某品牌夜寧顆粒策劃案例-文庫吧資料
2025-01-25 05:34本頁面
【正文】 布會上，來自全國的70余名專家聯(lián)合發(fā)出倡議：向失眠、睡眠質量低下宣戰(zhàn)！一場轟轟烈烈的睡眠革命也由此拉開了帷幕……你的“第二生命”能打幾分？專家提醒，與人們的通常認識不同，睡眠質量并不是單純由睡眠時間決定的。我國是一個睡眠質量普遍不高的國家，尤其在大城市及城鎮(zhèn)中，隨著生活節(jié)奏的加快和工作壓力的增強，失眠、多夢、神經(jīng)衰弱、職業(yè)性頭痛、記憶力衰退、工作效率間歇性低下等人群越來越多。這還不包括各種睡眠質量低下者。悖論本是一種哲學領域的有趣現(xiàn)象，當我們把它運用到營銷中來，也會讓我們的營銷變得有趣而有利。又經(jīng)過幾天的頭腦風暴，該產品的USP終于誕生：晚上服藍袋，睡得更安穩(wěn)；早上服白袋，工作更精神?。ㄓ捎谠摦a品在部分地區(qū)還未開始操作，對消費者的深層說服理由略）該“藍白賣點”雖然與某品牌感冒藥品很相似，但是由于它是建立在一個豁然開朗的心理悖論的基礎上，因而對消費者具有很強的震撼力。為什么一個大家普遍認為市場需求巨大的產品卻至今沒有形成領導品牌？玄而又玄的“機理創(chuàng)新派”為什么再難以取得轟動性效果？對夜寧顆粒這種產品是炒作全新的概念重要，還是巧妙地尋找到與消費者潛在需求之間的需求鏈接點更重要？在同質化的夜寧顆粒產品中，如何形成獨特性，并使這種獨特性與產品具有必然的聯(lián)系，而讓消費者感覺的到并非“策劃出來的”？
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