【正文】 技術 未來核心技術 未來核心技術 未來核心技術 26 第三部分 企業(yè)職能戰(zhàn)略 本部分討論實施 LS 企業(yè)戰(zhàn)略的各個主要職能戰(zhàn)略（亦稱：企業(yè)策略）的戰(zhàn)略原則 。另一方面，在這一核心技術豐富和延伸過程中，要在相關的新材料技術、表面加工技術、產品設計技術及其他方面技術中的一方面或幾方面結合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術，成為 LS第二個核心技術。在新的領域中同樣要堅持以“優(yōu)、強”立業(yè)，快速形成自己的競爭優(yōu)勢。 東南汽車在國內市場的良好發(fā)展和國際知名汽車制造商欲在福建投資辦廠，為 LS 發(fā)展提供了一個難得的機遇。同時，這樣新領域的延伸以不與前述的產品域爭奪關鍵戰(zhàn)略資源為前提。 4．非核心事業(yè)域的選擇 在確有把握的一般性市場機會 出現(xiàn)時，可以考慮采用“短、平、快”方式乘機切入，但 LS 在這樣領域主要目標是贏利。 3．未來 35 年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇 24 第一核心競爭力不斷提升，第二核心競爭力形成，構成雙核心競爭力的態(tài)勢。 2．未來 35 年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇 LS 在未來 35 年要形成的核心競爭力：第一事業(yè)域中的核心競爭力 —— 處于國際領先地位的，為 LS 文化包容的，以不斷吸收較前沿的新技術、新材料、新工藝的減摩、耐磨技術為中心的，能提供多樣化產品種的現(xiàn)代機械表面工程開發(fā)與生產的獨特技術；第二事業(yè)域中的核心競爭力 —— 在關鍵的開發(fā)、設計和生產環(huán)節(jié)上形成優(yōu)勢技術。 1．現(xiàn)有核心競爭力和現(xiàn)有核心事業(yè)域 LS 現(xiàn)有核心競爭力是，融入于 LS 企業(yè)文化中的，在 LS 發(fā)展歷程逐步形成的，為 LS 人共同擁有的，以 LS 管理模式為支撐的，不斷創(chuàng)新的開發(fā)、設計和工藝技術為靈魂的關節(jié)軸 承減摩、耐磨多樣性研發(fā)生產技術。因此， LS 的核心競爭力是以她的核心技術表現(xiàn)的。它可以是以核心產品形式、核心技術形式或核心運作能力形式出現(xiàn)。 23 二、 LS 的核心事業(yè)域和核心競爭力戰(zhàn)略選擇（圖 5） 核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導地位的業(yè)務領域。這就要求 LS 必須：在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強的同時，開拓新的事業(yè)域；在新的領域中要盡快培育技術優(yōu)勢 ，形成自己的特色優(yōu)勢。只有“做優(yōu)”，才能“做強”；只有“做強”，才有可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強”的必然結果。 實現(xiàn)優(yōu)強大 “實現(xiàn)優(yōu)強大”不僅是 LS 的企業(yè)戰(zhàn)略目標，而且更是 LS 的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內容。 生態(tài)型企業(yè)的構建不僅僅是 LS 的一種戰(zhàn)略實施的保證性對策，而其本身就是 LS 企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一。生態(tài)型企業(yè)跟一個人一樣，有思想、有個性、有適應力，有進化力。 補充新的關鍵技術 圖 4 LS 的同心多元化戰(zhàn)略 組織生態(tài)化 LS 的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指 LS 要保持在新世紀企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。企業(yè)要抓緊獲取能與現(xiàn)有核心技 21 術相兼容的新關鍵技術使 LS 能捕捉更大的市場機會，具有更大的多元化可行空間的選擇。 LS 的相關多元化是一種以 LS 核心競爭力為圓心的同心多元化。實施“堅持新優(yōu)特”是 LS 實現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標和定位的成功之本，必然成為 LS 的新世紀企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內容。 1992 年 LS 經營方針中突出“發(fā)揮新優(yōu)特色”就是集中差異化戰(zhàn)略的一種較確切的表達。該戰(zhàn)略強調將企業(yè)的戰(zhàn)略重點集中到一個相對狹窄的領域上，在這領域中營造出差異于競爭對手的、對用戶極有價值的競爭優(yōu)勢來（窄覆蓋、高品質）。 