【正文】 前提下，這樣的合作會更加緊密，更加牢靠。但在相同的時間里，他可以只拜訪30個做中央空調(diào)等的業(yè)務(wù)員，可以花更多的精力來培養(yǎng)至少10個關(guān)系好且業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。大家一直對于材料商方面的合作比較少，但我以為這確實是一條不錯的路子。依靠一些工程的積累，我們慢慢轉(zhuǎn)到口口相傳的銷售模式上來。 泡工地等客戶也不失為一種好的方式，但也需要因地制宜，而且這種做法時間和人力成本比較高。但是在一些經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力居上的城市這種模式還是值得考慮的，像深圳、上海、杭州等地都陸續(xù)有過這樣成功的案例。前些時候房地產(chǎn)正火紅，也有許多的房地產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)推出家居智能化的理念來，但是始終沒能看到一個非常完美的智能家居的工程來。目前的銷售方式有幾種：跟裝修公司和設(shè)計師合作、與房地產(chǎn)企業(yè)之間的合作、還有就是泡工地發(fā)資料及跟相關(guān)的材料商之間建立合作。智能家居目前靠量是很難突破的，就現(xiàn)在而言，依托高質(zhì)量的工程服務(wù)，加以時間上的積累，才能達(dá)到在客戶的圈子里口口相傳。但是這一個性化的服務(wù)我認(rèn)為不能完全以客戶為導(dǎo)向，即這里說的是不能夠客戶說什么就是什么，要什么就給什么，我們行業(yè)現(xiàn)在還沒有個公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，但是，作為工程商應(yīng)當(dāng)主動建立起自身的方案標(biāo)準(zhǔn)，在特定的范圍內(nèi)為客戶量身定做他所需要的服務(wù)。而這些方面的改進(jìn)正如之前所述的得要廠家建立起完善的經(jīng)銷制度來制約。這里面還有一個影響，那就是價格的不可控性。有了這些東西的存在，在對本行業(yè)不太熟悉的情況下，客戶必將對智能家居的產(chǎn)品和保障制度失去信心，從而在客戶本身所在圈子里產(chǎn)生負(fù)面影響?？墒沁@里面還存在不少問題，比如，很多公司并不是專業(yè)做智能家居的公司，這其中甚至很多都是個人行為（皮包公司），這給行業(yè)帶來了些不好影響。競爭的出現(xiàn)給了我一個感悟，這說明市場在增長。所以建立完善的經(jīng)銷制度，是廠商從長遠(yuǎn)發(fā)展來看必須要考慮和重視的一件事情。(3)渠道建設(shè)需要加強(qiáng)上面是從產(chǎn)品開發(fā)方面對廠商提出的期望，我們很希望看到品牌更強(qiáng)，外觀更漂亮，性能更穩(wěn)定而性價比又較高的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場里，這必將對整個市場的推進(jìn)起到一個非常意義的作用。除了在市場宣傳機(jī)制方面要加大力度之外，我們的廠商還應(yīng)從下面兩點(diǎn)做足功夫：一是深刻了解市場真正需求，產(chǎn)品功能、外觀、性價比都要仔細(xì)做好本身的市場調(diào)查，從終端市場直接“取證”；第二就是要加強(qiáng)和中間商之間的聯(lián)系，產(chǎn)品知識培訓(xùn)，市場營銷培訓(xùn)及配合中間商做好品牌推廣，做足品牌忠誠度方面的政策。以上的兩種現(xiàn)象都間接阻礙了市場推廣進(jìn)度。高端客戶關(guān)注的是什么，一是品牌；二是質(zhì)量；三是外觀；之后才可能是功能。我總結(jié)了一下，目前智能家居市場存在一個兩極分化的現(xiàn)象。沒有好的產(chǎn)品和宣傳做支撐，對市場引導(dǎo)就不可能達(dá)到預(yù)期的效果，這近乎一個惡性循環(huán)。目前智能家居的市場推廣更多的是靠銷售人員的推銷講解，受眾面有限，也無法如電視機(jī)、電腦那樣做得那么形象和深刻。