一汽大眾奧迪a4推廣方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 01:25本頁(yè)面
【正文】 ，為人較為低調(diào) ? A4可能是他們的第二輛車(chē)， 第一輛車(chē)可能是 37年前購(gòu)買(mǎi)的富康，捷達(dá)，寶來(lái)等 A4車(chē)主的特點(diǎn) 他們最津津樂(lè)道的 ? 紅燈轉(zhuǎn)綠的那一剎那，沖在最前面，把所有的車(chē)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在身后 ? 在高速上滅了前面那個(gè)肉寶馬 ? 和朋友賽車(chē)，第一個(gè)沖過(guò)終點(diǎn) ? 在馬路上和別的車(chē)較勁，一下子超過(guò)它 駕駛激情的真實(shí)體現(xiàn) 瞬間加速的快感！ 這是真的嗎 ? 有沒(méi)有過(guò)硬的事實(shí)來(lái)證明？ 讓數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)！ 【生產(chǎn)廠(chǎng)商】 一汽大眾 一汽大眾 一汽大眾 寶馬汽車(chē) 華晨寶馬 華晨寶馬 【型號(hào) (款式 ) 】 新奧迪 A4 quattro174。 尊享型自動(dòng) 新奧迪 A4 寶馬 330ci BMW325i BMW320i 最大功率 (kw) 160/6300 147/5100 6000 120/5700 225/5900 160/6500 110/6200 最大扭矩 () 300/3200 280/1800 5000 225/19504700 250/27502170 200/3600 0100Km/h加速時(shí)間 (s) 我們希望引導(dǎo)消費(fèi)者思考 為什么奧迪 A4擁有如此卓越的駕駛感受？ 活動(dòng)策略和計(jì)劃 從銷(xiāo)售目標(biāo)往前推 18,000 銷(xiāo)售量 180,000 合格的 潛在購(gòu)買(mǎi)者 10 % 轉(zhuǎn)換率 900,000 有意向購(gòu)買(mǎi) 的潛在客戶(hù) 20% 合格率 顯然，完全通過(guò) DM來(lái)獲取所有的銷(xiāo)售線(xiàn)索是不現(xiàn)實(shí)的，我們需要整合傳播推廣 活動(dòng)整體策略 信息突出的 廣告創(chuàng)意 凸現(xiàn)駕駛激情的形象 細(xì)分客戶(hù)群 解決 購(gòu)買(mǎi)障礙 強(qiáng)大的 促銷(xiāo)誘因 完成臨門(mén)一腳 細(xì)分人群的 數(shù)據(jù)管理－ 尋找，溝通，分析以及跟進(jìn) 經(jīng)銷(xiāo)商 系統(tǒng)的實(shí)施支持和指導(dǎo) 品牌知名度 目的：通過(guò)突出 Audi A4加速快的特點(diǎn)，來(lái)迎合潛在客戶(hù)追求駕駛激情的獨(dú)特心里，并產(chǎn)生共鳴 考慮和偏好 目的：通過(guò)詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明，使得潛在消費(fèi)者對(duì) A4的性能產(chǎn)生偏好 銷(xiāo)售線(xiàn)索獲取 目的：通過(guò)特別的試駕，把潛在客戶(hù)直接帶進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò) 購(gòu)買(mǎi) 目的：解決銷(xiāo)售障礙，促進(jìn)臨門(mén)一腳的成功 品牌忠誠(chéng)度 目的：使客戶(hù)覺(jué)得擁有A4值得驕傲，發(fā)掘潛在銷(xiāo)售機(jī)會(huì) A4看起來(lái)真有趣！ 駕駛 A4的感覺(jué)太妙了！我想擁有它！ 購(gòu)買(mǎi) A4,并不象想象的那么困難難，況且還有很多優(yōu)惠，何不現(xiàn)在就買(mǎi)？！ 買(mǎi)奧迪不會(huì)后悔，以后介紹朋友來(lái)買(mǎi)，再買(mǎi)一輛奧迪！ 期待的用戶(hù)反應(yīng) 傳播信息架構(gòu) A4的性能真是很棒，我應(yīng)該考慮一下！ ? 品牌知名度 目的：通過(guò)突出 Audi A4加速快的特點(diǎn)，來(lái)迎合潛在客戶(hù)追求駕駛激情的獨(dú)特心里，并產(chǎn)生共鳴 ? 考慮和偏好 目的：通過(guò)詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明，使得潛在消費(fèi)者對(duì) A4的性能產(chǎn)生偏好 ? 銷(xiāo)售線(xiàn)索獲取 目的：通過(guò)特別的試駕，把潛在客戶(hù)直接帶進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò) ? 購(gòu)買(mǎi) 目的：解決銷(xiāo)售障礙，促進(jìn)臨門(mén)一腳的成功 ? 品牌忠誠(chéng)度 目的：使客戶(hù)覺(jué)得擁有A4值得驕傲，發(fā)掘潛在銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 信息傳遞渠道 傳播信息架構(gòu) 活動(dòng) 店頭 eDM DM 平面 戶(hù)外 網(wǎng)絡(luò) 廣告 店頭 Blog BBS Audi 網(wǎng)站 奧迪 雜志
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1