龍潤愛伲cbct北京市場操作全案-文庫吧資料
2025-01-27 20:53本頁面
【正文】 — 1噸巧克粒， 10萬美女花！ 目標地址： 地鐵 地鐵報 —— 《 信報 》 關(guān) 鍵 詞： 1噸贈送 10萬嘗鮮 活動實施： 1. 應消費者（特別是女性消費者）強烈要求，繼續(xù)與 《 信報 》 聯(lián)合進行巧克粒贈送活動。 3等獎 100名。 1等獎 20名，西雙版納愛伲部落雙人風情旅游。在信報上刊登“品牌 +活動廣告”。 圍繞地鐵場景和可能發(fā)生的事情，舉行手機拍攝大賽，拍攝作品在新報網(wǎng)站發(fā)布，并有網(wǎng)絡投票形式進行比賽。如果是愛伲美女，要保證出現(xiàn)的稀缺性，建議選擇在 CBD附近的地鐵出口發(fā)送。 4. 發(fā)送路線。 2種派送形式。在信報上刊登“品牌 +活動廣告”。 因此，我們將迅速改變品牌推廣策略，由開始的 品牌傳播慢動作 轉(zhuǎn)為全面熱推快動作 ！出其不意，天降奇兵，給消費者真正的心理震撼！ 關(guān)鍵：從終端紅海之爭跳出來，尋找一個 新的活動實施大平臺！ 活動轟炸 引爆熱銷 傳播方式 活動引爆 信報 +新京報 +新浪網(wǎng)專題 + 終端媒體化 + ?新產(chǎn)品媒體廣告投放計劃與實施細則 再分析愛伲巧克粒目標市場： 【 政務商務人群 】 愛伲巧克粒的目標群體和年齡結(jié)構(gòu)顯示，他們 多為政府部門中層領(lǐng)導、公務員、企業(yè)公司的部門領(lǐng)導、骨干員工 ，他們每周的時間幾乎是隨地鐵涌動，以電腦為伴 —— 地鐵、網(wǎng)絡、報紙就是他們了解外界的渠道； 偶有閑暇時間首先讓自己好好補個睡眠，再讓心情放飛，但是不管他們怎么忙，還是要隨手買本時尚類、經(jīng)濟類等雜志，來讓自己更多的了解什么在主導，什么在流行？ 生活氛圍元素：地鐵、網(wǎng)絡、報紙雜志、一小撮娛樂節(jié)目 政務商務人群 —— 地鐵部落 首都的的交通大動脈 城市的熱門話題 歷史和文化的原因，最典型的城市風景線 過于擁擠，屬必要出行工具 載著各行各業(yè)的精英往返在家與公司之間 …… 項目組經(jīng)過慎重調(diào)查，確認北京地鐵并不是中低階層聚齊地， 相反，它是北京最具代表性的人群集散地。 終端 《 愛伲 功效活動： 百位作家采風愛伲 ！ 愛與空氣疲憊的地方， 你需要愛伲巧克粒！ 傳播主題 疲憊時刻， 一粒就醒！ 中國愛伲巧克粒， 純植物醒能裝備！ 渠道建設 點線結(jié)合 形成新的渠道線。 評獎：一等獎： 3名，獎金 20萬（作家）； 二等獎： 5名，獎金 2萬；三等獎： 10名，獎金 2022； 參與獎：價值 1390的愛伲成就巧克粒一盒（所有）。吸引 作家、記者及文學愛好者報名參與。系列功效廣告炒作。發(fā)布 《 百位博士巧克粒大揭秘新聞發(fā)布會 》 。巧克粒終端 “新鮮 ” 體驗風暴 》 展臺形象拉動 第二步 線發(fā)力 愛伲巧克粒功效相盼 （ 2022年 12月上旬 — 2022年 2月底） 推廣目的 密切溝通 層層誘導 在 最短時間 內(nèi)，讓 最多的消費者 了解愛伲巧克粒野生滇橄欖鮮萃含果的品牌和功效！