【正文】 LS在未來35年要形成的核心競爭力：第一事業(yè)域中的核心競爭力——處于國際領(lǐng)先地位的，為LS文化包容的，以不斷吸收較前沿的新技術(shù)、新材料、新工藝的減摩、耐磨技術(shù)為中心的，能提供多樣化產(chǎn)品種的現(xiàn)代機械表面工程開發(fā)與生產(chǎn)的獨特技術(shù)；第二事業(yè)域中的核心競爭力——在關(guān)鍵的開發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)上形成優(yōu)勢技術(shù)。1．現(xiàn)有核心競爭力和現(xiàn)有核心事業(yè)域LS現(xiàn)有核心競爭力是，融入于LS企業(yè)文化中的，在LS發(fā)展歷程逐步形成的，為LS人共同擁有的，以LS管理模式為支撐的，不斷創(chuàng)新的開發(fā)、設(shè)計和工藝技術(shù)為靈魂的關(guān)節(jié)軸承減摩、耐磨多樣性研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)。因此，LS的核心競爭力是以她的核心技術(shù)表現(xiàn)的。它可以是以核心產(chǎn)品形式、核心技術(shù)形式或核心運作能力形式出現(xiàn)。二、LS的核心事業(yè)域和核心競爭力戰(zhàn)略選擇（圖5）核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這就要求LS必須：在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強的同時，開拓新的事業(yè)域；在新的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢，形成自己的特色優(yōu)勢。只有“做優(yōu)”，才能“做強”；只有“做強”，才有可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強”的必然結(jié)果。實現(xiàn)優(yōu)強大“實現(xiàn)優(yōu)強大”不僅是LS的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，而且更是LS的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。生態(tài)型企業(yè)的構(gòu)建不僅僅是LS的一種戰(zhàn)略實施的保證性對策，而其本身就是LS企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一。生態(tài)型企業(yè)跟一個人一樣，有思想、有個性、有適應(yīng)力，有進(jìn)化力。特種軸承減耐摩新材料關(guān)節(jié)軸承其它機械零部件核心技術(shù)其它多元化領(lǐng)域汽車零部件 補充新的關(guān)鍵技術(shù)圖4 LS的同心多元化戰(zhàn)略組織生態(tài)化LS的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指LS要保持在新世紀(jì)企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。企業(yè)要抓緊獲取能與現(xiàn)有核心技術(shù)相兼容的新關(guān)鍵技術(shù)使LS能捕捉更大的市場機會，具有更大的多元化可行空間的選擇。LS的相關(guān)多元化是一種以LS核心競爭力為圓心的同心多元化。實施“堅持新優(yōu)特”是LS實現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標(biāo)和定位的成功之本，必然成為LS的新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容。1992年LS經(jīng)營方針中突出“發(fā)揮新優(yōu)特色”就是集中差異化戰(zhàn)略的一種較確切的表達(dá)。該戰(zhàn)略強調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點集中到一個相對狹窄的領(lǐng)域上，在這領(lǐng)域中營造出差異于競爭對手的、對用戶極有價值的競爭優(yōu)勢來（窄覆蓋、高品質(zhì)）?？傮w戰(zhàn)略的四個組成部分分別解釋如下：1． 堅持新優(yōu)特LS的“堅持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可第三節(jié)LS的企業(yè)戰(zhàn)略一、LS的總體戰(zhàn)略LS公司在未來三年或更長一點時間內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是：“一堅持、二轉(zhuǎn)化、三實現(xiàn)”——“堅持新優(yōu)特；相關(guān)多元化，組織生態(tài)化；實現(xiàn)優(yōu)、強、大”。2．國際軸承行業(yè)地位目標(biāo)LS品牌要成為國際著名特種軸承品牌。