【正文】 力實現(xiàn)的基礎(chǔ)。 品牌自營賣場優(yōu)勢以廠家品牌自營和專業(yè)團隊管理為基礎(chǔ)，作為品牌賣場的“華美名家具博覽中心”構(gòu)建了專業(yè)化經(jīng)營的六大體系。具備完善的售前、售中和售后完善的服務(wù)體系。服務(wù)體系初步形成統(tǒng)一的配送體系和售后服務(wù)體系。經(jīng)營成本需要支付攤位租金需要支付一筆入場費和租金，成本較高。力度不大，以賣場的整體推廣和促銷活動為主。各店面的所有產(chǎn)品的銷售策略都由賣場掌控，有利于形成賣場一貫的價格等策略，賣場可以自由的進行不同的促銷、團購、聯(lián)動銷售等策略?！叭A美名家具”博覽中心項目推介 說明書9銷售策略各攤位老板是八仙過海，各顯神通，在促銷、價格等方面沒有統(tǒng)一機制。各個專營店面根據(jù)品牌的風(fēng)格的廠家要求，進行了精心的布置和陳列。環(huán)境優(yōu)美，不同風(fēng)格和功用的家私進行了有效的分區(qū)管理，您不再需要為了采購一件兒童床鋪而跑五六個不同的品牌店面，在這里不同品牌、不同風(fēng)格，但同樣功用的家俱并得到完美的整合。購物環(huán)境給人感覺零亂、不整齊，導(dǎo)購人員素質(zhì)參差不齊。根據(jù)不同品牌的不同需求進行規(guī)劃。以下是三種業(yè)態(tài)差異化的對比圖：租賃賣場 品牌專營賣場 品牌自營賣場業(yè)態(tài)代表井灣子家俱城廣大互環(huán)球家俱城好百年、紅星美凱龍、東方家園芙蓉店華美名家具博覽中心市場定位面向中低端用戶 面向中高端用戶面向中高端用戶，特別滿足有個性化需求的目標群體。 長沙家俱賣場業(yè)態(tài)模式的發(fā)展與比較目前長沙家俱賣場的已經(jīng)經(jīng)歷了兩個階段的發(fā)展，首先出現(xiàn)的賣場經(jīng)營模式，是以井灣子家俱城和廣大環(huán)球為代表的租賃賣場的業(yè)態(tài)模式，主要以賣場“華美名家具”博覽中心項目推介 說明書8統(tǒng)一管理，通過場地出租的形式，吸引廠家品牌的經(jīng)銷商的加入，這類賣場的經(jīng)營主體是租賃場地的廠家或其代理商；第二種是以賣場品牌結(jié)合廠家品牌，通過賣場出具場地和管理，選擇品牌廠家共同經(jīng)營，賣場通過在廠家實際銷售額中提取一定比率的傭金，彌補營銷推廣、管理費用、財務(wù)費用、服務(wù)支出等以及實現(xiàn)利潤回報，這種類型稱之為品牌專營，此種類型在長沙以好百年南湖店、紅星美凱龍等為代表。家具流通領(lǐng)域發(fā)展滯后，高檔家具市場外流嚴重目前，長沙市僅有好百年南湖店、紅星美凱龍萬達店、賀龍店、東方家園芙蓉店及萬家麗等幾家大型中高檔家具專業(yè)市場，經(jīng)營總面積不到 5 萬平方米，不僅市場少，而且限于攤位制，各品牌單店規(guī)模小，導(dǎo)致所謂的高檔產(chǎn)品檔次不高，對市場吸引力下降。長沙市新增房屋建筑面積 639 萬㎡，成交銷售 56755 套，具有較強的消費能力，消費結(jié)構(gòu)向發(fā)展型、享受型升級。不過，從無形資產(chǎn)的積累和管理的提升來看，品牌獨立店最為業(yè)內(nèi)人士看好。不論從審美情趣、生活方式，還是價格觀念，均走在時代潮流的前面。二是精品和名品消費群。屬于富有階層，在消費過程中，追求產(chǎn)品的檔次和格調(diào)，不受價格因素的影響。 2022 年全國家具行業(yè)流行趨勢消費者多元化，高檔消費需求旺盛目前家具消費市場興起兩類高檔消費群。根據(jù)不完全統(tǒng)計，僅僅在 2022 年，全國新增的 1 萬多平方米以上的家具類大賣場就在 60 家以上。 其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁) 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。 運營負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。第二部分 公司管理層 董事會成員名單： “華美名家具”博覽中心項目推介 說明書5序號 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。位于長沙市萬家麗中路一段 217 號，營業(yè)面積 1 萬多平方米，場內(nèi)商品集合了家具、布藝、燈飾、飾品等多種類別，匯聚了國內(nèi)外 30 多個高檔家居用品品牌（見附件） ，風(fēng)格涵蓋歐美經(jīng)典、中式古典、現(xiàn)代簡約、時尚前衛(wèi)等多種品位。華美名家具連鎖企業(yè)先后獲得了全國知名家具銷售連鎖企業(yè)、湖南省消費者信得過單位、湖南市場知名品牌、湖南省家具理事會成員、中國家具流通委員會理事單位、長沙市誠信經(jīng)營單位等榮譽稱號；本人歷任湖南省溫州及浙江企業(yè)聯(lián)合會副會長，長沙市政協(xié)委員，長沙市家具協(xié)會常務(wù)副會長，是湖南嘉樂家居發(fā)展有限公司的主要發(fā)起人，現(xiàn)任湖南嘉樂家居發(fā)展有限公司董事長兼總經(jīng)理。公司經(jīng)營范圍：大型家居商場的經(jīng)營與管理，家具、布藝、燈飾、飾品等家居產(chǎn)品及配套用品的生產(chǎn)、銷售、流通及技術(shù)服務(wù)，家居設(shè)計、裝修，家居文化信息推廣傳播等。“華美名家具”博覽中心項目推介說明書 項目名稱：“華美名家具博覽中心”項目單位：湖南嘉樂家居發(fā)展有限公司項目總經(jīng)理：陳燕飛項目地址：長沙萬家麗中路一段 217 號聯(lián)系電話：07315558790，13908477989傳真：07315528777公司網(wǎng)站：Email：湖南嘉樂家居發(fā)展有限公司2022 年 7 月 9 日“華美名家具”博覽中心項目推介 說明書2目 錄第一部分 基本情況 .............................................................................................................................4 公司簡介 .........................................................................................................................................4 項目簡介 .........................................................................................................................................4第二部分 公司管理層 .........................................................................................................................4第三部分 項目分析 ...............................................................................................................................6 2022 年全國家具行業(yè)形勢 ..........................................................................................................6 2022 年全國家具行業(yè)流行趨勢 ..................................................................................................6 長沙家具市場形勢及流通領(lǐng)域現(xiàn)狀 ...........................................................................................7 長沙家俱賣場業(yè)態(tài)模式的發(fā)展與比較 .......................................................................................7 品牌自營賣場優(yōu)勢 .........................................................................................................................9 強調(diào)的品牌認同感 ..................................................................................................................9 體驗式的購物環(huán)境 ................................................................................................................10 更快、更優(yōu)的服務(wù) ................................................................................................................10 用規(guī)模來保持較低的成本 ...................................................................................................10 賣場與產(chǎn)品知名度共同提升 ...............................................................................................10 強勢的品牌推廣 ....................................................................................................................11 不斷擴大的銷量 ....................................................................................................................11 更低的成本 .......................................................................