建信項目推廣提案ppt課件-文庫吧資料
2025-01-25 21:29本頁面
【正文】 時間的差異來轉(zhuǎn)化價格劣勢。 項 目 全 市 綠園區(qū)名 品 長春市名 品 價 格 綠園區(qū)多為中低檔樓盤，本項目價格會引起綠園區(qū)及長春市的轟動。由我們的環(huán)形法則和金字塔鎖定法來看我們的目標客群應由綠園區(qū)向周邊區(qū)域輻射。 因此在主要客戶目標的選擇上主要是走“鎖定可承受 35萬 — 50萬房款人群， 不放棄可承受 50萬以上房款人群，不拒絕可承受 30萬 — 35萬房款人群”的 策略。 入 世 帶來 市場 時機 打下基礎 驚 世 出 世 精彩 思路脈線： 第四章 “出世” 1 第一節(jié) 在市場中 尋找客戶 環(huán)形法則 本案 綠 園 區(qū) 朝 陽 區(qū) 人民廣場 黃線區(qū)為項目的輻射范圍 。 ?用主題原生態(tài)廣場的建立來提升區(qū)位的值。 2 第二節(jié) 如何感動業(yè)主 可能是長春最好的社區(qū) 第二章 “入世” 在市場中找到曙光 區(qū)域 地塊 周邊項目 市場競品 比較適宜居住 寧靜、舒適、適宜生活 產(chǎn)品和市場機會點 推廣引導 ?上風上水 ?生活配套完 ?交通便捷 ?綠化率較高 ?距離市中心近 ?區(qū)域升值潛力 ?交通便捷 ?生活安靜 ?延壽街拓寬 ?綠化較好 ?大約 20—30個住宅項目，總供應量約 150萬平 ?多為中低檔樓盤 ?%已售罄，剩余銷售率都近 70% ?主力面積 90—160㎡ ,主力戶型二室二廳和三室二廳，銷售良好 萬科上東區(qū)、融創(chuàng) .上城、天安第一城、中海水岸春城、富苑華城等高檔住宅在走品牌引導、地段輻射、品質(zhì)打造的路線。 ?從住宅的改變將 推動生活素質(zhì) 的提升。首先是對企業(yè)資源、競爭態(tài)勢、市場需求的準確把握；其次是對目標群體的準確細分與項目的準確定位 …… 從總的看來，各房地產(chǎn)公司將從打造產(chǎn)品演變?yōu)榻?jīng)營品牌。 產(chǎn)品個性化 現(xiàn)在，連普通老百姓都已感覺到長春樓盤所存在的同質(zhì)化問題，因此，開發(fā)商在新產(chǎn)品開發(fā)時必將越來越注重自己的個性。建 信 項 目 成就綠園“不可能”的傳奇 創(chuàng)造“規(guī)?！眱?yōu)勢 想做環(huán)境嗎？沒有規(guī)模將成為一句空談。做大盤的開發(fā)商對本地市場競爭態(tài)勢與目標群體需求、消費心理及背后地域文化的深刻理解與把握，將成為其成敗的關(guān)鍵。 整合營銷 激烈的市場競爭迫使開發(fā)商對營銷方式重新整合。 地產(chǎn)市場 成功解碼 用感性手法呈現(xiàn) 50萬元的理性產(chǎn)品 建立 堅 固 的 優(yōu) 悠 品 質(zhì) 生活系統(tǒng) 前 言 第一章 “昭世” “打動政府 感動業(yè)主”
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