北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃方案(已改無錯字)
2023-02-21 19:27:24 本頁面
【正文】 一期已經(jīng)交付，二期即將封頂，能夠一定程度上增強客戶對開發(fā)商實力的信賴。 一期外立面的清新淡雅的風(fēng)格，對項目形象的樹立產(chǎn)生了積極的促進(jìn)作用。 項目二期將包括規(guī)劃中景觀的主要部分和一個會所，能夠有效提升社區(qū)價值。 與競爭樓盤相比，項目品質(zhì)和建筑用材占有優(yōu)勢。劣勢： 價格偏高，多層均價2800、小高層均價3000，在整個江北市場屬于價格坡頂。但在整個南京房地產(chǎn)市場中，價格仍然位處谷底之列。 戶型偏大，二期現(xiàn)存房源中最小的是106平方米的三房。市場統(tǒng)計表明，最暢銷的兩房和小三房，大三房和四房銷售狀況頗為艱辛。 現(xiàn)有“法式花園洋房精品社區(qū)”的推廣主題沒有得到很好的貫徹，也缺乏項目實體上的支撐。二、項目推廣現(xiàn)狀 “法式花園洋房精品社區(qū)”的推廣主題已經(jīng)具有一定的知曉度，但沒有真正對目標(biāo)客戶群體形成“法式花園洋房精品社區(qū)”的印象。 媒介載體單一，報紙廣告是唯一的推廣方式，未能形成一個全方位的、立體式渠道組合。 從已有報紙廣告推廣來看，圍繞著江北整體規(guī)劃、項目法式特色、打折促銷信息發(fā)布等主題進(jìn)行，僅停留在告知的層面上，缺乏推廣的整體性和深度。三、整合推廣的目標(biāo)四、推廣主題的升華 現(xiàn)有的推廣主題“法式花園洋房精品社區(qū)”已經(jīng)形成了一定的影響，也能夠比較全面地概括出項目特色。但需要對此進(jìn)行升華，使之具有更強的支撐力、吸引力、穿透力，更便于傳播，更能提升項目形象和價值。推廣主題升華關(guān)鍵詞：推廣主題的升華實際上就是項目價值的提升： 通過整合推廣，恒輝翡翠城應(yīng)該在目標(biāo)客戶群里中形成這樣一種觀念： 它是一個精神符號，能獲得社會的廣泛認(rèn)同。是絕大多數(shù)目標(biāo)群的自我認(rèn)同和相互認(rèn)同。 它是一個社交名片，它告訴別人， 你和誰在一起，你在人群中的位置，你過的怎樣的一種生活。 它是城市理念的一個提煉，是時代精神的一個概括。五、項目買點的提煉 通過對項目本身和競爭樓盤的調(diào)查，項目具有以下的比較優(yōu)勢： 建筑清新、淡雅、靈動的法式外立面設(shè)計，頗具翡翠的感覺。 景觀規(guī)劃具有一定的吸引力。 雙會所的規(guī)劃，在同等規(guī)模的項目中很不多見。 優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、高檔的建筑材料。 優(yōu)秀的團(tuán)隊。 恒輝翡翠城的整合推廣不能僅僅停留在項目的賣點上，而應(yīng)該從目標(biāo)客戶心理需求出發(fā)，綜合項目的賣點，提煉出項目的買點:六、恒輝翡翠城整合推廣思路 整個推廣過程中圍繞“法蘭西風(fēng)情”和“江北首席高尚生活社區(qū)”這兩條主線： 法蘭西風(fēng)情 法國異域風(fēng)情結(jié)合法國生活方式的主題文脈，通過統(tǒng)一的形象始終貫穿全程銷售、售后服務(wù)、建筑規(guī)劃，園林設(shè)計，產(chǎn)品設(shè)計，現(xiàn)場包裝、廣告表現(xiàn)等項目的方方面面。 為什么是法國？ ?法國人最懂得享受生活?法國是世界上最注重生活品質(zhì)的國家 法蘭西風(fēng)情是什么？ ?法國偉大的哲學(xué)家盧梭說：法國的精神就是盡情享受生活。 ?法國讓人的享受欲望空前膨脹。 ?香水、美食、紅酒、時裝、書籍、雕塑、音樂、名畫…… ?浪漫的夢，格調(diào)的夢，品位的生活夢，數(shù)百年的積淀 ?這里隨處可見噴泉、雕塑和精美的園林 ?空氣中彌漫著藝術(shù)的氛圍、香水的分子和咖啡的因子 江北首席高尚生活社區(qū) 恒輝翡翠城以法蘭西生活為藍(lán)本，在江北再造一個實現(xiàn)法蘭西的夢想的高尚生活社區(qū)。 為什么是江北首席高尚生活社區(qū)？ ?江北正在流行價格戰(zhàn)，對于項目本身和業(yè)主未來的生活談之甚少 ?恒輝翡翠城的價格高于競爭樓盤，所以它必須更高檔 ?一個“法式花園洋房精品社區(qū)”沒有理由不是江北首席高尚生活社區(qū) 江北
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