2005年，LS企業(yè)集團實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值78億元，核心企業(yè)銷售收入4億元，出口創(chuàng)匯1500萬美元。LS的價值和榮譽來自產(chǎn)品性能卓越性、產(chǎn)品質(zhì)量可靠性和顧客滿意的持久性。LS要成為股東最有價值的企業(yè)，能成為LS的股東是一種榮譽。LS口號表明，LS產(chǎn)品要成為顧客最有價值的產(chǎn)品，接受LS的服務(wù)是一種榮譽。凝聚力是形成活力的基礎(chǔ)，活力是企業(yè)適應(yīng)市場變化的求實能力和企業(yè)自我發(fā)展的奮進(jìn)動力的綜合表現(xiàn)。LS的求實奮進(jìn)企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團結(jié)的基礎(chǔ)上的。奮進(jìn)才能樹立信心，鼓足勇氣，不畏艱難，勇于開拓。面對現(xiàn)實，立足長遠(yuǎn)，腳踏實地，堅持說實話、辦實事、求實效。企業(yè)精神是企業(yè)員工精神世界的結(jié)晶，是企業(yè)員工在長期實踐中形成的一種共識的簡潔表達(dá)。對LS來說，其存在價值在于，通過全體LS人的努力，LS要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；努力使股東的價值不斷增長是LS的天職，保證LS股東擁有最有價值、最安全的資產(chǎn)；LS與員工共榮辱，要使每個員工為自己是LS一員而自豪； LS要為中華民族的繁榮和昌盛，地球村文明進(jìn)步與發(fā)展作出自己的奉獻(xiàn)。價值觀是企業(yè)表達(dá)其對所擔(dān)負(fù)社會責(zé)任的一種公開承諾。LS的事業(yè)域為特種軸承及機械配件產(chǎn)品、相關(guān)材料，其核心事業(yè)域為關(guān)節(jié)軸承類產(chǎn)品。LS就是價值和榮譽與員工共謀富裕為股東創(chuàng)造財富為社會創(chuàng)造繁榮與用戶共謀發(fā)展求 實奮 進(jìn)LS公司要成為全球特種軸承及相關(guān)材料、機械配件的主要供應(yīng)商圖3 LS定位系統(tǒng)圖一、LS的宗旨( LS Mission )LS的宗旨是：LS要成為全球特種軸承及相關(guān)材料、機械配件的主要供應(yīng)商。第二部分 企業(yè)戰(zhàn)略第一節(jié) LS的定位企業(yè)定位包括企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神和企業(yè)口號等。隨著公司產(chǎn)品規(guī)模擴大、主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，如果LS與外貿(mào)公司的合作發(fā)生變化，將使產(chǎn)品出口銷售受到影響，制約公司的進(jìn)一步發(fā)展。4）外銷市場渠道可能存在沖突——公司產(chǎn)品60%出口，表現(xiàn)出較高的外向度。如果LS新技術(shù)開發(fā)滯后，將可能失去現(xiàn)有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢地位。4．威脅分析1）國內(nèi)市場無序競爭——國內(nèi)市場及出口市場秩序混亂，競爭對手為爭奪有限的市場競相殺價銷售；有的經(jīng)銷商甚至利用LS品牌已樹立起來的良好市場信譽，造假售假，直接損害LS利益，并構(gòu)成對LS品牌形象和企業(yè)形象的重大侵害。4）關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為SKF等企業(yè)的主流產(chǎn)品。這樣的合作還為我國企業(yè)提供更好地進(jìn)入國際市場的機會。西方主要國家的經(jīng)濟衰退將迫使部分產(chǎn)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，一個重要方向就是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向勞動力成本、材料成本等生產(chǎn)費用較低的、尤其是政治穩(wěn)定的國家和地區(qū)，我國是首選對象。同時，高質(zhì)量的進(jìn)口替代品將會贏得更多的市場份額。工業(yè)化進(jìn)程加速，“十五”已確定以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線帶動經(jīng)濟發(fā)展。3．機會分析1）國內(nèi)機械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展——入世推動我國經(jīng)濟繼續(xù)上升，將促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，工程機械、農(nóng)業(yè)機械、汽車等主機配套行業(yè)市場需求轉(zhuǎn)旺，增大關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場需求量?！