【正文】 進(jìn)行賠償； 在考核評(píng)分體系中扣除 6分； 情節(jié)嚴(yán)重者 ， 保留降級(jí)和辭退的權(quán)利 ， 并 記入檔案 。 方式：下發(fā)文件在全營(yíng)管中心進(jìn)行批評(píng)； 在考核評(píng)分體系中扣除 3分 。 方式：下發(fā)文件在全營(yíng)管中心進(jìn)行表?yè)P(yáng)； 獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 100元 —500元； 工資在現(xiàn)有職級(jí)上上調(diào)一級(jí) ,并接受考核體系 進(jìn)行考核； 在考核評(píng)分體系中獎(jiǎng)勵(lì) 9分 。 方式：下發(fā)文件在全營(yíng)管中心進(jìn)行表?yè)P(yáng)； 獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 100元 —500元； 在考核評(píng)分體系中獎(jiǎng)勵(lì) 6分；加 2顆星 。 陳愛群 陳愛群 王秋生 王秋生 建立健全獎(jiǎng)懲制度，提高福利，建立公平競(jìng)爭(zhēng)制度，挖掘潛力， 提高員工整體素質(zhì)，為公司提供優(yōu)秀人才，保證公司可持續(xù)發(fā)展。 方式：下發(fā)文件在全營(yíng)管中心進(jìn)行表?yè)P(yáng)； 頒發(fā)有意義的紀(jì)念品； 在考核評(píng)分體系中獎(jiǎng)勵(lì) 3分； 加 1顆星 。 39 經(jīng)營(yíng)策略 抓人力資源系統(tǒng)，向人才要效益； 抓培訓(xùn)訓(xùn)練系統(tǒng)，向技能要效益； 抓規(guī)章制度系統(tǒng)，向管理要效益； 抓宣傳活動(dòng)系統(tǒng)，向服務(wù)要效益； 抓創(chuàng)新服務(wù)系統(tǒng)，向思維要效益； 抓 會(huì) 報(bào) 系 統(tǒng)，向溝通要效益； 抓信息情報(bào)系統(tǒng)，向經(jīng)驗(yàn)要效益。 第四季度 ： 業(yè)績(jī)考核，業(yè)績(jī)沖刺，大客戶走動(dòng)，旅意結(jié)帳，團(tuán)意，學(xué)平險(xiǎn)帳務(wù)清點(diǎn)，中介八縣業(yè)務(wù)推動(dòng)。 第二季度 ： 部門自主經(jīng)營(yíng)，發(fā)展團(tuán)隊(duì)，整合八縣隊(duì)伍，旅意險(xiǎn)鞏固，大中型企業(yè)團(tuán)意攻關(guān)，代理人考試，強(qiáng)化培訓(xùn)、輔導(dǎo)，講師培訓(xùn)。 四季度 ： 塑造精英，業(yè)務(wù)沖刺； 服務(wù)客戶，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。 二季度 ： 夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化培訓(xùn)； 中介團(tuán)險(xiǎn)，雙管齊下。 業(yè)務(wù)交叉上級(jí)讓下級(jí) 截留保費(fèi)者：補(bǔ)交保費(fèi)，自動(dòng)離職。 12”植樹節(jié) 元宵節(jié)放假一天（ 2月 25日參加早會(huì)，元宵一袋，費(fèi)用司區(qū)各半） 特別早會(huì)：形式（戶內(nèi)、戶外） 內(nèi)容：分享（目標(biāo)、期許、感受） 榜樣分享 茶話會(huì)（各區(qū)自備） 一年成長(zhǎng)分享（給親人的一封信） 主管團(tuán)拜送到業(yè)務(wù)員親人手上 春節(jié)上班給團(tuán)隊(duì)禮物（增員、保單） 區(qū)經(jīng)理 王秋生 區(qū)經(jīng)理 鄧伶俐 陳愛群 叢新 林星 叢新 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 