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活動策劃--巧妙促銷之道-文庫吧資料

2025-01-25 05:53本頁面
  

【正文】 ,利用人們對這些事物的關注,將自己的企業(yè)或者產品巧妙的融合進來,輕松贏得人們的注意力和好感,提升知名度和銷量。   那么,怎樣巧妙的策劃一個好活動呢?   筆者根據自己的經驗以及其他產品的案例做個粗淺的總結,望能拋磚引玉,和營銷人士探討促銷活動的策劃方法?! ∮绕湓卺t(yī)藥保健品行業(yè),很多企業(yè)的促銷活動已經脫不開“講座(義診)、贈送、優(yōu)惠”這樣的老三篇。會后購買相當踴躍,一場六、七百人的講座,能銷售四十多萬。筆者曾對某次講課作了調整,將講臺布置成電視臺嘉賓訪談的形式,由主持人和專家通過問答的形式將專家要講的內容表達出來,并且安排了幾個老顧客現場提問了幾個患者普遍關心的問題,整個氣氛非?;钴S。整個活動充滿懸念和新意,被期待、受關注,又與傳統(tǒng)文化密切相關,再加上炒作得力,極大地吸引了市民的關注,成為一時的社會焦點。在農歷小年臘月23日的前一天夜里,吉祥使者3人一組,到各居民小區(qū),將一個“健康如意結”掛到數萬個家庭的門楣上,然后悄悄離去。不過,如能搞出新意,節(jié)日還是很好的時機,因為人們在節(jié)日的消費心理和平時是有差別的。   現在的促銷活動對天時比較緊趨,不過由于做得太濫,很多節(jié)日活動已成了應景之作。   如南京某房產公司向劉姓女影星贈送豪宅,由于劉負面報道不斷,在群眾的心目中人品不佳,這個事件引起了消費者的極度反感,該房產公司受到了媒體和消費者的強烈批評,真是惹火燒身。如果農夫山泉直截了當地說礦泉水多么多么好,可能也就是個廣告的效果而已,結果卻借著大討論,把農夫山泉給忽悠起來了。所以活動的策劃也必須從屬于營銷的系統(tǒng)規(guī)劃,服從于整合營銷的傳播策略,以提升為根本原則,貫徹大衛(wèi)奧格威的名言“每一次廣告都是為品牌做加法”。   這個策劃案得到了企業(yè)市場部經理的贊同,但很可惜此時企業(yè)內部發(fā)生了認識震蕩,市場部經理離
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