【正文】 廣告的有效性十分重要，看準(zhǔn)目標(biāo)，合理投 資，精準(zhǔn)有效地打擊目標(biāo)受眾才有收效。 媒體的配合 北京青年報(bào)、北京晚報(bào)等 要點(diǎn)：同時(shí)，配合軟文炒作，形成口碑傳播效應(yīng) 三盛合北京市場(chǎng)的推廣策略 北京市場(chǎng)核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 四、針對(duì)消費(fèi)者的 “ 拉力 ” 的基本策略 采用 “ 感性訴求 ” 的形式： 主題： 品藍(lán)色經(jīng)典， 給北京一個(gè)藍(lán)天 時(shí)間 : 2022年 1月 —— 8月， 在北京市區(qū)尋找餐飲分銷商 30家左右，實(shí) 現(xiàn)餐飲終端鋪貨 1000家，商超 800家；名煙名 小米醋店 300家； 媒體的配合： 小眾媒體 :樓宇液晶 \電梯框架 大眾媒體 :三 \四環(huán)高跑 \公交 三盛合北京市場(chǎng)的推廣策略 北京市場(chǎng)核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 四、針對(duì)消費(fèi)者的 “ 拉力 ” 的基本策略 廣告媒體組合與投放方面： 廣告媒體終端化 從停車場(chǎng)，到衛(wèi)生間，利用展示架、易拉 寶、吸塑畫、招貼、臺(tái)卡等，緊緊抓住產(chǎn)品資 訊與消費(fèi)者發(fā)生碰撞的每一次寶貴機(jī)會(huì)和 “ 接 觸點(diǎn) ” ，將產(chǎn)品核心價(jià)值根植于消費(fèi)者的心智 中。使其有充分的理由做出選擇； 后期建議以感性訴求為主， 主題為：品藍(lán)色經(jīng)典，給北京一片藍(lán)天 通過(guò)引起消費(fèi)者情感上的共鳴，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望和行動(dòng)。 三盛合北京市場(chǎng)的推廣策略 市場(chǎng)目標(biāo)及核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 后期針對(duì)服務(wù)員的促銷活動(dòng) 活動(dòng)目的：提高服務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度 ,激勵(lì) 服務(wù)員為得到更高的報(bào)酬而積極推介我們的產(chǎn) 品 .同時(shí)保持活動(dòng)過(guò)程中，不會(huì)因?yàn)槠渌放? 開(kāi)瓶費(fèi)的提高而轉(zhuǎn)向其他品牌 . 活動(dòng)方式： “ 積分 ” 模式 2個(gè)瓶蓋 2*5元 =10元 精美絲巾一條 5個(gè)瓶蓋 5*10元 =50元 電飯鍋一個(gè) 10個(gè)瓶蓋 10*15元 =150元 兌 MP3一個(gè) 20個(gè)瓶蓋 20*20元 =400元 兌 MP4一個(gè) 30個(gè)瓶蓋 30*30元 =900元 兌時(shí)尚手機(jī)一部 活動(dòng)時(shí)間：小米醋店有比較好的動(dòng)銷后 活動(dòng)地點(diǎn)：小米醋店 宣傳方式：名片式傳單 活動(dòng)費(fèi)用：平均每瓶 15元 活動(dòng)要點(diǎn)： 時(shí)間要足夠，增加活動(dòng)可信度。同時(shí)，做好每周一星的宣傳和小米醋店內(nèi)炒作，以保證迅速吸引服務(wù)員注意力的目的。 三盛合北京市場(chǎng)的推廣策略 市場(chǎng)目標(biāo)及核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 前期針對(duì)服務(wù)員的促銷活動(dòng) 活動(dòng)主題：藍(lán)色誘惑，每周一星 活動(dòng)方式：每個(gè)小米醋店，每周銷售量最多的服務(wù)員（憑藍(lán)色經(jīng)典瓶蓋），可免費(fèi)照浪漫寫真一套（價(jià)值 200元左右） 活動(dòng)時(shí)間：進(jìn)小米醋店有一定比較穩(wěn)定的銷量后 活動(dòng)地點(diǎn)：小米醋店 宣傳方式：名片式傳單、口頭傳播 費(fèi)用預(yù)估：此費(fèi)用為前置性投入，僅限于重點(diǎn)小米醋店的進(jìn)店初期。 活動(dòng)目的： “ 大獎(jiǎng)引爆 ” ，聯(lián)想 藍(lán)色 S 粉流行手機(jī) 幽 雅、窈窕和打開(kāi)時(shí)的 S外型 ,與藍(lán)色經(jīng)典的色彩、瓶形 有恰倒好處的默契。 三盛合北京市場(chǎng)的推廣策略 市場(chǎng)目標(biāo)及核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 前期針對(duì)服務(wù)員的促銷活動(dòng) 活動(dòng)主題：藍(lán)色經(jīng)典，藍(lán)色 S 粉流行手機(jī) 活動(dòng)方式：（盒內(nèi)刮卡） 一等獎(jiǎng)：聯(lián)想 藍(lán)色 S 粉流行手機(jī) 二等獎(jiǎng)：防曬霜 三等獎(jiǎng)：太陽(yáng)傘一把 活動(dòng)時(shí)間：新進(jìn)小米醋店的兩個(gè)月內(nèi) 活動(dòng)地點(diǎn)：小米醋店 宣傳方式：店內(nèi)海報(bào)、條幅，名片式傳單、口頭傳播 費(fèi)用預(yù)估：大獎(jiǎng)為前置性投入，小獎(jiǎng) 8元左右，從加價(jià)部分?jǐn)備N。 