得翻印 第 49頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 美國醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈中的經(jīng)營戰(zhàn)略重點(diǎn)已經(jīng)由以研發(fā)為主轉(zhuǎn)移到了研發(fā)和藥業(yè)營銷并重 時(shí)間 經(jīng)營戰(zhàn)略模式 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移驅(qū)動因素 戰(zhàn)略重點(diǎn) 顧客定位 1975年前 創(chuàng)新科學(xué)模式 新藥問世將獲得豐厚利潤 研究開發(fā)新藥 醫(yī)生 1975 創(chuàng)新產(chǎn)品模式 FDA頒布一系列管理新藥 開發(fā)符合 FDA 醫(yī)生和 FDA ∣ 開發(fā)與實(shí)驗(yàn)的規(guī)定，并對 要求的新藥； 1990 新藥的安全性和有效性均 降低開發(fā)成本； 做出規(guī)定 組建銷售隊(duì)伍 1990年后 健康保護(hù)經(jīng)營 健康保健組織和優(yōu)先供給組 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍 醫(yī)療保健模式 織反對藥品高價(jià)位；公司需 降低銷售成本 ； 組織 負(fù)擔(dān)退休職員的健康保健費(fèi) 針對醫(yī)療保健 用 進(jìn)行銷售 美國醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的啟示： 新藥的研究與開發(fā)一直是美國各大制藥公司的核心戰(zhàn)略重點(diǎn)，但目前美國藥業(yè)已從單純重視新藥品研究與開發(fā)，逐漸轉(zhuǎn)為藥品開發(fā)與藥品營銷并重。這個(gè)市場本身的基礎(chǔ)是存在的，未來發(fā)展機(jī)會較大，但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。善于操作而又有相關(guān)背景的企業(yè)可以獲一時(shí)之利。 ? 生物藥市場目前份額較低，未來發(fā)展存在巨大的不確定性，是一個(gè)機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)并存的領(lǐng)域。 版權(quán)所有、不得翻印 第 46頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 產(chǎn)業(yè)吸引力分析：總體判斷 ? 化學(xué)普藥市場是主導(dǎo)的基本藥物市場，規(guī)模大，產(chǎn)品差別化程度低，競爭強(qiáng)度高，需求相對穩(wěn)定，利潤空間有限，產(chǎn)業(yè)吸引力低。 ? 市場份額雖然不是很高，但增長迅速，競爭強(qiáng)度較低，利潤空間大，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與市場風(fēng)險(xiǎn)居中的市場，是現(xiàn)代中藥市場。 ? 化學(xué)仿制藥市場規(guī)模最大的時(shí)期是八十年代初期到九十年代中期。 版權(quán)所有、不得翻印 第 44頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 保健品市場吸引力分析 ? 人類健康觀念的轉(zhuǎn)變趨勢以及人口老齡化、人口城市化等社會狀況給保健品提供了比較大的市場規(guī)模與成長空間； ? 具有比較高的附加價(jià)值和利潤空間； ? 國際市場空間大，進(jìn)入國際市場的機(jī)會大； ? 目前國內(nèi)市場極其不規(guī)范，保健品質(zhì)量參差不齊，影響了市場聲譽(yù)，導(dǎo)致競爭激烈而混亂，進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大； ? 消費(fèi)者的信任和信賴是擁有市場基礎(chǔ)的關(guān)鍵；品牌對買方具有較大的影響力。 ? 基于上述分析，可以推斷：隨著中藥現(xiàn)代化進(jìn)程的深入，現(xiàn)代中藥在國內(nèi)醫(yī)藥市場中所占的份額會明顯上升，在國際市場營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場中的地位會擴(kuò)大。所以，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入主流醫(yī)藥市場的目標(biāo)，尚需時(shí)日。 ? 更多的企業(yè)會試圖進(jìn)入國際市場。