【創(chuàng)業(yè)計劃書】創(chuàng)業(yè)計劃書中的21條軍規(guī)-文庫吧資料
2025-01-27 20:15本頁面
【正文】 明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關(guān)心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。12) 收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式(!)對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。我會放心的把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再三關(guān)照你，把我的錢當作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點火燒。10) 目前公司的投資額你有這么宏大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢?如果自己你一分錢都沒有投入，VC們通常會非常懷疑你自己對這個創(chuàng)業(yè)項目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。8) 股權(quán)結(jié)構(gòu)你要拖我進來當股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事、甚至一起同床異夢?我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就托盤而出呢?9) 公司的組織構(gòu)架這個問題有兩層含義：(a) 公司注冊在哪里?注冊在海外還是國內(nèi)?有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司?投資人的錢從哪里注入?公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，你最好畫一張圖表來表達清楚。但是創(chuàng)業(yè)計劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡介，讀者不同，內(nèi)容、定位、寫法、要求都不一樣。記住：至少做3年的財務(wù)計劃，最好做5年，把重點放在第一年。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面!早期創(chuàng)業(yè)的財務(wù)計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨自白一下吧。仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節(jié)點。一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。6) 里程碑創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點。如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。悲哀的現(xiàn)實是，我們總是根據(jù)每個人身上的標簽來判斷一個人的能力?！”热缯f，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC都會去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬@類產(chǎn)品的看法和觀點......要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競爭對手的更先進，我們會支持你，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎?5) 團隊對于清華、交大等名牌學校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細越好。3) 市場市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”。用一句話(包括具體數(shù)字)來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景。 用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式 即你的產(chǎn)品或服務(wù)。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。為了方便記憶，暫且讓我們戲稱之為創(chuàng)業(yè)計劃書的“21條軍規(guī)”吧。
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