狶S企業(yè)是我國尚處計劃經(jīng)濟時期誕生的企業(yè)。LS與國內(nèi)大型軸承企業(yè)相比，經(jīng)營規(guī)模有較大差距，與國際公司相比則相差更遠(yuǎn)。2．劣勢分析1）產(chǎn)品組合劣勢——產(chǎn)品線過于集中在關(guān)節(jié)軸承單一產(chǎn)品經(jīng)營。7）管理優(yōu)勢——公司在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理實踐中，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略管理模式。上市的重大決策，是公司領(lǐng)導(dǎo)班子在公司朝“做優(yōu)、做強、做大”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)邁出的重要一步。6）領(lǐng)導(dǎo)班子優(yōu)勢——公司領(lǐng)導(dǎo)班子使命感強，戰(zhàn)略視野寬，創(chuàng)新意識濃厚。5）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢——重視技術(shù)創(chuàng)新，建立了經(jīng)國家機械部批準(zhǔn)的全國唯一的關(guān)節(jié)軸承研究所；在軸研所的基礎(chǔ)上組建了省級企業(yè)技術(shù)中心，進(jìn)一步健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系和技術(shù)創(chuàng)新體制；擁有較好的表面處理工程、精密加工等行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)，以及新啟動的新材料技術(shù)，是公司新產(chǎn)品開發(fā)的重要技術(shù)依托。此外，部分產(chǎn)品與競爭性的國際大公司進(jìn)行合作生產(chǎn)、銷售，使原本競爭性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧?。在國際上， LS品牌在國外主要目標(biāo)市場國家進(jìn)行了注冊，有較高的知名度。T：威 脅O：機 會圖2 LS的SWOT判斷1．優(yōu)勢分析1）產(chǎn)品優(yōu)勢——是國內(nèi)最早研制和開發(fā)關(guān)節(jié)軸承的企業(yè)，1400多個產(chǎn)品品種，占全國關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)品種總數(shù)的90%以上，能滿足多方面的市場需求；擁有國內(nèi)最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，是國內(nèi)市場關(guān)節(jié)軸承的第一大供應(yīng)商，也是中國關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場第一大出口商。1． 產(chǎn)品域過于狹窄；2． 企業(yè)規(guī)模不大；3． 企業(yè)體制還不能完全適合更大程度的國際化要求。圖2為LS企業(yè)的SWOT分析。3．跨越發(fā)展階段2001年起，公司將進(jìn)入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。1999年，完成對永安軸承的兼并，繼續(xù)以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，實現(xiàn)國際市場的出口產(chǎn)品多元化、出口市場多元化。系列向心關(guān)節(jié)軸承被評為“全國機械工業(yè)首批名牌產(chǎn)品”，成為福建省唯一獲得機械工業(yè)部“質(zhì)量信得過明星企業(yè)”稱號的企業(yè)。1996年以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點。1995年關(guān)節(jié)軸承占全廠產(chǎn)值已達(dá)80%，穩(wěn)固了關(guān)節(jié)軸承的主導(dǎo)產(chǎn)品地位。1992年確定“八五”期間的主要任務(wù)是“上質(zhì)量、上品種、上水平，提高企業(yè)素質(zhì)，提高經(jīng)濟效益”；制定了“發(fā)揮新優(yōu)特色，服務(wù)五洲朋客；尋覓卓越管理，追求一流水平”的工廠方針。1989年加快技術(shù)改造成為實施產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略的重點，完成100萬套關(guān)節(jié)軸承技改項目。這一產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略成為“八五”、“九五”直至今天企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主線，確保了企業(yè)在如此長一段時間內(nèi)順利發(fā)展。