智能家居本身就是從裝修市場里面劃分出來的一個很小的塊，我們目標(biāo)客戶更加明確：身份地位高、有一定的經(jīng)濟(jì)實力、消費(fèi)理念靠前的那部分客戶，我們是要尋找裝修市場里站在金字塔頂端的那部分人群。市場容量小、不穩(wěn)定、客戶理念跟不上，我相信這些是很多智能家居公司從業(yè)人員最多的感想。廠商（產(chǎn)品）——中間商（工程商）——最終用戶（終端市場）。此外，沒有更多資源開發(fā)新的產(chǎn)品。而目前智能家居市場里的廠商，代理商和經(jīng)銷商從資金、技術(shù)、人員上來說都顯得相對薄弱。(1)資金實力太弱利潤是影響一個企業(yè)是否在某個行業(yè)投入的一個重要依據(jù)。市場有了更多更有影響力的企業(yè)參與進(jìn)來才能推進(jìn)得更快、更好、更成熟。國內(nèi)外家電廠商開始推行網(wǎng)絡(luò)家電的概念，房地產(chǎn)開發(fā)公司利用智能家居的噱頭抬高房價，中國網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營企業(yè)的推出的家庭網(wǎng)絡(luò)共享，電視點(diǎn)播及多媒體綜合服務(wù)等。 我們能為我們目標(biāo)用戶帶來什么對于目前的目標(biāo)用戶來講，我們提供的服務(wù)和產(chǎn)品，它既不是必需品也不應(yīng)該是奢侈品，應(yīng)該是有實用價值的奢侈品和服務(wù)，智能家居不是炫耀的擺設(shè)，而是為人類現(xiàn)代智能化生活服務(wù)的，只是在目前市場導(dǎo)入期相對一般的消費(fèi)者而言是奢侈品，隨著國內(nèi)消費(fèi)者的各種條件的改善，人們不再滿足普通的家居生活，智能家居將進(jìn)入千家萬戶。該報告顯示：中國（大陸地區(qū)）％，達(dá)到32萬人。目前國內(nèi)的智能家居處于市場導(dǎo)入期，消費(fèi)群體集中在高端用戶，但一旦進(jìn)入市場的成熟期智能家居產(chǎn)品就能進(jìn)入千家萬戶。這兩個主要的原因造成別墅和公寓智能家居市場出現(xiàn)市場的真空，這是我們的市場機(jī)會。別墅和公寓的智能家居不是某個廠家的產(chǎn)品能夠滿足其需求的，是根據(jù)用戶需求由不同產(chǎn)品的組合和集成形成為一個完整系統(tǒng)。 目前市場的機(jī)會近幾年隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長國內(nèi)逐漸形成富有人群，國內(nèi)的別墅和公寓銷售市場也大規(guī)模增長，這為智能家居市場提供了有力的動力基礎(chǔ)。新加坡8X系統(tǒng)是唯一被美國通過UL認(rèn)證的家庭保安與火災(zāi)報警系統(tǒng)產(chǎn)品，并于1991998年榮獲美國家庭智能化協(xié)會頒發(fā)的最佳科技獎，該系統(tǒng)在美國和新加坡等全世界20多個國家或地區(qū)被廣泛采納和應(yīng)用。綜上所述，家庭安防產(chǎn)品在智能家居市場中蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)，前景大有可觀。如果說互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活，智能家居中監(jiān)控系統(tǒng)的出現(xiàn)徹底改變了家的定義，隨時隨地能夠了解家中的狀況。在科學(xué)技術(shù)日新月異發(fā)展的今天，智能家居產(chǎn)品也在不斷發(fā)展尋求突破，它不再只是一個單一的享受功能，如今已呈多元化趨勢發(fā)展。共同來推動智能家居行業(yè)的健康發(fā)展，扎扎實實的把智能家居做下去。智能家居企業(yè)的目標(biāo)是滿足用戶多方面生活需求，不只是安防行業(yè)解決“安全”方面的問題。在功能上也將更強(qiáng)大，智能家居系統(tǒng)會是一個含蓋家居生活方方面面的超大系統(tǒng)，集成家居控制系統(tǒng)、對講系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)等諸多系統(tǒng)的綜合體，這種基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大系統(tǒng)會為生活提供一切服務(wù)，會造就一種生活方式，成為主流。