而組方復(fù)雜的中藥，由于認(rèn)識能力的局限而難以順利融入現(xiàn)代化的潮流，但市場規(guī)模也有可能進(jìn)一步增長。由于 ?人類回歸自然的愿望日益強(qiáng)烈 ?合成藥品的毒副作用日見突出 ?化學(xué)制藥對環(huán)境的壓力 ?中醫(yī)中藥對老年病和慢性病的優(yōu)勢 ?中藥對世界影響的不斷擴(kuò)大 等因素的促進(jìn)作用，中藥現(xiàn)代化過程極有可能為烏蘇里江藥業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。 ? 要實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與形式的現(xiàn)代化，管理必須現(xiàn)代化。 ? 形式現(xiàn)代化：劑型、包裝、標(biāo)簽、說明、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 ? 內(nèi)容上的現(xiàn)代化： ?有效性的實(shí)現(xiàn)與表達(dá)：有效成分清楚、作用機(jī)理明確 在現(xiàn)有技術(shù)條件下，要求組方簡單； ?安全性的實(shí)現(xiàn)與表達(dá)：毒理、代謝途徑的解釋 。 ? 具有進(jìn)入國際市場的潛力。 ? 對供應(yīng)方藥材的優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化以及穩(wěn)定性具有較高要求。 ? 高利潤率以及不是很強(qiáng)的進(jìn)入壁壘會吸引較多的潛在進(jìn)入者?，F(xiàn)代中藥在醫(yī)藥市場中所占份額雖然不是很高，但增長極為迅速；高附加值，高利潤率。 版權(quán)所有、不得翻印 第 40頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 現(xiàn)代中藥市場吸引力分析 ? 現(xiàn)代中藥：來源于傳統(tǒng)中藥的經(jīng)驗(yàn)和臨床，依靠現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的方法和手段，按照嚴(yán)格的藥學(xué)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)所制出的優(yōu)質(zhì)、高效、安全、穩(wěn)定、服用方便、具有現(xiàn)代劑型的新一代中藥。 ? 產(chǎn)品依然存在一定的文化認(rèn)同度，但隨著時(shí)間的推移，現(xiàn)代中藥有替代傳統(tǒng)中藥的趨勢。 ? 國內(nèi)市場需求量較大，但增長緩慢；從長期看有下降可能；國外市場需求極低，而且預(yù)期不會有太大增長。 版權(quán)所有、不得翻印 第 38頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 生物藥市場吸引力分析 ? 未來市場規(guī)模的大小取決于技術(shù)成熟的程度； ? 一旦技術(shù)成熟，利潤空間預(yù)計(jì)將會很大，這一時(shí)間很難預(yù)期，但短期內(nèi)不會形成具備一定規(guī)模的市場； ? 現(xiàn)有條件下，產(chǎn)品市場運(yùn)作需要大量投入和大量炒作，風(fēng)險(xiǎn)和盈利空間幾乎同樣大； ? 現(xiàn)有企業(yè)為數(shù)不多，炒作成分嚴(yán)重； ? 市場進(jìn)入的技術(shù)壁壘很高，資本設(shè)備要求較低，但營銷策劃和投資要求高； ? 目前對各類藥物都不具備替代性；有觀點(diǎn)認(rèn)為，未來如果技術(shù)成熟則存在替代其他藥品的可能性； ? 買方的價(jià)格敏感度不高，關(guān)注的是產(chǎn)品的學(xué)術(shù)支持。 化學(xué)創(chuàng)新藥市場吸引力分析 版權(quán)所有、不得翻印 第 36頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 ? 從總體上看，化學(xué)仿制藥市場規(guī)模會趨于縮小，因?yàn)槲磥砜晒┓轮频男滤幬镏饕ǎ? ?國外一直銷售但我們沒有仿制的品種 ——機(jī)會不多； ?國外已經(jīng)上市或臨床但未在中國申請專利保護(hù)的品種 ——吸引力很小； ?國外剛過專利保護(hù)期的品種 ——數(shù)量有限，但競爭激烈； ? 研發(fā)成本相對創(chuàng)新藥低，研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較?。? ? 利潤空間相對創(chuàng)新藥低，相對普藥高； ? 成為獨(dú)家品種的可能性極低，但由于新藥保護(hù)制度的保護(hù)，市場競爭強(qiáng)度低于普藥； ? 