奢侈品營(yíng)銷、夢(mèng)幻世界奢侈品營(yíng)銷-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 22:35本頁(yè)面
【正文】 爵 腕表 25 杰尼亞 服裝 26 大衛(wèi)杜夫 雪茄 27 沛納海 腕表 28 瑪莎拉蒂 汽車 29 世爵 汽車 30 格拉蘇蒂 腕表 51 達(dá)索 /獵鷹 私人飛機(jī) 52 蒂巴利 鋼筆 53 珀欣 游艇 54 拉爾森 游艇 55 布嘉迪 汽車 56 拜泰姆 游艇 57 拉扎拉 游艇 58 維斯康提 鋼筆 59 蟠趣 雪茄 60 玻利瓦 雪茄 61 西銳 私人飛機(jī) 62 碧尼陀 游艇 63 沃爾圖 雪茄 64 卓玫 珠寶 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2022福布斯頂級(jí)奢侈品調(diào)查 ———— 《 福布斯 》 雜志是 美國(guó) 最早的大型商業(yè)雜志，它前瞻性強(qiáng) ,有不妥協(xié)的精神，觀點(diǎn)鮮明，反傳統(tǒng)，不拘一格，簡(jiǎn)明扼要。 有沒(méi)有共鳴？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。（請(qǐng)思考前面所說(shuō)的定價(jià)和買普通 PP人的心理） ?對(duì)于百達(dá)翡麗與表的主人而言，每一只表都是獨(dú)一無(wú)二的。 ?百達(dá)翡麗始終保持著每年只手工制造一只表的傳統(tǒng)。 百達(dá)翡麗的價(jià)值主張 ?品牌名稱：百達(dá)翡麗 Patek Philippe ?產(chǎn)地：瑞士 Switzerland ?排名：手表世界排名第一 ??沒(méi)人能擁有百達(dá)翡麗，只不過(guò)為下一代保管而已。價(jià)值主張確認(rèn)公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。這里的企業(yè)獲利，不是單方面的，是市場(chǎng)、企業(yè)、個(gè)人三方面可以獲得的價(jià)值主張 消費(fèi)者的共鳴。 ?即：目標(biāo)市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo)市場(chǎng) ?著名的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體，稱為目標(biāo)市場(chǎng)。 法拉利 VS賓利 市場(chǎng)細(xì)分不同：產(chǎn)品形象， logo，顏色，宣傳等等。 ?：追求的具體利益、產(chǎn)品帶來(lái)的益處，如質(zhì)量、價(jià)格、品位等。 市場(chǎng)細(xì)分 ?市場(chǎng)細(xì)分（ market segmentation）是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。 群體心理：小眾和大眾 ?在山西曾經(jīng)有個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的新聞 ——— 山西的煤老板們一次集體買進(jìn)了 20輛悍馬；在太原，一位老板，一人擁有 3輛不同顏色的勞斯萊斯。交往心理既存在于個(gè)人與他人之間，也存在于群體之間，群體心理包括三大類型，即交往心理、小群體心理、大眾心理。 ? 群體心理分為小群體心理和大眾心理。所有復(fù)雜的管理活動(dòng)都涉及群體，沒(méi)有群體成員的協(xié)同努力，組織的目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)。 ?請(qǐng)思考消費(fèi)動(dòng)機(jī) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。這種情節(jié)，似乎在上海這個(gè)大城市內(nèi)司空見(jiàn)慣，并沒(méi)有什么特別之處。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?炫耀性消費(fèi)有利于啟動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)消費(fèi)。 炫耀性消費(fèi) (Conspicuous Consumption) ?所謂炫耀性消費(fèi)，指的是富裕的上層階級(jí)通過(guò)對(duì)物品的超出實(shí)用和生存所必需的浪費(fèi)性、奢侈性和鋪張浪費(fèi)，向他人炫耀和展示自己的金錢財(cái)力和社會(huì)地位，以及這種地位所帶來(lái)的榮耀、聲望和名譽(yù)。 ?一、生理本能動(dòng)機(jī) ? 第一、維持生命動(dòng)機(jī)，消費(fèi)者正常的新陳代謝隨時(shí)都需要得到相應(yīng)的補(bǔ)充 ? 第二、保護(hù)生命動(dòng)機(jī) ? 第三、延續(xù)生命動(dòng)機(jī) ? 第四、發(fā)展生命的動(dòng)機(jī) ?二、心理動(dòng)機(jī)。 什么是消費(fèi)動(dòng)機(jī) ? 消費(fèi)者的消費(fèi)行為是受動(dòng)機(jī)支配的，指引購(gòu)買活動(dòng)去滿足某種需要的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?隨著
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