活動(dòng)要點(diǎn)：對(duì)重點(diǎn)小米醋店重點(diǎn)投放，以保證迅速吸引服務(wù)員注意力的目的。 （ 3）階段性應(yīng)用： 對(duì)于新進(jìn)小米醋店，處于強(qiáng)銷階段必須上促銷員，而銷量比較穩(wěn)定后，可以調(diào)動(dòng)到其它小米醋店； （ 4）選擇性應(yīng)用 ：對(duì)于單店盈利能力強(qiáng)，同時(shí)又具備宣傳帶動(dòng)作用的小米醋店，要重點(diǎn)使用促銷員 三盛合北京市場(chǎng)的推廣策略 北京市場(chǎng)核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 一、三盛合北京市場(chǎng)推廣 訴求的主題 二、北 京市場(chǎng)推廣的基本原則 三、針 對(duì)渠道成員 “ 推力 ” 的基本策略 北京市場(chǎng)的人員促銷原則 針對(duì)小米醋店內(nèi)關(guān)鍵人員的策略 （ 1）服務(wù)員 （ 2）小米醋店主管 （ 3）小米醋店老板 四、針對(duì)消費(fèi)者的 “ 拉力 ” 的基本策略 廣告 公關(guān) 針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng) 三盛合北京市場(chǎng)的推廣策略 北京市場(chǎng)核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 三、針 對(duì)渠道成員 “ 推力 ” 的基本策略 針對(duì)小米醋店內(nèi)關(guān)鍵人員的策略包括： （ 1）針對(duì)服務(wù)員， 新品牌入市，推力是主要的，加之，三盛合在北京的影響力尚未樹(shù)立的情況下，調(diào)動(dòng)服務(wù)員的積極性是“ 強(qiáng)銷 ” 成功的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)； （ 2）針對(duì)小米醋店主管， 規(guī)模較大的小米醋店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，小米醋店主管對(duì)產(chǎn)品在店內(nèi)銷售的直接影響更大一些 （ 3）針對(duì)小米醋店老板 ，如果是老板直接經(jīng)營(yíng)，就少了中間環(huán)節(jié)，把促銷力度直接給小米醋店老板 三盛合北京市場(chǎng)的推廣策略 北京市場(chǎng)核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 三、針 對(duì)渠道成員 “ 推力 ” 的基本策略 針對(duì)小米醋店內(nèi)關(guān)鍵人員的策略 （ 1）針對(duì)服務(wù)員的策略 調(diào)動(dòng)服務(wù)員積極性的基本模式是：瓶蓋 +二次兌獎(jiǎng) 前期的 “ 二次兌獎(jiǎng) ” ：以 “ 大獎(jiǎng)引爆，小獎(jiǎng)不斷 ” 為主 目的：迅速吸引服務(wù)員注意力，造成服務(wù)員之間的口碑傳播效應(yīng) 。大家一起吃飯，一起工作，一起就寢。 由于央視的權(quán)威性和公信力，中國(guó)目前的消費(fèi)者大多數(shù)對(duì)央視這個(gè)品牌還是非常認(rèn)可的，三盛合在央視廣告的投放對(duì)北京市場(chǎng)更起著彌足輕重的作用 三盛合北京市場(chǎng)的推廣策略 北京市場(chǎng)核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 一、三盛合北京市場(chǎng)推廣 訴求的主題 二、北 京市場(chǎng)推廣的基本原則 三、針 對(duì)渠道成員 “ 推力 ” 的基本策略 北京市場(chǎng)的人員促銷原則 針對(duì)小米醋店內(nèi)關(guān)鍵人員的策略 （ 1）服務(wù)員 （ 2）小米醋店主管 （ 3）小米醋店老板 四、針對(duì)消費(fèi)者的 “ 拉力 ” 的基本策略 廣告 公關(guān) 針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng) 三盛合北京市場(chǎng)的推廣策略 北京市場(chǎng)核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 三、針 對(duì)渠道成員 “ 推力 ” 的基本策略 北京市場(chǎng)的人員促銷原則 鑒于北京市場(chǎng)的特殊性，在促銷員的應(yīng)用上應(yīng)遵循以下原則： （ 1）山西籍促銷員： 三盛合遠(yuǎn)征北京必將遇到許多意想不到的困難，促銷員崗位本身流動(dòng)性大，采用山西籍促銷員，可以利用三盛合的地域親和力，利于穩(wěn)定促銷員隊(duì)伍。 從廣告、公關(guān)、陳列品到促銷品的每一個(gè)細(xì)節(jié) ,都始終如一的演繹藍(lán)色。 