活動(dòng)策劃--巧妙促銷之道-wenkub
2023-02-03 05:53:35 本頁(yè)面
【正文】 表等巨額獎(jiǎng)品為誘惑，準(zhǔn)備收復(fù)失去的市場(chǎng)。例如，節(jié)日到了，搞個(gè)買三贈(zèng)一；周末啦，組織幾個(gè)員工到商場(chǎng)門口或者社區(qū)擺張桌子，支幾個(gè)展架，發(fā)發(fā)宣傳資料，給顧客講講產(chǎn)品。 如隆力奇暢銷后，各種蛇粉紛紛上市，嚴(yán)重?cái)_亂了隆力奇的市場(chǎng)，也讓消費(fèi)者對(duì)蛇粉產(chǎn)生了類似當(dāng)年對(duì)鱉精的信任危機(jī)。筆者認(rèn)為這種性質(zhì)的促銷和業(yè)內(nèi)通行的每個(gè)瓶蓋里中3角錢的游戲并不能表現(xiàn)新產(chǎn)品的特點(diǎn)，提升。可能存在的不利情況是，消費(fèi)者認(rèn)為中獎(jiǎng)率太低而熱情不大，但因?yàn)橥瑫r(shí)輔之于中獎(jiǎng)率極高的“快樂(lè)之星”，也將大大提高消費(fèi)者的參與熱情；參觀總部，能讓消費(fèi)者對(duì)該品牌啤酒的實(shí)力非常震撼。 ⑷在廣播節(jié)目中通過(guò)電話采訪在異國(guó)游覽的幸運(yùn)者（在文藝電臺(tái)早間節(jié)目中，司機(jī)收聽(tīng)較多）。 這個(gè)策劃案得到了企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理的贊同，但很可惜此時(shí)企業(yè)內(nèi)部發(fā)生了認(rèn)識(shí)震蕩，市場(chǎng)部經(jīng)理離職了，這個(gè)方案也沒(méi)有執(zhí)行。如果農(nóng)夫山泉直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)礦泉水多么多么好，可能也就是個(gè)廣告的效果而已，結(jié)果卻借著大討論，把農(nóng)夫山泉給忽悠起來(lái)了。 現(xiàn)在的促銷活動(dòng)對(duì)天時(shí)比較緊趨，不過(guò)由于做得太濫，很多節(jié)日活動(dòng)已成了應(yīng)景之作。在農(nóng)歷小年臘月23日的前一天夜里，吉祥使者3人一組，到各居民小區(qū)，將一個(gè)“健康如意結(jié)”掛到數(shù)萬(wàn)個(gè)家庭的門楣上，然后悄悄離去。筆者曾對(duì)某次講課作了調(diào)整，將講臺(tái)布置成電視臺(tái)嘉賓訪談的形式，由主持人和專家通過(guò)問(wèn)答的形式將專家要講的內(nèi)容表達(dá)出來(lái)，并且安排了幾個(gè)老顧客現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)了幾個(gè)患者普遍關(guān)心的問(wèn)題，整個(gè)氣氛非?；钴S?！ ∮绕湓卺t(yī)藥保健品行業(yè)，很多企業(yè)的促銷活動(dòng)已經(jīng)脫不開(kāi)“講座（義診）、贈(zèng)送、優(yōu)惠”這樣的老三篇。 “借勢(shì)”指的是策劃的時(shí)機(jī)和契入點(diǎn)，就是充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，能夠很巧妙地借助節(jié)日、當(dāng)?shù)氐娜宋木坝^、社會(huì)話題、時(shí)事活動(dòng)、媒體輿論焦點(diǎn)、政府專業(yè)權(quán)威行為、突發(fā)事件、名人、文藝活動(dòng)
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