g營(yíng)銷策略規(guī)劃ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 19:21本頁(yè)面
【正文】 收入”、“ 商務(wù)及專業(yè)技術(shù)人員 ”人群 職業(yè) 15 3G數(shù)據(jù)卡現(xiàn)有用戶 70%來自于全球通手機(jī)用戶 ?就現(xiàn)在 3G數(shù)據(jù)卡用戶分析：超過 90%3G數(shù)據(jù)卡用戶同時(shí)也為中國(guó)移動(dòng)電話的用戶，近 70%為中國(guó)移動(dòng)全球通用戶。 以 “ 消費(fèi)者需求 ” 為導(dǎo)向營(yíng)銷新思路 12 %%%%隨e 行C D M A 掌中寬帶W L A N 無線寬帶沒用過3G數(shù)據(jù)卡營(yíng)銷策略規(guī)劃之二：“競(jìng)爭(zhēng)策略” ? 現(xiàn)階段首選 “ 市場(chǎng)掠奪”策略： ? 3G數(shù)據(jù)卡用戶電話訪問結(jié)果顯示： ? 3G數(shù)據(jù)卡用戶中 90%已經(jīng)使用過其他無線上網(wǎng)卡； ? 現(xiàn)有 3G數(shù)據(jù)卡用戶中有 50%來自于” CDMA掌中寬帶”用戶的轉(zhuǎn)換； ? 現(xiàn)有 3G數(shù)據(jù)卡用戶中有 35%來自于“隨 E行 2G卡”用戶的轉(zhuǎn)換。 數(shù)據(jù)來源： DMB在線調(diào)查 %%%%三地總體 北京 上海 廣州擁有筆記本電腦 沒有筆記本電腦8 3G數(shù)據(jù)卡營(yíng)銷的“市場(chǎng)動(dòng)力”較佳 推力 拉力 阻力 ?宣傳推廣： ? 廣告宣傳尚未全面展開； ? 中國(guó)移動(dòng)品牌影響力：品牌形象、服務(wù)水平、綜合實(shí)力 ； ?促銷活動(dòng)： ? “ 1元購(gòu)卡”優(yōu)惠促銷套； ? 資費(fèi)的節(jié)省； ?銷售渠道： ? 強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，包括100家左右的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)； ? 主動(dòng)發(fā)展特殊渠道，包括集團(tuán)客戶、高檔社區(qū)、高級(jí)寫字樓及電腦城等； ?產(chǎn)品 /服務(wù)： ? 高速無線上網(wǎng)； ? G/T雙網(wǎng)自動(dòng)切換； ? 性能明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ?附加價(jià)值： ? 中國(guó)移動(dòng)品牌； ? 引領(lǐng)潮流 的感覺； ?需求強(qiáng)度： ? 筆記本電腦擁有率高； ? 產(chǎn)品與需求契合程度高 ? 移動(dòng)辦公、無線上網(wǎng)是未來的趨勢(shì)； ?網(wǎng)絡(luò)覆蓋： ? 只有 10個(gè)城市試點(diǎn)； ? 有些區(qū)域沒信號(hào)； ?銷售渠道： ? 3G營(yíng)銷人員不積極； ? 陳列不生動(dòng) ,不夠吸引； ? 沒有真正的體驗(yàn) /試用； = + _ ? “信號(hào)覆蓋”、“上網(wǎng)速度”和“資費(fèi)”是影響無線上網(wǎng)市場(chǎng)需求的三大要素，在此之前市場(chǎng)已有“ CDMA掌中寬帶”和“隨 E行 2G卡”，并培育了一定規(guī)模的無線上網(wǎng)用戶， 3G數(shù)據(jù)卡在一定程度上屬于“原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上的升級(jí)換代”，而不像 3G手機(jī)一樣屬于“新生產(chǎn)品面對(duì)新的潛力市場(chǎng)”，所以 3G數(shù)據(jù)卡面對(duì)的是具有顯性需求的龐大市場(chǎng)； ? 3G數(shù)據(jù)卡在“上網(wǎng)速度”方面較市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢(shì)，憑借中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)大的品牌影響力，以及強(qiáng)大的的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，可激活并吸引大批量的競(jìng)爭(zhēng)品牌使用者轉(zhuǎn)換使用； 市場(chǎng)動(dòng)力 0 9 3G數(shù)據(jù)卡是中國(guó)移動(dòng)未來發(fā)展的策略重點(diǎn) 3G語(yǔ)音卡 ?市場(chǎng)動(dòng)力 0 ? 3G語(yǔ)音卡大規(guī)模營(yíng)銷需要跨越眾多的障礙點(diǎn)，不宜成為近期的戰(zhàn)略重點(diǎn)； ?中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司 3G業(yè)務(wù)的發(fā)展策略重點(diǎn)未來主要放在 2G/3G兼容的雙模終端； ?市場(chǎng)動(dòng)力 0 ? 3G數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品利益點(diǎn)較明顯，產(chǎn)品需求顯性，應(yīng)成為近期 3G營(yíng)銷的策略重點(diǎn)； ?中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司 3G業(yè)務(wù)的發(fā)展策略重點(diǎn)未來主要放在 3G數(shù)據(jù)卡； 3G數(shù)據(jù)卡 3GSCDMA 10 需要和欲求 (Consumer wants and needs) 有效溝通 (Communications) 成本 (Cost) 方便性 (Convenience) 產(chǎn)品 (Product) 價(jià)格 (Price) 通路 (Place) 促銷 (Promotion) 3G數(shù)據(jù)卡營(yíng)銷策略規(guī)劃之一：“ 4P轉(zhuǎn)向 4C” 11 ? 4C 理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者(Consumer)、成本 (Cost)、便利 (Convenience)和溝通 (Communication) ； ? “ 4C 理論”強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購(gòu)買成本，然后是充分注意到顧客購(gòu)買過程中的便利性，最后以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷
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