深圳景尚雅苑酒店式公寓策劃方案-文庫吧資料
2025-01-25 08:01本頁面
【正文】 燈光形象墻 樓體條幅 周邊導示系統(tǒng)：由于項目周邊建筑物的遮擋，到達項目的都是小路，建立良好、清晰的導示系統(tǒng)，是項目成敗的重要因素。樓體包裝：充分利用項目在北環(huán)大道昭示性強的優(yōu)勢進行樓體包裝，做巨型廣告條幅和樓體燈光工程，讓北環(huán)大道的每一個過客都成為我們項目的推銷員。（七）、公共部分裝修標準建議項目交樓標準入戶大堂天花輕鋼龍骨白石膏板吊頂墻面大理石+乳膠漆地面人造石設(shè)施成品不銹鋼信報箱一樓電梯廳天花輕鋼龍骨白石膏板吊頂墻面白色乳膠漆+大理石地面人造石標準層電梯廳天花乳膠漆墻面乳膠漆+局部造型地面防滑瓷磚走廊 天花乳膠漆墻面乳膠漆+局部造型地面防滑瓷磚消防樓梯天花乳膠漆墻面乳膠漆地面馬賽克（樓梯踏步）一樓入戶大堂設(shè)計星級裝修品質(zhì)，多采用大面積窗和通透式玻璃門。建議提供服務n 聯(lián)合服務中心：代理代辦函件、包裹郵寄、鐵路航空貨運及票務服務；n 家 政 服 務 ：鐘點工室內(nèi)清潔、接送兒童上下學、保姆服務和其他便 n 民服務；n 日常生活服務：申請訂報送報、送牛奶、送花、快餐、送餐服務等；n 家庭水電設(shè)施維修；n 商 務 服 務 ：代理住戶打字、復印、傳真及其它咨詢；n 托管服務：代理出租，收租；n 保安24小時巡更。小區(qū)管理智能化系統(tǒng)：包括局域網(wǎng)網(wǎng)上溝通、遠程超表。變頻供水系統(tǒng)；以安防和商務信息化為主的智能化配套。社區(qū)商店：日用小件物品。綜合目前市場情況，我們建議采用400500元/ M2 統(tǒng)一標準裝修作為交樓標準。通過對客戶的調(diào)查和以往銷售的經(jīng)驗以及市場發(fā)展的方向，我們建議采用標準精裝修交樓標準，原因：市場小戶型產(chǎn)品發(fā)展的趨勢；提升項目形象和價值；避免入伙以后，各家裝修的相互影響和管理糾紛；首次置業(yè)客戶缺乏購房經(jīng)驗，便于現(xiàn)場銷售引導；裝修打入房價一起按揭，減小客戶負擔；避免了客戶入伙二次裝修的麻煩；規(guī)模效益不僅為客戶節(jié)約了裝修成本，也可以為項目增加收益。（三）、環(huán)境景觀建議項目占地規(guī)模小，決定了園林景觀的面積小，所以園林一定要設(shè)計的精致，要有品質(zhì)感，并注重風格，把外部園林景觀引入內(nèi)部架空層，并保持一定的連貫性；園林部分建議做一小型前廣場，鋪裝采用色彩變化的廣場磚，不僅是未來住戶休閑的場所，也是園林景觀部分視覺的焦點，在銷售時作為現(xiàn)場營銷活動的場所；在正式銷售前建議部分園林和廣場完工并能正式使用，直接促進現(xiàn)場銷售。（一）、外立面：建議瓷磚鋪裝，通過色彩的選擇和變換，顯示出品質(zhì)和時尚，形成項目與周邊建筑鮮明的區(qū)別，突出項目的昭示效果。同時，為了弱化項目位處北環(huán)大道、在片區(qū)位置相對較差的不利因素，我們需要一股都市感和時尚的氣息，以給客戶傳遞強烈的信心、成功的信念和充足的購房理由。以揚長避短的推廣策略，抓住市場空白，增加產(chǎn)品的附加價值，建立產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，以整體形象出擊市場，多渠道鎖定目標客戶，一舉形成市場震撼。三、策略總綱 強化導示系統(tǒng)和現(xiàn)場包裝，通過多渠道低成本營銷，建立高價格、高速度的營銷全攻略。利用機會，克服劣勢： 強調(diào)園林的精致，改善產(chǎn)品附加值，降低噪音對項目的影響，利用市場競爭弱的機會，樹立景田片區(qū)小戶型新標準。二、策略形成發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會： 充分展示項目的片區(qū)生活、投資價值，樹立項目形象，利用市場競爭空檔期，高價格入市，實現(xiàn)項目高價值。 政府宏觀調(diào)控政策的力度加大，對樓市產(chǎn)生非系統(tǒng)性風險加大；216。 深圳房地產(chǎn)價格上升勢頭明顯。 機會216。 本項目被其他建筑遮擋，客戶從公交站到達本項目有一定障礙；216。 項目規(guī)模小，自身配套能力弱；216。 周邊寫字樓商務人士對公寓的需求，對客戶投資出租有一定保障。 項目臨北環(huán)大道，昭示性強；216。第三章 策略形成一、項目SWOT分析 優(yōu)勢：216。首次置業(yè)客戶具有如下特征：細分特征比例年 齡平均年齡25—35歲家庭結(jié)構(gòu)單身及兩口之家；居住狀況租住/住公司宿舍；置業(yè)用途自用或過渡職業(yè)普通工薪白領(lǐng)：75%——80%個體、自由職業(yè)者：20——25%來源石廈、新洲、益田、皇崗、保稅區(qū)、崗廈、福田南、上步、南園、白沙嶺、蓮花北、八卦嶺、梅林、南山等片區(qū)；行為特征普通白領(lǐng)：年輕，自信，追求時尚及高雅、浪漫的生活情調(diào)，受過高等教育，工作比較穩(wěn)定，小有積蓄，希望盡早擁有獨立的生活空間，有個性，喜歡運動，崇尚西方生活，喜愛咖啡、網(wǎng)絡(luò)和音樂，比較感性，喜歡包裝精致、品位高尚的商品；個體、自由職業(yè)者：租住、工作在項目的周邊，有一定的經(jīng)濟積累，認同景田片區(qū)，對居住安全有更高要求。六、項目戶型分析項目戶型配比：戶型面積（M2）套數(shù)套數(shù)比（%）單房100251房1廳2502房2廳50u M2，定位小戶型住宅；u 戶型比例定位基本合理，從片區(qū)小戶型項目銷售情況看單房比例略少；u 戶型方正實用，布局比較合理，但產(chǎn)品附加值不足，僅有凸窗，花園露臺為公用，有助于項目整體推廣，但對現(xiàn)場銷售幫助不大。四、項目規(guī)劃景觀分析南向9層以下被天健城市花園阻擋，以上視野開闊北向有一定山體景觀，但受北環(huán)大道噪音嚴重影響東向未來被新華社建筑嚴重遮擋西向被青海大廈嚴重遮擋由于本項目為東西長條走向，東西向遮擋對本項目影響較小，南向?qū)Ρ卷椖?層以下單位有一定影響，但北向北環(huán)大道噪音對本項目一半以上單位產(chǎn)生比較嚴重的不利影響。411路深南中學世貿(mào)中心大廈東?；▓@楓丹雅苑山姆會員店天然居龍?zhí)潦姓髲B婦幼保健院1北大醫(yī)院蓮花北村東冬嶺市
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