金輝中央天駿初稿ppt課件-文庫吧資料
2025-01-27 23:38本頁面
【正文】 調(diào)性入手，使金輝中央天駿真正達到“政務(wù)領(lǐng)袖 新古典藝術(shù)典范”這樣的高度，以高度占領(lǐng)市場。 對于大盤，想要達到拔升項目調(diào)性、提升項目品質(zhì)及形象，有兩個途徑 :其一，將項目核心賣點統(tǒng)籌到一個理論的高度，通過挖掘、推廣這種理論來引起消費者的關(guān)注與熱烈追捧； 其二，為項目量身定做一種鮮明的、有落腳的風(fēng)情、概念，通過風(fēng)情、概念的推廣提升產(chǎn)品附加值。 講究實用，同時追求個性 講究品味，希望社區(qū)凸顯精英身份和尊貴感 安全 、 健康 、 環(huán)境 品味與內(nèi)涵 本項目客戶價值取向 功能定位 三 項目功能定位前的思考 對于金輝中央天駿這樣的大盤，僅僅通過簡單的賣點梳理是不足以形成市場轟動效應(yīng)，很難得到較理想的經(jīng)濟回報。 居住上傾向獨立，一般為三口之家。不再只是提供幾樣健身設(shè)備，更重要是會所設(shè)施能體現(xiàn)其優(yōu)悠生活，對精神文化的追求，同時亦可體現(xiàn)住客的顯赫身份。不僅只是一般的保安和環(huán)境管理服務(wù)，還要求保安系統(tǒng)全智能化， 24小時嚴(yán)密地保護業(yè)主人身及財物的安全，對日常生活所需提供盡至盡美的服務(wù)，還應(yīng)提供如理財?shù)绕渌?wù)，令業(yè)主的生活輕松方便安全。 ? 文化： 應(yīng)營造出文化氛圍以滿足客戶精神生活的需求。 ? 建筑： 社區(qū)強調(diào)建筑內(nèi)部功能的布局，空間尺度的把握，室內(nèi)外空間的創(chuàng)造，其外形與色彩尤為引人。要求小區(qū)環(huán)境的營造必須有主題特色，具有較高的欣賞價值和較多的文化藝術(shù)元素，強調(diào)小區(qū)景點須與物業(yè)風(fēng)格相協(xié)調(diào)。認為小高層可以有效地節(jié)約用地，采光效果好，空氣新鮮，既開闊視野又松弛精神，身在其中是一種很好的享受。 工作穩(wěn)定積極，文化背景多元化，心態(tài)開放，對新事物有較強接受能力，自我意識強烈，消費容易被引導(dǎo)。 我們的項目 客群定位 二 分析消費者 目標(biāo)群界定 我們的目標(biāo)群體，是處在金字塔尖上的一群成功人士 自我 價值實現(xiàn) 贏得認同尊重 歸屬的需要 安全的需要 滿足生理的需要 目標(biāo)客群定位 游離客戶 邊緣客戶 重要客戶 核心客戶 其他 周遍區(qū)域人士 企事業(yè)單位管理人員 區(qū)域泛公務(wù)員、私營企業(yè)主 政府、行政機關(guān)人員 ，稅務(wù)、電信、銀行中高管理人員，學(xué)校教職工 ????? 分析消費者 —目標(biāo)群生活形態(tài) ? 事業(yè)有成，身家豐厚 ? 注重生活品質(zhì) — 健康品位文化，渴望平靜與安逸 ? 閱歷豐富，思想成熟；心態(tài)平和，行事穩(wěn)重 ? 希望對自我的認同能得到印證 ? 曾經(jīng)或現(xiàn)在仍是商界的風(fēng)云人物 ? 注重家庭，并追求自己喜愛的生活方式 總之，他們并非就是頂級的富豪，但他們是富裕人群中比較有品味的一群，追求自己獨特的道德價值觀和生活方式 ， 是“享富”而非“顯富”的尊貴一族。 規(guī)模因素 本案資源優(yōu)化 確立領(lǐng)導(dǎo)者地位，我們還應(yīng)該做什么？ 挑戰(zhàn)者 領(lǐng)導(dǎo)者 補缺者 追隨者 √ 打造古典藝術(shù)風(fēng)情 拔升項目調(diào)性 引進一流物管 打造一流環(huán)境 樹立公司形象 創(chuàng)造高尚人居 領(lǐng)導(dǎo)者 目錄 整合傳播策略 3 23 33 4項目定位 3 1 市場及項目調(diào)研與分析 3 5 關(guān)于明亮博遠 服務(wù)范圍、收費標(biāo)準(zhǔn)及團隊 前言：我們的目標(biāo) 我們的目標(biāo)，旨在通過我們的智慧， 為甲方實現(xiàn) 利潤最大化！風(fēng)險最小化！ 就拿打高爾夫球來說，如果沒有目標(biāo)方向，不管我們以多完美的姿勢將球揮出去，一切都將不得要領(lǐng)。 開發(fā)商因素 挑戰(zhàn)者 領(lǐng)導(dǎo)者 補缺者 追隨者 √ 理 由 4 本案亮點著重分析 規(guī)模化經(jīng)營與小作坊式經(jīng)營最大的區(qū)別就在于運營成本，
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