李振勇商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 07:19本頁(yè)面
【正文】 新的類型 二 .按照商業(yè)模式創(chuàng)新程度劃分：存量型創(chuàng)新、增量型創(chuàng)新、全新商業(yè)模式 存量型創(chuàng)新 是指用不同的方法做相同的事的意思是用新的方式，提供相似的產(chǎn)品或服務(wù)。 需求導(dǎo)向創(chuàng)新 是從顧客角度出發(fā)，迎合客戶的新需求、品味或偏好。 Dell就是同時(shí)應(yīng)用這兩種方式的典 范。 整合什么？我缺的就是我需要去整合的！ 整合方式有： 縱向整合、橫向整合、平臺(tái)整合 整合路徑有： 資源整合、產(chǎn)業(yè)整合、價(jià)值鏈整合、價(jià)值網(wǎng)整合 整合的載體有： 技術(shù) (IBM) 、品牌 (麥當(dāng)勞）、市場(chǎng)（美國(guó)鋼鐵）、資金（華潤(rùn)） 整合的手段： 并購(gòu) \吸收合并 \合資 \戰(zhàn)略聯(lián)盟 (信貸信質(zhì)的 ) 商業(yè)模式的創(chuàng)新內(nèi)容介紹 一、商業(yè)模式創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行 二、商業(yè)模式的創(chuàng)新 \轉(zhuǎn)型方法 樹立創(chuàng)新思維 什么是思維定勢(shì)？ 當(dāng)面臨外界事物或現(xiàn)實(shí)問題時(shí)，人們會(huì)不假思索地采用自己習(xí)慣的特定思維框架進(jìn)行處理。 高成本時(shí)代 賣 “ 價(jià)格 ” 還是賣 “ 價(jià)值 ” ？ 高成本時(shí)代 勞力士 高成本時(shí)代 2022元的空調(diào) +100元的負(fù)離子發(fā)生器 =？ 3000元 3000元 2100元 =900元（附加值） 高成本時(shí)代 價(jià)值整合、形成核心競(jìng)爭(zhēng)能力 是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心！ 資源整合 ，內(nèi)外資源都要整合；建立一 個(gè)互補(bǔ)企業(yè)、協(xié)作企業(yè)、聯(lián)盟企業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，及建立一個(gè)吸引政府、專家、銀行、投資機(jī)構(gòu)、輿論媒體參入的更大平臺(tái)。 商業(yè)模式 融資模式 經(jīng)營(yíng)模式 擴(kuò)張模式 生產(chǎn)模式 贏利模式 管理模式 營(yíng)銷模式 商業(yè)模式組成圖 股權(quán) \債權(quán)等 12種 人單合一 3+2模式 “ RAR模式 TPS模式 大船結(jié)構(gòu)模式 個(gè)體戶 家族制 合伙人制 股份制 最優(yōu)成分系統(tǒng)模式 形象授權(quán)模式 價(jià)值附加值模式 等 36種 訂單驅(qū)動(dòng)式生產(chǎn)模式 準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)模式 網(wǎng)絡(luò)制造與動(dòng)態(tài)聯(lián)盟 綠色制造等８種 概念營(yíng)銷 電視導(dǎo)購(gòu) 服務(wù)營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷等 18種 連鎖 托管 兼并 聯(lián)盟 客戶需求 實(shí)現(xiàn)載體 實(shí)現(xiàn)手段 產(chǎn)品（服務(wù)） \品牌 核心能力 標(biāo)準(zhǔn) \思想 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 品牌經(jīng)營(yíng) 資本經(jīng)營(yíng) 人才經(jīng)營(yíng) 核心能力 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心產(chǎn)品 營(yíng)銷模式 贏利模式 創(chuàng)造價(jià)值并實(shí)現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率 直供制 總代理制 聯(lián)銷體 倉(cāng)儲(chǔ)式 專賣式 生產(chǎn)方式 融 資 模 式 產(chǎn)品差異化 品牌差異化 渠道擴(kuò)張 售后贏利 營(yíng)銷系統(tǒng)組織 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑 管 理 模 式 實(shí)現(xiàn)途徑 虛擬 實(shí)體 價(jià)值主張、戰(zhàn)略定位 當(dāng)大家都向前看的時(shí)候， 只有你向后看，你就成了唯一！ 機(jī)會(huì)，在未被滿足的需求發(fā)現(xiàn) 成功 , 在滿足需求的實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì) ! 滿足未被滿足的需求是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂 ! 機(jī)會(huì)，在未被滿足需求的發(fā)現(xiàn) 成功 , 在滿足需求的實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)！ 如何能設(shè)計(jì)一個(gè)能同時(shí)滿足四方需求的商業(yè)模式 實(shí)現(xiàn)路徑就成為了某商貿(mào)公司未來能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵！ 滿足未被滿足的需求不僅僅在需求的洞 察中 ,也在產(chǎn)業(yè)的洞察和競(jìng)爭(zhēng)者的洞察中 ! 找 到 未 被 滿 足 的 需 求 市場(chǎng) 縫隙 誰是我的客戶 誰應(yīng)該是我的客戶 客戶的偏好如何變化 怎樣才能為客戶增加價(jià)值 如何讓客戶首先選擇我 產(chǎn)業(yè)基本概況 產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢(shì) 客戶群 規(guī)模 \區(qū)域 提供的產(chǎn)品 \服務(wù) 價(jià)值主張 \戰(zhàn)略定位 滿足客戶需求的程度 成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)第一法則 價(jià)值增長(zhǎng)要處理好三個(gè)關(guān)系 ： 要規(guī)模 ? 要效益 ? 賣價(jià)格 ? 賣價(jià)值 ? 賣產(chǎn)品 ? 賣服務(wù) ? 高成本時(shí)代 瑞士的羅技公司，這家在鼠標(biāo)、鍵盤、游戲控制器等計(jì)算機(jī)外設(shè)領(lǐng)域具有強(qiáng)大的全球市場(chǎng)地位的公司， 2022年財(cái)年全球銷售收入 美元，不及聯(lián)想的 1/10，但羅技當(dāng)年凈利潤(rùn)為 ，大約相當(dāng)于聯(lián)想的 8成 保時(shí)捷 ,年銷量不足 9萬輛，是目前全球利潤(rùn)率最高的汽車制造商 ,每售出一輛汽車獲得 7350美元的稅前利潤(rùn) ,而全球規(guī)模第一的通用汽車單位車輛稅前利潤(rùn)僅為 853美元 .2022年 ,世界范圍內(nèi)只有 的保時(shí)捷實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 64億歐元 ,遠(yuǎn)比不上大眾的 34萬名員工和 890億歐元,但保時(shí)捷 6億歐元的盈利只比大眾的 7億歐元略少一點(diǎn)。 ? 功能戰(zhàn)略 :對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，為了取得競(jìng)爭(zhēng)勝利，企業(yè)的財(cái)務(wù)、人力資源、業(yè)務(wù)流程及公司治理應(yīng)該怎樣進(jìn)行。就是選擇什么產(chǎn)品、服務(wù)，做為企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，這是企業(yè)首要的、第一層次的戰(zhàn)略。 商業(yè)模式定義 客戶 選擇誰？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
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