北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃方案-文庫吧資料
2025-01-27 19:27本頁面
【正文】 和四房銷售狀況頗為艱辛。 價格偏高，多層均價2800、小高層均價3000，在整個江北市場屬于價格坡頂。 與競爭樓盤相比，項目品質(zhì)和建筑用材占有優(yōu)勢。 項目二期將包括規(guī)劃中景觀的主要部分和一個會所，能夠有效提升社區(qū)價值。 一期外立面的清新淡雅的風(fēng)格，對項目形象的樹立產(chǎn)生了積極的促進作用。 一期已經(jīng)交付，二期即將封頂，能夠一定程度上增強客戶對開發(fā)商實力的信賴。翡翠城整合推廣方案一、恒輝從11月份開始進入強銷期，至雙節(jié)期間達到清盤的預(yù)期目的。 第二階段：樣板房推出及熱銷期 根據(jù)目前北京市場情況來看，本案最遲必須在2004年10月底完成客戶積累，同時完成市場新一輪預(yù)熱。 作為本案在營銷時間上要控制好以下二個階段： 房源控制總的原則是價格與房源掛鉤，房源與市場掛鉤，房源與銷售階段掛鉤。 市場控制手段對于本案的物業(yè)管理，如何提升小區(qū)的品質(zhì)及更好地促成銷售，是非常關(guān)鍵的。 在應(yīng)用這種價格策略的時候，是主動出擊，通過一點一滴的前期投入來積聚價格勢能，創(chuàng)造銷售奇跡。使老客戶的口碑效應(yīng)為開發(fā)商間接推廣。 通過各種手段，在客戶積累和樣板房推出前，將樓盤印象品質(zhì)提升到一個非常高的檔次，買家看在眼里，記在心里，買家心理價格預(yù)期直線上升，大家都認為本案價格完全有可能達到某一水平。當(dāng)然，宣傳是必不可少的。 方式二：提升心理價位，低價開盤，積聚銷售勢能實際價格與心理價格二者之間差距拉得越大，就越有可能創(chuàng)造更大的勢能，釋放出來后引起不可擋的銷售風(fēng)暴。這個價格就是我們常說的心理價格。 方式一：利用心理價差，創(chuàng)造銷售勢能 在形形色色的價格策略應(yīng)用中，利用樓盤本身的條件，結(jié)合消費者的心理定價相組合，并根據(jù)銷售進程的變化巧妙地對價格進行調(diào)整，這樣的價格策略稱之為“心理定價突破法”，是殺傷力較強的一種方法。應(yīng)通過好的價格策略來輔助進行合適的價格定位。 價格作為本案營銷的一個關(guān)鍵性因素，根據(jù)初步市場調(diào)查取得的數(shù)據(jù)，結(jié)合本案品質(zhì)和市場走勢，有針對性地制定價格執(zhí)行策略。 （7）進現(xiàn)場要佩帶安全帽，值勤人員帶胸卡或紅袖章。 （6）工地材料要排放整齊。 （5）圍墻包裝。 （4）工地增設(shè)看房綠色通道。 （3）工地現(xiàn)場懸掛宣傳條幅。 （2）銷售部門口應(yīng)鋪上地毯，擺放綠色植物。 （1）銷售部附近應(yīng)租用一停車位并標(biāo)注“中環(huán)世貿(mào)”標(biāo)識。 工地現(xiàn)場采用硬件展示和軟件配合的方式，增加背景音樂——鋼琴曲等相協(xié)調(diào)，力主高品位生活的包裝主線，讓每位光臨售樓中心的客戶都能最大程度地放松。 本著節(jié)約的原則，通過櫥窗布置、內(nèi)部布置、門前綠色植物布置等改善銷售部形象。 （6）用品類：各類報表、展板、銷控簿。 （5）宣傳廣告類：廣告宣傳單頁、促銷海報、住宅說明書、氣球、彩旗、條幅。 （4）招牌標(biāo)識類：戶外交通道路指示牌、戶外廣告牌。 （3）交通用具類：銷售專用車。 （2）文具類：標(biāo)準(zhǔn)信封、標(biāo)準(zhǔn)信簽、筆記本、檔案袋、公文夾等。 （1）證件類：員工工作卡、名片、車輛出入證等。 （3） 樓盤標(biāo)準(zhǔn)字 （1） 樓盤標(biāo)志 有創(chuàng)新能力 有預(yù)見性 實力雄厚（二）形象包裝對華熙公司形象的塑造，需要在華熙的知名度、美譽度、忠誠度三個方面進行形象要素注入，并通過一系列銷售中的公關(guān)活動促進公司形象在以下方面進行表現(xiàn)：誠實可信華熙公司的人才實力包裝，通過舉辦一系列公關(guān)、促銷活動來體現(xiàn)。對于華熙公司來說，由于在北京還沒有卓越的開發(fā)業(yè)績，產(chǎn)品市場認知度不高，所以對開發(fā)商形象進行有力包裝是必不可少的。包裝得好的樓盤是公司勢力的最佳展示。 樓盤形象包裝一個樓盤價值的提升，必須通過對整個樓盤的形象包裝，才能充分體現(xiàn)。 清盤期100 樣板房推出及熱銷期300 階段推廣費用（單位：萬元）（一）促銷活動1 星級物管入駐展示活動2售房一口價活動3老客戶介紹新客戶獎勵活動（二）業(yè)務(wù)配合對意向客戶進行追蹤與邀約，必要時采用強勢公關(guān)。（五）、業(yè)務(wù)配合與工程配合：樣板房具備參觀條件。5月5日——18日 連續(xù)在《北京青
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