教程-tj營銷培訓(xùn)ppt課件-文庫吧資料
2025-01-25 21:50本頁面
【正文】 位的步驟 ? 產(chǎn)品差別化 —— 建立定位的立足點 ? 通過 “ 產(chǎn)品 ” 實現(xiàn)差別化 ? 通過服務(wù)實現(xiàn)差別化 ? 通過人事實現(xiàn)差別化 ? 通過形象實現(xiàn)差別化 企業(yè)市場競爭策略 ?分析競爭者 ?行業(yè)競爭環(huán)境分析 ?市場競爭戰(zhàn)略 ?市場競爭策略 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓(xùn) 48 如何界定我們的競爭者 由窄到寬的角度來界定，企業(yè)的競爭對手可分為以下幾個層次： ? 把同一行業(yè)以相似的價格向相同的顧客提供相同的產(chǎn)品的企業(yè)視為 品牌競爭者 （這是狹義的競爭者，品處于幾乎是區(qū)別產(chǎn)品的唯一因素）； ? 把同一行業(yè)生產(chǎn)不同檔次、型號、品種產(chǎn)品的企業(yè)視為 行業(yè)競爭者 ； ? 把為滿足相同需求而提供不同產(chǎn)品的企業(yè)視為 一般競爭者 ； ? 把為爭取同一筆資金而提供不同產(chǎn)品的企業(yè)視為 廣義競爭者 。 ? 通過市場細(xì)分，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)一個或幾個細(xì)分市場值得進(jìn)入，并能從該市場獲得經(jīng)濟(jì)收益和價值。 ? 效益性 —— 細(xì)分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、穩(wěn)定性。 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓(xùn) 32 市場細(xì)分的程序 ? 界定需要細(xì)分的產(chǎn)品市場范圍 ? 列舉顧客的基本要求，確定市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和變量 ? 組織實施，初步細(xì)分市場 ? 評價和檢查初步細(xì)分結(jié)果 ? 分析和估計各細(xì)分市場的規(guī)模和性質(zhì) 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓(xùn) 33 市場細(xì)分的要點 ? 可衡量 —— 細(xì)分市場不僅范圍明晰，而且可以大致判斷市場的大小。 ? 有利于企業(yè)提高經(jīng)營效率。 ，而是為通過對市場的分化整合，從中選擇企業(yè)的目標(biāo)市場。 市場機(jī)會的可行性 = f（內(nèi)部環(huán)境條件、外部環(huán)境狀況） 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓(xùn) 29 市場機(jī)會價值的評估 吸引力 可行性 大 小 強(qiáng) 弱 Ⅰ Ⅱ Ⅳ Ⅲ 市場機(jī)會價值評估矩陣 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓(xùn) 30 市場細(xì)分 ? —— 企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者之間需求的差異性，把一個整體市場劃分為若干個消費(fèi)者群體，從而確定企業(yè)目標(biāo)市場的活動過程。 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓(xùn) 28 市場機(jī)會的價值因素 ? 市場機(jī)會的吸引力 —— 企業(yè)利用該市場機(jī)會可能創(chuàng)造的最大利益。 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓(xùn) 25 市場營銷計劃 營銷計劃內(nèi)容 目 的 計劃實施概要 對擬設(shè)的計劃給予扼要的綜述，以便管理層快速瀏覽 市場營銷現(xiàn)狀 提供有關(guān)市場、產(chǎn)品、競爭和銷售的相關(guān)背景資料 威脅和機(jī)會分析 識別可能影響產(chǎn)品的主要威脅和機(jī)會 目標(biāo)和問題 確定企業(yè)也對產(chǎn)品在銷售、市場份額和利潤方面的目標(biāo)以及會影響這些目標(biāo)的問題 市場營銷戰(zhàn)略 提供將用于完成計劃目標(biāo)的主要營銷方法 行動方案 具體說明將要做什么、誰去做、何時做、以及需要多少費(fèi)用 預(yù)算 預(yù)計該計劃財務(wù)開支的盈虧報表 控制 規(guī)定如何對計劃實行監(jiān)控的程序 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓(xùn) 26 市場營銷控制 我們應(yīng)該 做些什么 我們想 實現(xiàn)什么 為什么會 發(fā)生 在發(fā)生 什么 制定目標(biāo) 衡量表現(xiàn) 評價表現(xiàn) 采取糾正措施 市場營銷控制過程 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓(xùn) 27 企業(yè)如何識別、尋找市場機(jī)會 ? 復(fù)雜、多變的營銷環(huán)境對企業(yè)來說，即隱伏著不利于企業(yè)發(fā)展，甚至可以置企業(yè)于死地的 環(huán)境危險 ，又蘊(yùn)含著有利于企業(yè)發(fā)展的 市場機(jī)會 ? 環(huán)境危險 是指由于企業(yè)未能及時根據(jù)營銷環(huán)境條件的變化而相應(yīng)調(diào)整其營銷策略，從而導(dǎo)致發(fā)生對企業(yè)不利的情況。 天津市水產(chǎn)協(xié)會營銷培訓(xùn) 23 管理營銷活動的內(nèi)容 分 析 計劃 制定戰(zhàn)略計劃 制定市場營銷 計劃 執(zhí)行 實施計劃 控制 衡量成果 評估成果 采取正確的 行動 天津市水產(chǎn)
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