總體戰(zhàn)略的四個組成部分分別解釋如下： 1． 堅持新優(yōu)特 LS 的“堅持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學家麥可 20 第三節(jié) LS 的企業(yè)戰(zhàn)略 一、 LS 的總體戰(zhàn)略 LS 公司在未來三年或更長一點時間內的總體發(fā)展戰(zhàn)略是： “一堅持、二轉化、三實現(xiàn)” —— “堅持新優(yōu)特；相關多元化，組織生態(tài)化；實現(xiàn)優(yōu)、強、大”。 2．國際軸承行業(yè)地位目標 LS 品牌要成為國際著名特種軸承品牌。 2020 年， LS 企業(yè)集團實現(xiàn)工業(yè)總產值78 億元，核心企業(yè)銷售收入 4 億元，出口創(chuàng)匯 1500 萬美元。 LS 的價值和榮譽來自產品性能卓越性、產品質量可靠性和顧 客滿意的持久性。 LS要成為股東最有價值的企業(yè)，能成為 LS 的股東是一種榮譽。 LS 口號表明， LS產品要成為顧客最有價值的產品，接受 LS 的服務是一種榮譽。凝聚力是形成活力的基礎，活力是企業(yè)適應市場變化的求實能力和企業(yè)自 我發(fā)展的奮進動力的綜合表現(xiàn)。 LS 的求實奮進企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團結的基礎上的。奮進才能樹立信心，鼓足勇氣，不畏艱難，勇于開拓。面對現(xiàn)實，立足長遠，腳踏實地，堅持說實話、辦實事、求實效。 企業(yè)精神是企業(yè)員工精神世界的結晶，是企業(yè)員工在長期實踐中形成的一種共識的簡潔表達。對 LS 來說，其存在 價值在于，通過全體 LS 人的努力， LS 要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；努力使股東的價值不斷增長是 LS 的天職，保證 LS 股東擁有最有價值、最安全的資產； LS 與員工共榮辱，要使每個員工為自己是 LS 一員而自豪； LS 要為中華民族的繁榮和昌盛，地球村文明進步與發(fā)展作出自己的奉獻。 LS 公公 司司 要要 成成 為為 全全 球球 特特 種種軸軸 承承 及及 相相 關關 材材 料料 、 機機 械械 配配件件 的的 主主 要要 供供 應應 商商 為為 社社 會會 創(chuàng)創(chuàng) 造造 繁繁 榮榮 與與 員員 工工 共共 謀謀 富富 裕裕 為為 股股 東東 創(chuàng)創(chuàng) 造造 財財 富富 與與 用用 戶戶 共共 謀謀 發(fā)發(fā) 展展 LS 就就 是是 價價 值值 和和 榮榮 譽譽 求求 實實 奮奮 進進 18 價值觀是企業(yè)表達其對所擔負社會責任的一種公開承諾。 LS 的事業(yè)域為特種軸承及機械配件產品、相關材料，其核心事業(yè)域為關節(jié)軸承類產品。 圖 3 LS 定位系統(tǒng)圖 一、 LS 的宗旨 ( LS Mission ) LS 的宗旨是： LS 要成為全球特種軸承及相關材料、機械配件的主要供應商。 17 第二部分 企業(yè)戰(zhàn)略 第一節(jié) LS 的定位 企業(yè)定位 包括企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神和企業(yè)口號等。隨著公司產品規(guī)模擴大、主營業(yè)務結構逐步調整，如果 LS 與外貿公司的合作發(fā)生變化，將使產品出口銷售受到影響，制約公司的進一步發(fā)展。 4） 外銷市場渠道可能存在沖突 —— 公司產品 60%出口，表現(xiàn)出較高的外 16 向度。如果 LS 新技術開發(fā)滯后，將可能失去現(xiàn)有技術領先優(yōu)勢地位。 4．威脅分析 1）國內市場無序競爭 —— 國內市場及出口市場秩序混亂，競爭對手為爭奪有限的市場競相殺價銷售；有的經銷商甚至利用 LS 品牌已樹立起來的良好市場信譽，造假售假，直接損害 LS 利益，并構成對 LS 品牌形象和企業(yè)形象的重大侵害。 4）關節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為 SKF 等企業(yè)的主流產品。這樣的合作還為我國企業(yè)提供更好地進入國際市場的機會。西方主要國家的經濟衰退將迫使部分產業(yè)進行戰(zhàn)略性轉移，一個重要方向就是將生產轉向勞動力成本、材料成本等生產費用較低的、尤其是政治穩(wěn)定的國家和地區(qū)，我國是首選對象。同時， 高質量的進口替代品將會贏得更多的 15 市場份額。工業(yè)化進程加速，“十五”已確定以產業(yè)結構調整為主線帶動經濟發(fā)展。 3．機會分析 1）國內機械及相關行業(yè)繼續(xù)發(fā)展 —— 入世推動我國經濟 繼續(xù)上升，將促進國內經濟的持續(xù)發(fā)展，工程機械、農業(yè)機械、汽車等主機配套行業(yè)市場需求轉旺，增大關節(jié)軸承等產品的市場需求量。 —— LS 企業(yè)是我國尚處計劃經濟時期誕生的企業(yè)。 LS 與國內大型軸承企業(yè)相比，經營規(guī)模有較大差距，與國際公司相比則相差更遠。 