目前進(jìn)入國際市場的可能性不大，但除了產(chǎn)品本身原因外，很主要的原因是政策限制；未來中國加入 WTO、 國內(nèi)生產(chǎn)達(dá)到 GMP標(biāo)準(zhǔn)以后，存在進(jìn)入國際市場的可能，但僅能以普藥進(jìn)入國際市場； ? 可被化學(xué)新藥替代，但也可替代普藥。 藥品標(biāo)準(zhǔn) 難與國際接軌 – 在重金屬含量、農(nóng)藥殘留量、有效成分的標(biāo)識方面，還沒有明確的監(jiān)控指標(biāo) – 中藥大部分是復(fù)方制劑，中成藥很難通過西藥的化學(xué)方法來檢驗(yàn) – 通過美國 FDA認(rèn)證的國內(nèi)中藥藥品數(shù)目極少 – 中藥生產(chǎn)企業(yè)參與國際市場的競爭不夠，出口集中在原料出口上 – 對新興的 OTC市場缺乏認(rèn)識，在傳統(tǒng)的營養(yǎng)保健產(chǎn)品市場上缺乏競爭力 – 在慢性病、疑難病等領(lǐng)域中還未充分發(fā)揮中藥產(chǎn)品的優(yōu)勢 版權(quán)所有、不得翻印 第 32頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 新華信認(rèn)為，在解決了生產(chǎn)、產(chǎn)品研制、促銷以及國際市場的問題后，中藥制藥行業(yè)將能迎來更加快速的發(fā)展 出口方面 – 加大除中藥保健品以外的中成藥品的出口，發(fā)揮我國的中藥材資源優(yōu)勢 – 生產(chǎn)符合國際標(biāo)準(zhǔn)具有三效 (速效、長效、高效 )、三小 (毒性小、副作用小、用量小 )、三便 (儲存方便、攜帶方便、服用方便 ) 的中成藥品種 促銷 方面 – 突出中藥的安全性，毒福作用小，以及天然綠色的等概念 – 改進(jìn)中藥的包裝技術(shù)，同時(shí)宣傳中藥的科技含量 產(chǎn)品研制 – 開發(fā)口腔速溶片、免煎中藥飲片以及納米中藥膠囊，解決中藥服用不便的問題 – 大力開發(fā)綠色植物型中藥，加強(qiáng)新藥的開發(fā)和專利保護(hù)的申請 生產(chǎn)方面 – 注重生產(chǎn)質(zhì)量，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性 – 引入新的生產(chǎn)技術(shù)如超臨界液體萃取技術(shù)、分子蒸餾技術(shù)以及光譜鑒定技術(shù) 版權(quán)所有、不得翻印 第 33頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 制藥行業(yè)各子行業(yè)領(lǐng)域行業(yè)吸引度分析比較 中藥 傳統(tǒng)中藥 化學(xué)仿制藥 化學(xué)藥 化學(xué)普藥 生物制藥 保健品 醫(yī)藥行業(yè) 化學(xué)創(chuàng)新藥 現(xiàn)代中藥 版權(quán)所有、不得翻印 第 34頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 各子業(yè)務(wù)領(lǐng)域的吸引力分析：產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間與競爭強(qiáng)度 需求 – 規(guī)模 – 增長 – 分層 盈利空間 – 利潤率 – 價(jià)格戰(zhàn) – 利潤壓力 風(fēng)險(xiǎn) – 不可控因素 – 技術(shù)變化跳躍性 – 需求變化不連續(xù)性 業(yè)務(wù)價(jià)值 業(yè)務(wù)驅(qū)動力 產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間 潛在進(jìn)入者 供應(yīng)方 購買方 替代品 產(chǎn)業(yè)內(nèi) 現(xiàn)有對手 競爭強(qiáng)度 版權(quán)所有、不得翻印 第 35頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 ? 由于經(jīng)濟(jì)的成長、人類對健康的日益關(guān)注和新的疾病的不斷出現(xiàn)，人類對更安全、有效、方便的藥物的需求更加迫切 。 ?近年來中藥工業(yè)有效市場需求增長高于化學(xué)藥工業(yè)。（中成藥的實(shí)際增長大于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，因?yàn)槎鄶?shù)既有中藥品種、又有化學(xué)藥品種的企業(yè)，如三九，在統(tǒng)計(jì)時(shí)，一般都計(jì)入到化學(xué)藥中去了。 