活動策劃--巧妙促銷之道(編輯修改稿)
2025-02-15 05:53 本頁面
【文章內容簡介】 比較緊趨，不過由于做得太濫，很多節(jié)日活動已成了應景之作。像各種節(jié)日（如母親節(jié)、中秋節(jié)），就是些搞抽獎、優(yōu)惠、贈送之類，政府和社會團體舉辦的活動（如某些國際疾病日、紀念日），就是派兩三個人發(fā)發(fā)資料之類，內容缺乏新意，活動的效果越來越差。不過，如能搞出新意，節(jié)日還是很好的時機，因為人們在節(jié)日的消費心理和平時是有差別的。 21金維他紅火羊年大行動就很有新意。在農歷小年臘月23日的前一天夜里，吉祥使者3人一組，到各居民小區(qū)，將一個“健康如意結”掛到數(shù)萬個家庭的門楣上，然后悄悄離去。得到神秘禮物的家庭，如果是21金維他的消費者，帶上一個禮盒的外包裝，到指定地點領取第二份更珍貴的神秘禮物。整個活動充滿懸念和新意，被期待、受關注，又與傳統(tǒng)文化密切相關，再加上炒作得力，極大地吸引了市民的關注，成為一時的社會焦點。 現(xiàn)在的健康講座無非就是專家正襟危坐講些疾病的普通知識而已，并且各個廠家講得大同小異，除非專家的講課水平特別棒，否則聽講的個個昏昏欲睡。筆者曾對某次講課作了調整，將講臺布置成電視臺嘉賓訪談的形式，由主持人和專家通過問答的形式將專家要講的內容表達出來，并且安排了幾個老顧客現(xiàn)場提問了幾個患者普遍關心的問題，整個氣氛非?；钴S。通過現(xiàn)場觀察，大家都聽得很專心。會后購買相當踴躍，一場六、七百人的講座，能銷售四十多萬。 筆者認為，活動策劃的實質就是何人（who）、何時（when）、何地（where）、做何事（what）、怎么做（how）五個因素，在遵循以上原則基礎上進行的組合，只要肯動腦，多觀察，多學習借鑒，一定可以策劃出非常優(yōu)秀的活動方式，起到“四兩撥千斤”的出奇效果，既省了錢，又促進了銷量的提升。 尤其在醫(yī)藥保健品行業(yè)，很多企業(yè)的促銷活動已經(jīng)脫不開“講座（義診）、贈送、優(yōu)惠”這樣的老三篇。 促銷活動的形式應
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