以業(yè)務(wù)活動(dòng)炒作實(shí)動(dòng) 26 項(xiàng) 目 方 案 時(shí) 間 負(fù)責(zé)人 追蹤 新人崗前培訓(xùn) 銜接培訓(xùn) 轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 育成點(diǎn)培訓(xùn) 主管輪訓(xùn) 制定 《 新人崗前培訓(xùn)工作流程 》 崗前培訓(xùn)講師研討會(huì) 各區(qū)上報(bào)銜接培訓(xùn)形式 培訓(xùn)部統(tǒng)一制定內(nèi)容 由培訓(xùn)部統(tǒng)一操作 未參加轉(zhuǎn)正培訓(xùn)的人員不得轉(zhuǎn)正 入圍要求：區(qū)經(jīng)理推薦，一季度一次（放在首月） 每季度一次 元月 16日 元月 16日 元月 16日前 2 個(gè)月一次 — 周海燕 黃凌云 組訓(xùn) 林惠斌 黃凌云 黃凌云 ?？? 黃凌云 ?？? 林惠斌 黃凌云 ?？? 危總 叢總 培訓(xùn)系統(tǒng) 培訓(xùn)是生產(chǎn)力 27 項(xiàng) 目 方 案 時(shí) 間 負(fù)責(zé)人 追蹤 講師培訓(xùn) 代理人考試 培訓(xùn)證書制作 各區(qū)推薦 ,培訓(xùn)部選撥 每季一次 記錄每個(gè)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)經(jīng)歷 2月份 1月 26日 ?？? 各區(qū)組訓(xùn) 劉韜 叢總 張小麗 黃凌云 培訓(xùn)系統(tǒng) 培訓(xùn)是生產(chǎn)力 28 項(xiàng) 目 方 案 時(shí) 間 負(fù)責(zé)人 追蹤 激勵(lì)點(diǎn) 春節(jié)激勵(lì)方案 績(jī)優(yōu)小組爭(zhēng)霸賽 基本法、馬到成功、躍馬爭(zhēng)春、假日之星、 老總賀信、分紅險(xiǎn)資格炒作、 “ 十大 ” 女性、 明星俱樂部、萬能資格、春節(jié)團(tuán)拜、 甲 A、甲 B、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)部、區(qū)對(duì)抗賽 競(jìng)賽期間出單的伙伴獎(jiǎng) 2歐元 /1000元保費(fèi) 非標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組活動(dòng)率達(dá) 100%， 標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組活動(dòng)率達(dá) 80% 人均保費(fèi)前 3名獎(jiǎng)流動(dòng)紅旗、獎(jiǎng)金 200元 （人力按平均人力計(jì)算） 第一季度 — 每月一次 區(qū)經(jīng)理 王總 林星 營(yíng)銷部 ?？? 激勵(lì)系統(tǒng) 重點(diǎn)時(shí)段炒作，營(yíng)造氛圍 29 項(xiàng) 目 方 案 時(shí) 間 負(fù)責(zé)人 追蹤 基本法宣導(dǎo) 春節(jié)職場(chǎng)布置 激勵(lì)方案的張貼 三月份節(jié)日職場(chǎng)布置 禮儀 基本法專欄、海報(bào) 口號(hào)對(duì)聯(lián)： 多收保費(fèi)多賺錢， 馬到成功過好年 今年過年不收禮， 收禮只收分紅險(xiǎn) 少兒有樂步步高， 老來有福小護(hù)士 開門紅賣分紅， 你紅我紅大家紅 海報(bào)、早會(huì)宣導(dǎo) 漫畫、海報(bào)、業(yè)績(jī)板 著裝、鞠躬禮、見面問好（早上好、中午好、 下午好、晚上好）、會(huì)議、名片、握手、電話（您好，太平洋壽險(xiǎn)） 1月 16日前 2月 11日前 1月 18日前 3月 1日前 1月份宣導(dǎo) 2月份全面執(zhí)行 組訓(xùn) 組訓(xùn) 組訓(xùn) 組訓(xùn) 