【創(chuàng)業(yè)計劃書】創(chuàng)業(yè)計劃書中的21條軍規(guī)-資料下載頁
2025-01-21 20:15本頁面
【正文】 創(chuàng)業(yè)計劃書是核心創(chuàng)業(yè)團隊的任務，是CEO們的War Plan(作戰(zhàn)計劃)，我從來沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財務顧問。通常財務顧問對你的行業(yè)并不熟悉，也沒有運營的經(jīng)驗，他們只能對你在財務方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財務計劃時，如果你對此活不太熟悉的話，可以找一個財務顧問咨詢一下，但是萬萬不可將商業(yè)計劃、財務計劃，甚至融資這件大事統(tǒng)統(tǒng)承包給了財務顧問。VC面對的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的業(yè)務思路、完整的財務預測，說不清財務數(shù)字和你業(yè)務發(fā)展之間的有機關(guān)系，你搞到VC錢的可能性極小。建議你即使用了財務顧問，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和VC演示與談判，不要帶著你的財務顧問讓他(她)到處為你張羅，成為你和VC之間的一堵?lián)躏L墻。19) 我是否要帶律師去見VC?否。律師的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要。20) 我把商業(yè)機密發(fā)給VC，他們會偷走我的Idea嗎?不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點冒險精神都沒有?有些創(chuàng)業(yè)者會要求VC簽保密協(xié)議之后才發(fā)出創(chuàng)業(yè)計劃書，我不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會過濾掉一大堆VC，其中不乏是正在尋找你的VC。不客氣的VC你如果一提出這樣的要求，人家便就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事?？蜌獾腣C會要求你簽他們的標準保密協(xié)議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些VC甚至明文規(guī)定不簽任何保密協(xié)議。有意思的是，我每天收到大量創(chuàng)業(yè)計劃書并不是我要求他們發(fā)過來的而是他們主動發(fā)給我的，封面上密密麻麻的已經(jīng)注明了嚴格的“保密協(xié)議”，意思是我只要收到、看到這里面的內(nèi)容，出了問題我就得負責。幸虧我是個好人，從不偷東西。要是你錯發(fā)到一個賊的信箱里，那豈不是把一個百寶箱派人送去了一個賊的面前，同時留給那個賊一張條子說：“你不要偷啊”。我敢說，絕大部分VC都是品行端正的正派專業(yè)人士。為什么VC不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”，原因很簡單：這個VC桌子上有5份太陽能的項目計劃書，如果和A簽了保密協(xié)議，結(jié)果投資了B的項目，A到時候會不會把這VC送上法庭給告了?21) 怎樣才能知道VC對我的項目是否有興趣?問得好!教你一個小訣竅。你準備三個釣VC的誘餌：一. 一頁紙的項目簡介。二. 十六頁的創(chuàng)業(yè)計劃書。三. 完整的財務預測計劃。垂釣步驟：(A) 根據(jù)你回家作業(yè)中找到的對口VC名單，寫一封簡短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語，附上你的“項目簡介”發(fā)出去。(B) 如果VC馬上有回信，問你有沒有更加詳細的創(chuàng)業(yè)計劃書，你應該興奮地立刻把十六頁的那份創(chuàng)業(yè)計劃書發(fā)出去。(C) 在你發(fā)出創(chuàng)業(yè)計劃書之后，VC又主動和你聯(lián)系，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發(fā)出去，并獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你創(chuàng)業(yè)計劃書所花的工夫見效了!你應該開始做好準備，很可能這VC過幾天就會來主動邀請你去他(她)辦公室面談。(D) 如果在兩個星期以內(nèi)VC對你的“項目簡介”沒反應，你可以再次發(fā)郵件，包括一、兩句甜言蜜語，并主動附上你的“創(chuàng)業(yè)計劃書”。(E) 如果該VC有正面回復，請把(C)的動作重復一遍。如果在兩個星期內(nèi)該VC對你的創(chuàng)業(yè)計劃書沒反應，你不妨主動再發(fā)一郵件詢問一下他(她)對你的創(chuàng)業(yè)計劃書的反饋。如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚。
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