該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。（見圖1）圖1 LS關(guān)節(jié)軸承市場份額二、LS發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程1．企業(yè)始創(chuàng)階段從1958年企業(yè)成立至1986年，是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。國內(nèi)市場占有率列行業(yè)首位；產(chǎn)品60％以上出口，占全國出口總量的八成以上。二、LS市場地位公司目前已形成年產(chǎn)700萬套的軸承生產(chǎn)能力。第二節(jié) LS企業(yè)分析一、企業(yè)基本情況LS企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)節(jié)軸承、深溝球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟各行業(yè)的各類機械設(shè)備，并為包括國防、科研等在內(nèi)的重要工程配套。國際公司所掌握的品種數(shù)都在10000種以上，而LS生產(chǎn)軸承品種僅為1400多種。同時，入世后，由于進(jìn)口關(guān)稅降低，國外軸承將涌入國內(nèi)市場，再加之跨國軸承公司來我國投資辦廠，就地銷售，使國內(nèi)市場競爭加劇。國內(nèi)各企業(yè)紛紛加快了他們國際化步伐。但數(shù)據(jù)同時揭示了這么一個結(jié)論：國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承市場空間較為有限。這表明我國關(guān)節(jié)軸承需求在“十2005年軸市場需求預(yù)測見表6。在此層次上，某些品種、某些尺寸段的的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品，其價格和質(zhì)量成為競爭的關(guān)鍵因素。主要是沿海各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的小型軸承生產(chǎn)廠商。在此層次上，大中規(guī)格、特種型號、自潤滑、不銹鋼等高檔關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品開發(fā)和制造技術(shù)要求高，產(chǎn)品技術(shù)水平成為競爭的關(guān)鍵因素。一方面，國內(nèi)大的軸承制造商。由于軸承品種的多樣性，有實力的廠家就有可能通過突出自己的特色產(chǎn)品（在某類產(chǎn)品上保持突出的優(yōu)勢），以取得一定的市場份額。軸承生產(chǎn)企業(yè)500余家，科研院所5個，職工人數(shù)39萬，主要生產(chǎn)設(shè)備9萬多臺。用戶對軸承產(chǎn)品的精度、性能、壽命、可靠性、質(zhì)量穩(wěn)定性以及產(chǎn)品附加值要求更高；技術(shù)含量高的總成化、單元化、智能化、功能部件化軸承產(chǎn)品將得到市場歡迎。（見表6）我國通用、中小型球軸承等生產(chǎn)能力過剩而高精度、高附加值、高技術(shù)含量及專用軸承有較大缺口。預(yù)計到2005年，我國軸承年產(chǎn)量需達(dá)到30億套，工業(yè)總產(chǎn)值相應(yīng)達(dá)到310億元，國內(nèi)主機配套與維修市場需求將為13億多套，出口為18億套、創(chuàng)匯910億美元。我國處于工業(yè)化加速時期，機械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會迅速發(fā)展；同時未來的五到十期年間我國汽車工業(yè)將有一個的根本性飛躍。如自潤滑型和適應(yīng)于各種惡劣環(huán)境介質(zhì)的特殊材料（不銹鋼或表面經(jīng)特殊處理的關(guān)節(jié)軸承）。我國“九五”%，預(yù)計“十五”期間的增長率為10%。7．關(guān)節(jié)軸承發(fā)展趨勢關(guān)節(jié)軸承是我國一種新興的機械產(chǎn)品，適應(yīng)于低速、重載、可調(diào)心的工況中，廣泛應(yīng)用于工程、冶金、水利、電力、農(nóng)業(yè)、輕工機械，汽車，鐵路，航空和國防等，目前處于成長期。6．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向批量化、單元化發(fā)展。一是實施雙贏戰(zhàn)略，強化全球合作，如SKF、FAG、TORRINGTON、NSK、NTN、NACHI間均有合作；二是加大主導(dǎo)產(chǎn)品市場，收縮弱勢產(chǎn)品市場；三是輕規(guī)模，重實效，以增強競爭實力；四是市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，在日本軸承企業(yè)繼續(xù)西進(jìn)歐美的同時，歐美公司也大舉東擴亞洲。表4 世界十大著名軸承公司特色產(chǎn)品公司名稱特色產(chǎn)品瑞典SKF中大型冶金礦山軸承、汽車軸承日本N