遠(yuǎn)程控制，用我們的電腦和手機(jī)可以進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，等等所有為家居生活服務(wù)的功能。信息聯(lián)動，當(dāng)家人或小孩到家后可以自動發(fā)信息給主人，最新的天氣預(yù)報，還可以與社區(qū)附近的餐館聯(lián)動，隨時到一些便捷的服務(wù)。安防監(jiān)控，可以給家庭帶來安全，同時對煤氣泄露啊，火災(zāi)防護(hù)都可以起到防患的作用。隨時通訊，電話、上網(wǎng)隨時進(jìn)行。事實也如此，目前有實力的對講企業(yè)，都在向智能家居靠攏，不管從技術(shù)上還是從業(yè)務(wù)上，終會升級為智能家居企業(yè)?！牧硪粋€角度來看，通訊、安防、對講等等行業(yè)的發(fā)展來看，家居生活方面最終融入智能家居是未來趨勢。中國每年在智能家居領(lǐng)域有超過700億市場份額，并以20%的速度增長。近些年隨著國內(nèi)數(shù)字化硬件的改善和技術(shù)的提高，智能家居開始起頭，特別是成熟的三網(wǎng)融合即將到來，給這個行業(yè)帶來信心，智能家居進(jìn)入千家萬戶，指日可待。第四章：市場分析及定位 概要： 隨著科技的發(fā)展，當(dāng)下中國的只能家居也日漸興起，這一市場在中國已經(jīng)顯露出雨后春筍的局勢。在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的時代，我們的公司將可能會面對非常大的同類技術(shù)的壓力，因此，為了保證公司能在長期的競爭中保持長久的地位，我公司在生產(chǎn)運(yùn)作部門專門設(shè)立了技術(shù)部。 清晨醒來輕按手機(jī)，空調(diào)自動進(jìn)入休眠狀態(tài)。本實用新型防雨窗戶的智能控制系統(tǒng)是居家生活的理想選擇,更是房地產(chǎn)商開發(fā)高級住宅小區(qū)理想的選擇。在室內(nèi)任意位置均可用遙控板,遙控開關(guān)、停窗門并且可停在任意位置,有效保持室內(nèi)空氣清新。保持室內(nèi)空氣新鮮，營造健康良好的人類居住環(huán)境。從而免除用戶出門時忘記關(guān)窗的煩惱，使用戶的房屋免受大雨之災(zāi)，具有很強(qiáng)的實用性。本實用新型防雨窗戶主要功能是自動防雨。二、本發(fā)明的意義：體現(xiàn)了單片機(jī)產(chǎn)品的簡單、靈活和運(yùn)用范圍之廣。有定時自動開窗，定時自動關(guān)窗功能，方便用戶夏天在空調(diào)定時關(guān)閉后，能自動打開窗戶。自動下雨關(guān)窗裝置配有紅外線遙控器，方便用戶遠(yuǎn)距離使用。液晶顯示模塊：液晶屏顯示有時間、星期、窗戶狀態(tài)（開啟、關(guān)閉、停止）、設(shè)定的開窗時間（OP）、關(guān)窗時間（CL），通過按鍵和顯示屏為整體裝置提供一個簡單方便的操作的平臺。濕度探測模塊:將感應(yīng)的濕度轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的電位信號，再通過電位比較器將連續(xù)的電位信號轉(zhuǎn)換成TTL電位信號，給單片機(jī)進(jìn)行識別，繼而單片機(jī)控制窗戶的開關(guān)。通過MOTOR1和MOTOR2兩個管腳的電位差，繼而控制電機(jī)的正反轉(zhuǎn)。結(jié)論：一、本發(fā)明的原理和功能本實用新型防雨窗戶主要包括單片機(jī)控制模塊、電機(jī)驅(qū)動模塊、5V穩(wěn)壓電源模塊、濕度探測模塊、紅外遙控模塊和液晶顯示屏，具體原理如下：單片機(jī)控制模塊：本發(fā)明的核心，將控制程序輸入單片機(jī)中可達(dá)到紅外遙控、濕度感應(yīng)、設(shè)置時間的功能，進(jìn)而通過高低電位控制電機(jī)的正反轉(zhuǎn)或停止。