作為世界植物藥主流的現(xiàn)代中藥擁有良好的發(fā)展機(jī)遇 版權(quán)所有、不得翻印 第 24頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 技術(shù)創(chuàng)新將成為未來醫(yī)藥行業(yè)的生命力，中國醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)重點(diǎn)應(yīng)放在中藥產(chǎn)品的研發(fā)上 制藥業(yè)是技術(shù)、資本密集型產(chǎn)業(yè)，從世界制藥業(yè)的發(fā)展看，新藥的研究與開發(fā)在一直是制藥業(yè)角逐拼殺、爭奪利潤的主戰(zhàn)場 醫(yī)藥行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，使新藥研發(fā)成功者在專利期內(nèi)獲得了豐厚的利潤 中國化學(xué)制藥業(yè)的研發(fā)以對外國藥品的仿制和失效專利的改進(jìn)研發(fā)為主，與國外企業(yè)相比不具備競爭優(yōu)勢 中藥古老而系統(tǒng)的醫(yī)藥理論，中國豐富的藥用植物資源，以及近年來的中國醫(yī)藥企業(yè)對中藥的研發(fā)投入，已經(jīng)使中藥的研發(fā)擁有了相對的技術(shù)優(yōu)勢 加大現(xiàn)代中藥的研發(fā)力度，提高中藥的技術(shù)創(chuàng)新，是中國中藥制造企業(yè)建立核心競爭力，迎接未來發(fā)展的絕好選擇 1 2 3 4 版權(quán)所有、不得翻印 第 25頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 1. 宏觀環(huán)境分析 2. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 3. 行業(yè)競爭分析 4. 機(jī)會與威脅 第二部分 外部環(huán)境分析 版權(quán)所有、不得翻印 第 26頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 2022年醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營狀況繼續(xù)保持良好勢態(tài)，銷售收入和利潤保持穩(wěn)步增長 2 0 0 2 年醫(yī)藥工業(yè)增長統(tǒng)計(jì)%%%%%%%%%%工業(yè)總產(chǎn)值 銷售產(chǎn)值2022 2022 0 500 1000 1500 2022 2500 2022年 2022年 產(chǎn)品銷售收入 盈虧相抵后實(shí)現(xiàn)利潤總額 中國醫(yī)藥行業(yè)銷售收入及利潤概況 單位：億元 版權(quán)所有、不得翻印 第 27頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 制藥業(yè)近年來總體增長很快，其中化學(xué)藥品制造業(yè)和中藥材及中成藥加工業(yè)的增長最為明顯 資料來源： ISI China 近年各類制藥業(yè)產(chǎn)值變化( 億元)01002003004005006001995 1996 1997 1998 1999 2022化學(xué)藥品原料藥制造業(yè) 化學(xué)藥品制劑制藥業(yè)中藥材及中藥加工業(yè) 生物制品業(yè)近年制藥業(yè)銷售收入走勢( 億元)01002003004005006001995 1996 1997 1998 1999 2022化學(xué)藥品原料藥制造業(yè) 化學(xué)藥品制劑制藥業(yè)中藥材及中藥加工業(yè) 生物制品業(yè)版權(quán)所有、不得翻印 第 28頁 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 0 2022000 4000000 6000000 8000000 10000000 12022000 14000000 16000000 18000000 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2022 年份 工業(yè)總產(chǎn)值（萬元） 中藥工業(yè) 化學(xué)藥品工業(yè) 中藥與化學(xué)藥工業(yè)總產(chǎn)值對比 ?與化學(xué)藥相比中藥的生產(chǎn)能力和市場規(guī)模相對較小。 l 據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，在世界藥品市場中，天然植物藥的市場交易額近 3000億美元，而且每年正在以 20%的速度增長。 由于化學(xué)藥物毒副作用大，容易產(chǎn)生抗藥性，對一些世界性的疑難病癥力不從心且使藥源性疾病增多，已很難滿足人們?nèi)找嫣岣叩慕】敌枨?，而在人?“ 回歸自然