推廣的目的主要包括： A 目標人群感情溝通 B 產(chǎn)品功效宣傳 C 巧克粒體驗描述 推廣方式 功效性宣傳 震撼沖擊終端 + 品嘗體驗 + 巧克“醒”秘大揭底 —— 百位博士揭秘巧克粒 ！ 具體手段： 主邀百名博士（醫(yī)藥學家、營養(yǎng)學家、經(jīng)濟學家等），圍繞自主知識產(chǎn)權(quán)、愛伲巧克?！靶涯堋惫πд撟C、巧克粒和巧克力的營養(yǎng)關(guān)系、中醫(yī)藥關(guān)系、鮮萃技術(shù)的必要性、功效性食品發(fā)展之路等進行探討 。還可以節(jié)假日配合愛伲民族音樂舞蹈演出，來制造終端熱點。如 CBD商圈 KA、高檔商城、商超等，更易形成購買力； 核心：展臺形象拉動 +愛伲美女形象團； 策略：新鮮上市期，在各大終端配置愛伲民族風情展柜，齊刷亮相，引人注目，親切溝通，加深印象。 B、網(wǎng)絡配合活動及宣傳。即活動期間，所有購買愛伲巧克粒新鮮人裝、時光倒流裝、榮耀都有機會獲得“愛伲幸運贈送卡”，幸運幾率高達到 10%！ 獲得贈送卡的消費者如果認可我們產(chǎn)品，可以登陸愛伲網(wǎng)站，按要求填寫個人資料后，輸入幸運卡的獲獎密碼，可獲得 2個給親友代送愛伲巧克粒的機會。 幸運大贈送，親友同巧克！ 愛伲巧克粒 在網(wǎng)絡報道“醒之夜”盛況。 在 798店鋪、酒吧、餐飲布下終端，熱銷愛伲巧克粒。和 798管委會商談，在 798舉辦“相約 798，暢享醒之夜 ”，將 10月定為愛伲的都市現(xiàn)代藝術(shù)狂歡主題派對活動月。 Ⅰ. 禮品登堂期 （點爆破） Ⅱ 功效相盼期 （線爆破） Ⅲ ． 大眾爆促期 （面爆破） 多條線的組合，形 成高密度網(wǎng)絡，進行大面積活動推廣 品牌和產(chǎn)品宣傳； 消費者溝通 確立巧克粒霸王地位 奠定愛伲品牌身份 ?新產(chǎn)品目標市場開發(fā)及實現(xiàn)進程規(guī)劃 品 牌 推 廣 產(chǎn)品 時間 重點 點 啟 動 線 發(fā) 力 面 收 網(wǎng) 渠道 3個月 6個月 禮品登堂 功效相盼 大眾爆促 傳播和推廣 3個月 1\5\6號 2\4\5\6號 1\2\3\4\5\6號 功效 市場 大眾 市場 禮品 市場 KA、高檔商超、商城 活動： 798“醒之夜” 傳播：新聞 +網(wǎng)絡 +軟文 精品連鎖 煙酒專賣 便利、特通（酒吧、會所等） 活動：百位博士 +百位作家 傳播：戶外 +電梯 +報紙 活動：快樂地鐵周 傳播 :新報 +新京報 +sina 注：嘗鮮系列（ 6元）為 1號產(chǎn)品；嘗鮮系列（ ）為 2號產(chǎn)品；嘗鮮系列（ ）為 3號產(chǎn)品；時光倒流系列（ ）為 4號產(chǎn)品；時光倒流系列（ 27元）為 5號產(chǎn)品；榮耀系列（ 139元）為 6號產(chǎn)品；政要禮品（ 888元）為 7號產(chǎn)品 . ?新產(chǎn)品促銷活動創(chuàng)意基本原則與要點闡述 第一步 點啟動 愛伲巧克粒禮品登堂 （ 9月上旬 — 11月底） 推廣目的 彰顯個性 奠定身份 真正把愛伲巧克粒當做一個歷史性的產(chǎn)品，一出手，就要與眾不同！
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