自動防雨窗戶工作可靠，智能化程度高，具有良好的市場前景。濕度感應(yīng)器靈敏可靠，感應(yīng)下雨信息，自動關(guān)閉窗戶。通過運(yùn)用本文這一技術(shù)研制的自動防雨窗，機(jī)械部分左右運(yùn)行靈活電路控制。整套裝置工作可靠，智能化程度高。三、室內(nèi)試驗檢驗對研制的自動防雨窗進(jìn)行了室內(nèi)實驗，結(jié)果表明，自動防雨窗戶機(jī)械部分左右運(yùn)行靈活、關(guān)閉可靠。 采用5V穩(wěn)壓電源，在保證驅(qū)動力前提下，更加安全。定時開、關(guān)窗：配有一個高精度電子時鐘，每天的時鐘誤差在一秒以內(nèi)，到了設(shè)定時間，定時自動開窗，定時自動關(guān)窗，方便用戶夏天在空調(diào)定時關(guān)閉后，能自動打開窗戶。在室內(nèi)任意位置均可用遙控器遙控開關(guān)窗門，并停在任意位置，及時改善室內(nèi)空氣質(zhì)量。該裝置設(shè)有九個按鍵，其功能為：設(shè)置星期、小時、分鐘、秒；控制開窗、關(guān)窗、停止；設(shè)定開窗時間、關(guān)窗時間，通過液晶顯示屏顯示有時間、星期、窗戶狀態(tài)（開啟、關(guān)閉、停止）、設(shè)定的開窗時間（OP）、關(guān)窗時間（CL），通過按鍵和顯示屏為整體裝置提供一個簡單方便的操作的平臺。通過按鍵來對單片機(jī)發(fā)出各自的命令。外部沒有紅外線時SIGN管腳為高電位，SIGN管腳變?yōu)榈碗娢?，進(jìn)而通過電位的下降沿觸發(fā)外部中斷，然后通過單片機(jī)對INT0管腳觸發(fā)的下降沿進(jìn)行計數(shù)，進(jìn)而可以解調(diào)出紅外遙控器的信號。是將感應(yīng)的濕度轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的電位信號，再通過電位比較器將連續(xù)的電位信號轉(zhuǎn)換成TTL電位信號，給單片機(jī)進(jìn)行識別，繼而單片機(jī)控制窗戶的開關(guān)。通過MOTOR1和MOTOR2兩個管腳的電位差，繼而控制電機(jī)的正反轉(zhuǎn)。各模塊功能、原理如下：將控制程序輸入單片機(jī)中可實現(xiàn)紅外遙控、濕度感應(yīng)、設(shè)置時間的功能，進(jìn)而通過高低電位控制電機(jī)的正反轉(zhuǎn)或停止。自動防雨窗戶最大的創(chuàng)新點(diǎn)在于控制裝置采用了單片機(jī)編寫程序，自動化程度進(jìn)一步提高。通過遙控器，信號輸入至單片機(jī)，單片機(jī)輸出控制信號到5V穩(wěn)壓電源模塊，驅(qū)動電機(jī)帶動驅(qū)動輪旋轉(zhuǎn)，驅(qū)動輪拖動兩個輔助輪，帶動防雨窗戶實現(xiàn)自動開、關(guān)窗，使防雨窗戶停在任意位置。自動控制部分由觸點(diǎn)開關(guān)、驅(qū)動電機(jī)、濕度傳感器、控制線、控制裝置（包括單片機(jī)控制模塊、電機(jī)驅(qū)動模塊、5V穩(wěn)壓電源模塊、濕度探測模塊、紅外遙控模塊）及遙控器組成。二、自動防雨窗研制方法及過程2．1自動防雨窗總成自動防雨窗由機(jī)械和自動控制兩部分組成。LM3S615是Luminary公司首款基于ARM Crotex—M3內(nèi)核的微控制器，具有高性能的32位運(yùn)算能力和低延遲的中斷響應(yīng)，在汽車電子和工控領(lǐng)域有出色的表現(xiàn)，不適宜普通用戶家居使用。但是應(yīng)用進(jìn)口芯片微電腦控制價格昂貴；基于μC/OSII的智能窗可以自動防風(fēng)，自動防雨，智能遙控開關(guān)窗門。 目前市場上有LH—800多功能智能門窗（窗簾）控制系統(tǒng)，它由主機(jī)（進(jìn)口芯片微電腦控制）、各種傳感器、各種報警終端、遙控器、以及一系列機(jī)電傳動執(zhí)行機(jī)構(gòu)組成。 