區(qū)經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 劉春斌 職場(chǎng)文化 家一樣的氣氛，學(xué)校一樣氛圍 30 項(xiàng) 目 方 案 時(shí) 間 負(fù)責(zé)人 追蹤 月經(jīng)管會(huì) 主任例會(huì) 周主管檢討會(huì) 準(zhǔn)主管例會(huì) 各督導(dǎo)區(qū)自行組織 內(nèi)容： A、任務(wù)目標(biāo)檢討、設(shè)定 B、本月經(jīng)營(yíng)主題及行事歷 C、本月各項(xiàng)活動(dòng)方案的制定 D、經(jīng)營(yíng)舉措 營(yíng)管中心舉行 內(nèi)容： A、工作點(diǎn)評(píng) B、目標(biāo)設(shè)定 C、經(jīng)驗(yàn)分享 D、政令宣導(dǎo) 各區(qū)自行舉辦 流程：各主管匯報(bào)、點(diǎn)評(píng)、制定具體措施 問題溝通、頭腦風(fēng)暴決解決問題、 確定實(shí)施時(shí)間 注：備周目標(biāo)檢討表、周目標(biāo)制定表 各區(qū)自行組織安排 內(nèi)容：晉升追蹤、輔導(dǎo)技能提升、激勵(lì) 每月月未 兩個(gè)月一次 周五下午 每月一次 區(qū)經(jīng)理 林星 區(qū)經(jīng)理 組訓(xùn) 林星 ?？? 林星 區(qū)經(jīng)理 會(huì)報(bào)系統(tǒng) 以會(huì)代訓(xùn)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí) 31 會(huì)報(bào)系統(tǒng) 項(xiàng) 目 方 案 時(shí) 間 負(fù)責(zé)人 追蹤 講師沙龍 組訓(xùn)例會(huì) 司務(wù)會(huì) 營(yíng)銷例會(huì) 培訓(xùn)部組織 內(nèi)容：近期培訓(xùn)工作總結(jié)、專項(xiàng)課程研討、技巧分享、優(yōu)秀課程展示、培訓(xùn)感悟 培訓(xùn)部主持 內(nèi)容：上月工作總結(jié)、下月工作計(jì)劃、 理念分享、輔導(dǎo)技能提升 營(yíng)管中心主持 內(nèi)容：部經(jīng)理工作匯報(bào)、問題溝通、 工作點(diǎn)評(píng)、工作思路計(jì)劃、 政令宣導(dǎo) 營(yíng)管中心主持 內(nèi)容：區(qū)經(jīng)理工作匯報(bào)、業(yè)務(wù)點(diǎn)評(píng)、 業(yè)務(wù)研討、工作思路 每季一次 每月一次 每月 1日、15日 每月 1日、15日 黃凌云 黃凌云 王總 ?？? 危總 ?？? 叢總 叢總 以會(huì)代訓(xùn)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí) 32 項(xiàng) 目 方 案 時(shí) 間 負(fù)責(zé)人 追蹤 兼職管理 兼職管理 活動(dòng)量管理 早會(huì)、夕會(huì)管理 品質(zhì)管理 市內(nèi)：月均業(yè)績(jī)需達(dá) 5000元以上 市外：月均業(yè)績(jī)需達(dá) 3000元以上 兩個(gè)月未達(dá)到者勸退 考勤：每周按要求出勤 兼職需提交申請(qǐng)報(bào)告 （督導(dǎo)區(qū)、營(yíng)銷部各案） 嚴(yán)格執(zhí)行 〈 基本法 〉 工作日志使用、提倡五訪 早會(huì)時(shí)間由各區(qū)自行確定 （最遲不得超過 8： 30）。 21 人力系統(tǒng) 項(xiàng) 目 方 案 時(shí) 間 負(fù)責(zé)人 追蹤 基本法宣講 增員工具 《 基本法 》 宣導(dǎo)團(tuán) 第一小組：黃凌云（鼓樓、臺(tái)江、馬尾、倉(cāng)山、閩侯） 第二小組：林惠斌（福清、平潭、長(zhǎng)樂） 第三小組：劉春斌（閩清、永泰、連江、羅源） 考試（公布考試成績(jī)） 有獎(jiǎng)智力競(jìng)賽