江蘇太倉五洋廣場形象系統(tǒng)建立-文庫吧資料
2025-01-25 10:29本頁面
【正文】 樣板區(qū) 銷售組 合同組 客戶催告 定期培訓(xùn) 新銷售流程 102 以上是本項目的整合營銷思路， 不足之處，懇請多提寶貴意見！ 103 謝謝您的聆賞！ 。綜合三個因素，所以建議商務(wù)寫字樓作為首先上市的產(chǎn)品。 項目本身具有面積劃分較小，且可靈活分割組合，低總價低門檻， 充分滿足中小企業(yè)以辦公為主復(fù)合居住以及其他功能在內(nèi)的多重需求 的優(yōu)勢，抗風(fēng)險力強(qiáng)。 收尾期： 10% 71 各階段推廣主題 開盤前期 開盤 持續(xù)銷售期 聚焦、共鳴、心動 行動 主題 開盤及熱銷 主題 都市生活美學(xué)典范 與概念相結(jié)合，集中于品牌炒作 持續(xù) 鞏固 擴(kuò)展 強(qiáng)化 提升 掃尾 收關(guān) 主題 與品牌相結(jié)合，集中于產(chǎn)品品質(zhì)炒作 72 整合營銷 五洋廣場推盤建議 73 根據(jù)太倉市近期房地產(chǎn)市場的發(fā)展?fàn)顩r，以及我司專業(yè)的市場研判，結(jié)合項目本身特征，我司對項目的入市策略建議如下： 具體計劃與理由詳見下文 剩余商務(wù)寫字樓 精裝修酒店式公寓 、 部分 商務(wù)寫字樓 08年 9月 09年 3月 商業(yè)招商 入市策略 74 示意圖 75 商務(wù)寫字樓 核心策略： 搶先入市，占據(jù)先機(jī) 76 一、新區(qū)獨特功能定位 ， 市場前景廣闊 新城區(qū)一期 12萬平方公里，目前行政中心東移，規(guī)劃打造 2個多平方公里的總部經(jīng)濟(jì) 集中辦公區(qū) CBD，另外由于老城區(qū)的輻射能力有限，整個新城區(qū)功能定位上作為老城區(qū)功能缺乏的補(bǔ)充，將形成未來太倉市一級中心功能帶，為商務(wù)寫字樓的銷售帶來市場利好。 開盤期： 30% 準(zhǔn)備期： 5% 以電視臺、電臺、活動、戶外廣告為主，報媒、軟文等次之。 動感生活 34 推廣主題 Shopping— 購物休閑，時尚生活在五洋廣場 Business— 前沿辦公，企業(yè)創(chuàng)富在五洋廣場 35 方案一 VI應(yīng)用系統(tǒng) 36 37 38 39 40 41 42 43 戶外高炮 44 現(xiàn)場圍墻 45 VI應(yīng)用系統(tǒng) 方案二 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 視覺表現(xiàn) 56 57 58 59 60 61 62 63 第五章 :整合推廣 【 營銷目標(biāo) 】 【 推廣策略 】 【 整合營銷 】 64 營銷目標(biāo) ?打造太倉市第一名盤，塑造“都市生活美學(xué)典范”形象 ?塑造“五洋房產(chǎn)”地產(chǎn)品牌 ?拉開與競爭樓盤的品質(zhì)感 ?與其它樓盤的有效區(qū)隔 ?客戶群體的認(rèn)同感 ?一種深入人心的品質(zhì)感 65 推廣策略 —— 核心概念 領(lǐng)舞太倉的傾城之作 70000平米商艦鉅獻(xiàn) 商業(yè)中心 + 商務(wù)中心 扼守新城中心黃金地段，一站式完善配套 新區(qū)建設(shè)、港口經(jīng)濟(jì)、區(qū)域行政、辦公環(huán)境日趨成熟 66 領(lǐng)舞太倉：尊貴品質(zhì)是物質(zhì)前提，包括 建筑、景觀、配套、空間、物業(yè)等。 純投資類 ——— 本地投資客源、長三角地區(qū)投資客源 投資保值類 —— 私營業(yè)主客源 投資 /自住類 —— 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)富?？驮? 其他四類客源細(xì)分 27 客源研判帶來推廣上的思考 從上述客源分析得出，項目所在區(qū)域周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客 源、鄰近城市的客源是本項目的主力客戶群之一，在 本案具體的營銷推廣過程中，必須將周邊客源納入重 點宣傳推廣的對象之中，進(jìn)行有 針對性 、 區(qū)隔性 、 實 效性 的宣傳工作。 投資保值類 —— 有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具備較強(qiáng)抗風(fēng)險能力，有一定投資心理，但投 資目的不很明確，注重升值潛力。 有車階層，對區(qū)域配套交通關(guān)注度不高。不滿足單位居住安排，想改善住宅環(huán)境或擁有私人固定居所。既有保守的一面又對先進(jìn)事物包容接納； …… 21 太倉，向都市生活邁進(jìn) 國際都市生活方程式 P assion 激情 E ntertainment 娛樂 R omance
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