一、理論背景及問題提出我們現(xiàn)在使用的窗戶大部分采用人工關(guān)閉的方式，不具有自動防雨、遙控開關(guān)窗、定時開關(guān)窗等人性化功能：平時我們外出經(jīng)常忘記關(guān)窗，遇上刮風(fēng)下雨，風(fēng)沙和雨水會進(jìn)入室內(nèi)，對室內(nèi)的物品造成損害；有時我們躺在床上臨睡前發(fā)現(xiàn)臥室窗戶未關(guān)，不得不重新穿好衣服，起身關(guān)窗；如果您出差在外幾周，室內(nèi)因為空氣不流通而造成異味時有發(fā)生。 　　院落的四個拐角架設(shè)四臺攝像機(jī)，實時監(jiān)控，記錄院內(nèi)的情況。設(shè)置情景面板，可實現(xiàn)對全宅指定區(qū)域內(nèi)燈光，空調(diào)/采暖系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)，泳池設(shè)備等的控制。 車庫進(jìn)入室內(nèi)的門口設(shè)置情景面板，可啟動“夜間回家模式”（聯(lián)動撤防、啟動制定區(qū)域空調(diào)/采暖系統(tǒng)、同時打開大廳或起居室等制定區(qū)域的燈光；或者一鍵啟動門口到主臥室沿途的燈光照明）；當(dāng)離家時，在進(jìn)入車庫前一鍵啟動“離家模式”，（聯(lián)動設(shè)防、關(guān)閉制定區(qū)域空調(diào)/采暖系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)、音視頻電源系統(tǒng)，窗簾系統(tǒng)，泳池設(shè)備等等子系統(tǒng)）。個性化智能家居系統(tǒng)，針對客戶的個性化需求，我們設(shè)計出個性化的智能家居方案，融合我公司的各種智能家居產(chǎn)品和智能系統(tǒng)，來滿足客戶的個性化需求。通過預(yù)設(shè)的快捷控制或直接控制，可以在任何時間、任何地點(diǎn)控制您的家居設(shè)備。指紋識別，各處的鎖均可代替，節(jié)省帶鑰匙或丟鑰匙的煩惱。一、智能控制系統(tǒng)智能窗戶，當(dāng)下雨感應(yīng)、刮風(fēng)感應(yīng)會自動關(guān)窗，晴天開窗，同時也可遙控、定時開關(guān)窗。因資產(chǎn)重組，持有單位發(fā)生變更，持有單位及相關(guān)單位應(yīng)按原定密級繼續(xù)采取保密措施，確保產(chǎn)品技術(shù)的安全。在我公司的生產(chǎn)技術(shù)上，為保證生產(chǎn)技術(shù)的保密性，我公司特別的設(shè)置有專門的科技保密管理機(jī)構(gòu)，配有專職的管理人員進(jìn)行管理，直接受公司董事會領(lǐng)導(dǎo)。我公司的有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新方面，為了鼓勵科技人員的創(chuàng)新積極性，我公司設(shè)置有專門的獎勵基金和津貼，并且宣傳表彰，在全公司形成積極創(chuàng)新的環(huán)境氛圍。我們產(chǎn)品的宗旨只愿：更智慧一點(diǎn)，就可以隨心所欲控制您的家居，享受愜意生活！我公司所提供的智能家居及智能家居系統(tǒng)，不僅掌握智能家居的核心技術(shù)，并且還擁有相關(guān)智能家居核心技術(shù)的專利，如智能窗戶系統(tǒng)實用新型專利、太陽光隨動系統(tǒng)實用新型專利等。對于有些人來說，奢華的家居只是增添華麗的裝飾、先進(jìn)的電器和高檔的陳設(shè)品?？蛻艋丶业穆飞贤ㄟ^手機(jī)打開家中的空調(diào)或者在上班的時候通過網(wǎng)絡(luò)檢查家中的電器是否都已經(jīng)關(guān)閉。并且我公司還可以根據(jù)客戶的需求，定制出符合客戶個性化的智能家居方案，真正使得我公司的產(chǎn)品及服務(wù)完善周全。所涉及到的產(chǎn)品技術(shù)有：計算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、人體工程學(xué)、自動化控制、傳感器技術(shù)、影音解碼技術(shù)、遠(yuǎn)程控制技術(shù)、人工智能技術(shù)