三盛合北京市場(chǎng)的推廣策略 北京市場(chǎng)核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 二、北 京市場(chǎng)推廣的基本原則 演繹藍(lán)色，堅(jiān)持始終 ： 利用三盛合藍(lán)色經(jīng)典品牌差異化的標(biāo)準(zhǔn)色，聚焦演繹藍(lán)色 這個(gè) “ 記憶點(diǎn) ” ，讓 藍(lán)色 “ 記憶點(diǎn) ” 與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話，從而占據(jù)消費(fèi)者的心智。 現(xiàn)在的人們生活在信息充斥的社會(huì)中，無(wú)論是報(bào)紙、雜志、廣播，還是電視，無(wú)不充滿著廣告，在這種情況下，廣告的到達(dá)率和記憶率之低也就可想而知了。 一、三盛合北京市場(chǎng)推廣 的切入點(diǎn)： 品牌價(jià)值 自身分析 消費(fèi)者需求分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析 突出藍(lán)色文化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有藍(lán)色文化積淀 （尋求差異化） 明確的傳達(dá)了藍(lán)色經(jīng)典帶來(lái)消費(fèi)者的明確的產(chǎn)品利益點(diǎn)和情感利益點(diǎn) 可以完全有效的區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到概念獨(dú)占。 又象征著忍耐、冷靜、廣大、理智。 廣告語(yǔ) 男人的情懷 感情訴求流于空洞，一時(shí)無(wú)法引起共鳴 品牌文化 三盛合 認(rèn)知為老小米醋廠、物美價(jià)廉的、實(shí)在的好小米醋。 啟發(fā) 更關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)。 例如：三盛合，藍(lán)色，綿柔型小米醋，男人的情懷等 三盛合北京市場(chǎng)的推廣策略 基于消費(fèi)者的思考 年齡區(qū)間 3550歲 職業(yè)特征 商政精英 典型消費(fèi)場(chǎng)合 聚飲：商務(wù)、政務(wù)用小米醋（接待來(lái)賓、商務(wù)聚餐、慶功宴會(huì)、政 務(wù)用餐） 特性描述 新世紀(jì)社會(huì)的中流砥柱，通過(guò)自身的努力成為所在區(qū)域 /行業(yè)的代表人物，享受著社會(huì)各方面的尊敬、優(yōu)待和便利，是當(dāng)代時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者，是時(shí)代的精英階層。 北京市場(chǎng)核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品線價(jià) 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 本案結(jié)構(gòu) 第一、啟動(dòng)北京市場(chǎng)的核心策略與原則 第二、三盛合北京市場(chǎng)的營(yíng)銷組合 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 第三、三盛合北京市場(chǎng)的組織保障 第四、三盛合北京市場(chǎng)的資源投入 第五、三盛合北京市場(chǎng)的執(zhí)行計(jì)劃 一、三盛合北京市場(chǎng)推廣 訴求的 切入點(diǎn) 二、北 京市場(chǎng)推廣的基本原則 三、針 對(duì)渠道成員 “ 推力 ” 的基本策略 北京市場(chǎng)的人員促銷原則 針對(duì)小米醋店內(nèi)關(guān)鍵人員的策略 （ 1）服務(wù)員 （ 2）小米醋店主管 （ 3）小米醋店老板 四、針對(duì)消費(fèi)者的 “ 拉力 ” 的基本策略 廣告 公關(guān) 針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng) 三盛合北京市場(chǎng)的推廣策略 北京市場(chǎng)核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 一、三盛合北京市場(chǎng)推廣 的切入點(diǎn) 三盛合藍(lán)色經(jīng)典進(jìn)入北京市場(chǎng)，推廣策略首 先面臨的問(wèn)題是： 給消費(fèi)者一個(gè)什么理由喝藍(lán)色經(jīng)典？ 陌生的品牌如何使消費(fèi)者產(chǎn)生好感？ 如何與北京的消費(fèi)者溝通？ 以怎樣的事件聯(lián)系三盛合和北京的消費(fèi)者？ 如何使消費(fèi)者有尊重的感覺(jué)？ 能形成什么 “ 記憶點(diǎn) ” ？ 三盛合北京市場(chǎng)的推廣策略 北京市場(chǎng)核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價(jià)格策略 渠道策略 推廣策略 三盛合北京市場(chǎng)的推廣策略 在三盛合藍(lán)色經(jīng)典與消費(fèi)者之間，應(yīng)該找到一個(gè)合適的溝通事件，以拉近消費(fèi)者和三盛合藍(lán)色經(jīng)典的距離，因此必須從消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、品牌自身三方面思考 消費(fèi)者的思考 解