合肥金輝中央美域后續(xù)營(yíng)銷策略建議案_50ppt-文庫(kù)吧資料
2025-03-14 12:25本頁(yè)面
【正文】 09年 4月 09年 5月 09年 6月 09年 7月 09年 8月 09年 9月 09年 12月 09年 3月 09年 2月 09年 1月 天駿洋房持續(xù)銷售期 B地塊 01?？蛻粜钏? 中小學(xué)才藝大賽 會(huì)所攝影賽 A地塊 2＃ /4剩余房源的持續(xù)銷售 A地塊 1＃、 3開盤 A地塊 1＃、 3客戶蓄水 天駿花園洋房客戶蓄水 天駿花園洋房客戶蓄水 天駿項(xiàng)目解析會(huì) A地塊 2＃ /4＋ B地塊 01＃房源 A地塊 2＃ /4＋ A地塊 2＃ /4＋ B地塊 01＃房源 A地塊 2＃ /4＋ A地塊 2＃ /4＋ B地塊 01＃房源＋天駿 會(huì)所體驗(yàn)活動(dòng) *這是營(yíng)銷部編定的針對(duì)中央美域和中央天駿兩個(gè)項(xiàng)目的年度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) B地塊 01＃樓開盤 B地塊 01＃樓宣傳推廣強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng) 09年 10月 09年 11月 09年 4月 09年 5月 09年 6月 09年 7月 09年 8月 09年 9月 09年 12月 09年 3月 09年 2月 09年 1月 B地塊 01?？蛻粜钏? 中小學(xué)才藝大賽 會(huì)所攝影賽 A地塊 2＃ /4剩余房源的持續(xù)銷售 A地塊 1＃、 3開盤 A地塊 1＃、 3客戶蓄水 A地塊 2＃ /4＋ B地塊 01＃房源 A地塊 2＃ /4＋ A地塊 2＃ /4＋ B地塊 01＃房源 A地塊 2＃ /4＋ A地塊 2＃ /4＋ B地塊 01＃房源＋天駿 會(huì)所體驗(yàn)活動(dòng) 針對(duì)上述營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，廣合建議對(duì)以下三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化： 年度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)過(guò)于單一，不利于項(xiàng)目在市場(chǎng)中始終保持熱度； 兩次開盤推盤量都偏大，不利于快速去化形成熱銷； 活動(dòng)形式不夠豐富，與銷售節(jié)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)度較弱。因此，與市場(chǎng)主流兩房、三房產(chǎn)品相比，在總價(jià)層面的競(jìng)爭(zhēng)將格外激烈。 好房子，要與朋友分享 中央美域“都市青年召集計(jì)劃”熱力啟航 跟朋友一起購(gòu)買中央美域，可獲團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。 單戶促銷成本測(cè)算： 66*4300=283800元 首付 20%，首付款 56760元，貸款 227040元。 形成熱銷氛圍后，適時(shí)推出團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠策略，通過(guò)口碑促進(jìn)成交。 A地塊小結(jié)：重點(diǎn)戶型突破 形成熱銷氛圍 帶動(dòng)整體銷售 D戶型的有效去化對(duì)于 A地塊整體銷售任務(wù)的達(dá)成起著風(fēng)向標(biāo)的作用。 04棟戶型分布 02棟戶型分布 0 04棟可售房源分析 三號(hào)樓總金額（元） 52621479 三號(hào)樓總面積（平米） 三號(hào)樓總均價(jià)（元 /平米） 4466 一號(hào)樓總金額（元） 46311289 一號(hào)樓總面積（平米） 11140 一號(hào)樓總均價(jià) 4157 一 /三棟未推出部分總金額 98932768 0 03棟可售房源分析 01/03棟中 D戶型的銷售額為 41385258（ 01棟 18541661， 02棟 22843597），占總銷售額的%！且 D戶型均為東西向，抗性較大。 從推盤的角度看，開盤前辦理認(rèn)籌卡 150張，開盤時(shí)卻集中推出了 350多套房子！認(rèn)籌量不足，推盤量過(guò)大，導(dǎo)致開盤去化率低，并進(jìn)一步影響后續(xù)客戶的購(gòu)買信心。 從推廣的角度看，項(xiàng)目整體形象未能清晰的傳達(dá)。 對(duì)照分析數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)于中央美域的認(rèn)知是這樣的： 他們還沒(méi)有對(duì)中央美域有一個(gè)清晰而完整的認(rèn)知，在他們的眼里，中央美域還只是一些散亂而模糊的片斷！ 他們來(lái)參觀我們的樓盤，他們來(lái)買我們的房子，某種程度上，僅僅是因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格比較有競(jìng)爭(zhēng)力。 開發(fā)商品牌據(jù)說(shuō)在福建還不錯(cuò)，但在合肥，還是第一個(gè)項(xiàng)目，不知道會(huì)做成什么樣子。 價(jià)格比較適中，有些特價(jià)房?jī)r(jià)格更是誘人。 成交客戶對(duì)項(xiàng)目的整體評(píng)價(jià)也在下滑 這個(gè)項(xiàng)目整體規(guī)劃還不錯(cuò)，建筑風(fēng)格也能接受，有些戶型的格局、戶型面積都還不錯(cuò)，但東西向的戶型朝向和采光都不太好。 *綜合評(píng)價(jià)每項(xiàng)應(yīng)為單選，但“整體規(guī)劃”一欄出現(xiàn)了復(fù)選。 2023年度成交
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