市場經(jīng)理崗位培訓ppt課件-文庫吧資料
2025-01-25 09:18本頁面
【正文】 收集 ? “競品”促銷活動（媒體，報紙，外展等） ? “競品”廣告營銷策略（大眾媒體，公關(guān)，戶外） ? 主要競品銷量數(shù)據(jù) 2。 ? 購車行為特點和購車決策過程 ? 對競爭車輛（價格，性能，優(yōu)勢等） ?自身 ? 當?shù)仄放仆茝V ? 銷售和售后的任務(wù)指標 ? 展廳客流量分析 ? 產(chǎn)品的核心買點是什么（價格，性能） ? 營銷活動過程檢討與修正（不要做虎頭蛇尾的工作） ? 客戶的分類管理（市場敗筆都在結(jié)尾，都是雷聲大，而雨點小） 開展活動時機 成功案例復(fù)制 全流程營銷 營銷計劃擬定 各項指標分析 五：關(guān)注的信息 ?為何而來 了解客戶 ?現(xiàn)況為何 自身分析 ?競品現(xiàn)況 掌握信息 ?行業(yè)信息 市場銷售情報 目前最首要的工作 1。 一：市場的含義與定義 ? 市場 ? 有效市場 ? 目標市場 ? 滲透市場 ? （指某一個產(chǎn)品在潛在客戶和購買者總結(jié)找出目標） ? （對某個產(chǎn)品有興趣，有支付能力，并獲得產(chǎn)品） ? （集中于合格有效的）
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1