2．劣勢分析 1）產品組合劣勢 —— 產品線過于集中在關節(jié)軸承單一產品經營。 7）管理優(yōu)勢 —— 公司在近二十年的生產、經營和管理實踐中，不斷進行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為基礎的雙效型戰(zhàn)略管理模式。上市的重大決策，是公司領導班子在公司朝“做優(yōu)、做強、做大”發(fā)展戰(zhàn)略目標邁出的重要一步。 6）領導班子優(yōu)勢 —— 公司領導班子使命感強，戰(zhàn)略視野寬，創(chuàng)新意識濃厚。 5）技術創(chuàng)新優(yōu)勢 —— 重視 技術創(chuàng)新，建立了經國家機械部批準的全國唯一的關節(jié)軸承研究所；在軸研所的基礎上組建了 省級企業(yè)技術中心，進一步健全企業(yè)技術創(chuàng)新體系和技術創(chuàng)新體制 ；擁有較好的表面處理工程、精密加工等行業(yè)關鍵技術，以及新啟動的新材料技術，是公司新產品開發(fā)的重要技術依托。此外，部分產品與競爭性的國際大公司進行合作生產、銷售，使原本競爭性渠道轉變?yōu)楹献餍郧?。在國際上， LS 品牌在國外主要目標市場國家進行了注冊，有較高的知名度。 1． 國內市場無序競爭； 2． 競爭企業(yè)技術創(chuàng)新； 3． 國際公司加快進入國內市場； 4． 外銷市場渠道可能存在沖突； 5． 全球經濟衰退延長； LS公司的 戰(zhàn)略地位 S：優(yōu) 勢 W：劣 勢 O：機 會 T：威 脅 13 1．優(yōu)勢分析 1）產品優(yōu)勢 —— 是國內 最早研制和開發(fā)關節(jié)軸承的企業(yè)， 1400 多個產品品種 ，占全國關節(jié)軸承生產品種總數(shù)的 90%以上，能滿足多方面的市場需求 ；擁有國內最大的產品生產規(guī)模，是國內市場關節(jié)軸承的第一大供應商，也是中國關節(jié)軸承產品在國際市場第一大出口商。 1． 產品域過于狹窄； 2． 企業(yè)規(guī)模不大； 3． 企業(yè)體制還不能完全適合更大程度的國際化要求。圖 2 為 LS 企業(yè)的 SWOT 分析。 3．跨越發(fā)展階段 2020 年起，公司將進入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段 。 1999 年，完成對永安軸承的兼并，繼續(xù)以創(chuàng)造產品品種優(yōu)勢為產品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，實現(xiàn)國際市場的出口產品多元化、出口市場多元化。系列向心關節(jié)軸承被評為“全國機械工業(yè)首批名牌產品”，成為福建省唯一獲得機械工業(yè)部“質量信得過明 星企業(yè)”稱號的企業(yè)。 1996 年以創(chuàng)造產品品種優(yōu)勢作為產品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點。 1995 年關節(jié)軸承占全廠產值已達 80%，穩(wěn)固了關節(jié)軸承的主導產品地位。 1992 年確定“八五”期間的主要任務是“上質量、上品種、上水平，提高企業(yè)素質，提高經濟效益”；制定了“發(fā)揮新優(yōu)特色，服務五洲朋客；尋覓卓越管理，追求一流水平”的工廠方針。 1989 年加快技術改造成為實施產品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略的重點，完成 100 萬套關節(jié)軸承技改項目。這一產品特色 化和市場國際化的總體戰(zhàn)略成為“八五”、“九五”直至今天企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主線，確保了企業(yè)在如此長一段時間內順利發(fā)展。該階段戰(zhàn)略主題是“結構調整”。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。（見圖 1） 1 9 9 9 年關節(jié)軸承產值64%36%LS其他1 9 9 9 年關節(jié)軸承出口產值81%19%LS其他 10 200 0年 關節(jié)軸承產值65%35%LS其他200 0年 關節(jié)軸承出口產值89%11%LS其他 圖 1 LS 關節(jié)軸承市場份額 二、 LS 發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程 1．企業(yè)始創(chuàng)階段 從 1958 年企業(yè)成立至 1986 年，是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。國內市場占有率列行業(yè)首位；產品 60％以上出口，占全國出口總量的八成以上。 二、 LS 市場地位 公司目前已形成年產 700 萬套的軸承生產能力。 第二節(jié) LS 企業(yè)分析 9 一、企業(yè)基本情況 LS 企業(yè)是生產經營關節(jié)軸承 、深溝球軸